約會，自然充滿了神秘，也有變數(shù)，約會能否成功，取決于各個方面，縱然有周瑜的智慧，關(guān)鍵時刻也有“萬事俱備，只欠東風”，還得請諸葛亮借借東風。管理的約會，也就是在娛樂的基礎(chǔ)上，能聊則聊，能侃就侃，不要有任何非分之想，籍此來解決實際管理問題。當然，如果遇上瞎貓碰上死老鼠那攤事，那就是你的運氣了，當然收獲的還是死老鼠。《趙梅陽：我與管理的約會》系列文章，系筆者多年管理咨詢實踐，在剪刀加膠水的熏陶下，在有力參考很多“冠名大師”的啟發(fā)下，還有在……下，筆者自成體系的一系列小文。因此，在欣賞（糟蹋）文字的同時，不要有自我框架下的道德高度，長期接受的意識形態(tài)，以及諸多你自我形成的一些小資情調(diào)，還有你自認為的優(yōu)勢……，對我進行口誅筆伐，以及口吐諸多動物的生殖器的字眼，我一概不與你約會。約會的企業(yè)，人名，有時進行了處理，敬請諒解，此為《趙梅陽：我與管理的約會》之序。

三識教育指增加知識、增長見識、培育膽識。此觀點由筆者在1999年前后醞釀，2000年正式提出，2002年在公開演講場合正式登臺亮相，宣傳三識教育，成就贏家的觀點。2010年整理之前的跟蹤數(shù)據(jù)，發(fā)表《趙梅陽：三識教育，成就贏家》，今天，再次整理相關(guān)三識教育，在企業(yè)方面的借鑒作用。期間，針對國考發(fā)表過《趙梅陽：從百萬國考所想到的》。

一、三識教育提出背景 

上世紀90年代初期，筆者老家有很多比較較真的長者給我提出知識無用論。（當時原話是讀書無用，并舉例村子里面的沒有上學的都成了包工頭，飯店老板，雜貨老板，現(xiàn)在有錢，有房，娶了媳婦），要我給出解釋。我就一直在思索，在中國的大環(huán)境里讀書到底有無用處。為此我對墻壁上“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”進行改編：

書山有路，（筆者解釋：我們的求學生涯是有限的，求學之路是有盡頭的）

學海無涯。（筆者解釋：我們所要學習的知識是無限的）

書山學海，（筆者解釋：有盡頭的求學路與無限的知識海洋，使人陷入了深思）

有無涯路？（筆者解釋：我一直在探索求學的出路問題）

時間已過世紀之交，再回老家時，發(fā)現(xiàn)三十年河東，三十年河西，讀書已經(jīng)成為農(nóng)村孩子改變自身命運的唯一途徑，原來黑色七月（高考現(xiàn)已經(jīng)改為六月）獨木橋成為名副其實的通天橋，成為改變命運的契機。后來李昌平先生的《我向總理說實話》反映的也是那個時期的農(nóng)村現(xiàn)實。

我找到那位提問的長輩，給他解釋。

八十年代初期賺錢的都是膽大的，而且所從事的行業(yè)在當時都是逼不得已（有點以偏概全，有些還是不愿意干的），如開個養(yǎng)豬場，信用社的人主動找生產(chǎn)大隊，貸款給你，于是養(yǎng)豬場賺錢（現(xiàn)在沒有這事了，不會主動了），然而好景不長，火了不到一兩年，豬瘟盛行；收廢品的，現(xiàn)在基本上都有十間八間門面，在街上也是一個擁有幾百萬資產(chǎn)的大戶人家了；對于有過一線的經(jīng)歷的人很清楚，人在為了生存的情況下，膽子都是撐大的，前提是路子走對了。

九十年代延續(xù)了八十年代的紅火，但是能夠感覺到危機，發(fā)現(xiàn)自己跟不上時代，很多東西都聽不懂了，應該說，上學的與沒上學的就能分出伯仲了，但不明顯，感覺而已。人們的信息日益見多，沒有上學的對于信息處理就無能為力，我記得很清楚，在農(nóng)村會寫信的如果出去打工，過幾年就成了小工包頭，或者業(yè)務主管，但是不會寫信的永遠是打工的，專干那些重體力活，爬上管理比較難。

