約會，自然充滿了神秘，也有變數(shù)，約會能否成功，取決于各個方面，縱然有周瑜的智慧，關鍵時刻也有“萬事俱備，只欠東風”，還得請諸葛亮借借東風。管理的約會，也就是在娛樂的基礎上，能聊則聊，能侃就侃，不要有任何非分之想，籍此來解決實際管理問題。當然，如果遇上瞎貓碰上死老鼠那攤事，那就是你的運氣了，當然收獲的還是死老鼠?！囤w梅陽：我與管理的約會》系列文章，系筆者多年管理咨詢實踐，在剪刀加膠水的熏陶下，在有力參考很多“冠名大師”的啟發(fā)下，還有在……下，