過了世紀千年，第一代的靠膽大撐起的艷陽天紛紛倒下，知識經(jīng)濟的提法就在那個年代變得流行起來，在當時的環(huán)境下，我意識到知識絕對是想成就一番事業(yè)的必要條件，但不是充分條件。另外隱約意識到人的膽量與他的個人命運緊密相連，對成功起到很重要的作用。有這個能力而不敢行動，最終將一事無成，永遠停留在口的巨人，行動的矮子。說來容易做來難，當年在大學搞勤工儉學，上門推銷業(yè)務，學校報名時有200人，干到3天剩下50人，干到10天不到10人，最后堅持下來的就是我一個人，講的時候都會講，真正遇到拒絕的時候就是你的膽量在支撐了。

二、三識教育理論發(fā)展

從理論的起源階段，我就認定知識與膽識對于人的成功的巨大作用，但只是感性的，但后來在校園里發(fā)生的很多兼職故事，同學向我咨詢時，我基本不要思考就可以告訴他們商家是怎么圈錢的、設套的、騙錢的，基本上都被驗證了。后來發(fā)現(xiàn)都是與我的經(jīng)歷有關(guān)，聽人說過或自己經(jīng)歷過，也正是這些經(jīng)歷，我可以少走彎路。這為我后來完善了三識教育，提供了幫助。

同樣的事例還不止在涉世未深的學生身上，對于久經(jīng)商海的成功企業(yè)家也有碰壁之說。早些日子，我的一個企業(yè)家朋友打電話給我，說被騙了，很窩火，我問了怎么回事，一說前面半句，我就明白了。他很詫異，我告訴他，您是一直從事政府工作，從政府下海自己干企業(yè)，你知道大騙子怎么騙錢，但你就壓根兒不知道小騙子是怎么賺錢的，人各有道，君子小人，均有取財之道。我告訴他，我在上大學及在工作時，首先要考慮衣食住行，否則命就活不了，而您不要考慮這些，正如很多公司在老家所在地工作一樣，工資都是零花錢，吃住父母再啃啃。

從量變到質(zhì)變，我最后總結(jié)了：“增加知識、增長見識、培育膽識”我提出這十二個字后，一直在探索到底與人的成功有什么關(guān)系呢？為此，我查閱了很多名人，商人，包括古今中外，三教九流。我分析了不同職業(yè)，即使是乞丐，為什么有些能成丐幫，改良從商了；有些只是游兵散勇，最后凍死街頭。我在很多橋洞里與拾荒一族進行溝通，領(lǐng)略到他們頑強的生命力；我在與一些“社會中間人”進行訪談，能夠體味到他們飽覽心酸中的幸福。很多進過監(jiān)獄的人，與我聊起來，也是很有道道的，至于早些日子發(fā)生的“躲貓貓”就不足為奇了。

鑒于此，我認定成功絕不是這三者簡單的相加，應該是一種乘積關(guān)系，而成功我用贏家來代替成功。

我所說的只是贏的概念，要判斷這個贏，于社會，于國家有無好處，這就涉及一個德字，我想大概就是一個正負的概念，缺德人干的事可能對社會就是一種傷害。我們今天說贏，就是成功了，成功的職業(yè)人，經(jīng)理人，企業(yè)家等等。

三、三識教育理論應用

此理論經(jīng)過很多不同場合的掌聲驗證，并配合筆者的其他理論，如暈圈效應、平臺鞏固上升法等一起使用。

應用一：回答讀書無用論

我每年回到我的老家，很多人都會問我，孩子怎么辦，他們剛初中畢業(yè)，是去打工還是干其他的。我去過從解放以來到現(xiàn)在（指1999年）沒有出過一個大學生的村莊，最高學歷為高三，現(xiàn)在村里當小學校長。我們不必回避這些，應該正面現(xiàn)實。我在戶外運動的時候，經(jīng)常問及一些當?shù)氐男∧泻ⅰ⑿∨?，很多已?jīng)輟學了，有自己的原因，但作為小孩來說，再大的原因也是我們的環(huán)境的原因，其中家里窮和需要他們來賺錢成為最主要的原因。我告訴他們，現(xiàn)在農(nóng)村在沒有更好的路子（出路）的情況下，讀書也許是唯一的（出路）辦法，但是在有好的路子的情況下，情況就未必，最后成不成與他在外面的所見世面，和他自身的特點有關(guān)系。

應用二：回答唯考研論

這是2001年-2010年中國考研報名人數(shù)，以及每年的增長數(shù)及增幅。

中國在2001年、2002年、2003年、2004年、2005年及2010年考研增長達到瘋狂，也正是大學生畢業(yè)就是失業(yè)成為現(xiàn)實的開始，大學生從此不再輕松，不再是天之驕子，不再是特殊身份，不再高枕無憂，反正一進入大學，就是進入社會的開始，就是要面對生存的壓力，也就是學會生活的開始。

在考研瘋狂的年代，很多人問及我考研的事情，當然，考研過后沒考上的問及最多，我也只能這樣告訴他們，先工作幾年也是一種見識，另外要培養(yǎng)自己的情商，敢作敢為也是要膽量的。對于有些老師的行為，我實在不敢恭維，可能你們的出發(fā)點是好的，但一味的要學生考研，逃避現(xiàn)實工作，這對學生的成長極為不利。很多院?？佳械囊呀?jīng)占到90%以上，不考研的已成為異類，成為老師考試重點觀察的對象。

筆者曾經(jīng)一個項目，需要處理一些財物數(shù)據(jù)，找了幾個研二的企業(yè)管理專業(yè)方面的學生，令我大跌眼鏡，竟然不知道杜邦分析法是什么東西。這倒也可以理解，人家可能那幾堂課就是蒙混過關(guān)了，與導師溝通了一番。但令我不解的是每次提交給我都是半成品，很多基本編輯的低級錯誤都一覽無余。

應用三：回答家長對孩子的教育問題

由于工作性質(zhì)，與很多老板成為私交，其中不可缺少就談到孩子的教育問題。一方面要磨練他們，另一方面又怕孩子不理解，愛恨交加。對于孩子有這么好的環(huán)境，實屬不易，但是一定要遵循孩子自己的意愿。多讀書，有針對性的讀書；在自己的商業(yè)場合可以酌情帶出去，感受商業(yè)細胞，也許有些孩子天生就感興趣；一定要培養(yǎng)孩子自己做決定的習慣，制造困難，培育孩子的膽識。筆者曾經(jīng)帶領(lǐng)一個小孩坐最刺激的嘉年華，我告訴他，要弄就弄最刺激的，你敢不敢，如果一開始膽量就輸了，最終不可成大事，當然這樣的例子太多了。

令人欣慰的是《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》已經(jīng)出臺，明確了學歷教育與非學歷教育的均衡發(fā)展。提出了堅持能力為重，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，豐富社會實踐，強化能力培養(yǎng)。著力提高學生的學習能力、實踐能力、創(chuàng)新能力，教育學生學會知識技能，學會動手動腦，學會生存生活，學會做事做人，促進學生主動適應社會，開創(chuàng)美好未來，三識教育在新時期將更加具有實踐性指導作用。

約會收獲：基本上是拷貝以前的作品，歸納到與管理來約會。作為企業(yè)，首先要學會企業(yè)生存的基本技能，通常說的專業(yè)，有了專業(yè)就要有見識，知道北京的是怎么干，紐約的是怎么干，白的是怎么干，非白的呢，都要知道，這就是見識，知道了，了解了，掌握了，敢不敢就是一個執(zhí)行的問題了，餅畫得再好，也不能充饑，這就涉及到膽識問題了。只有三識旗下，你才會有大的作為。想了解更多三識教育，只有搜索 “趙梅陽三識教育”即可。

作者系管理咨詢專家趙梅陽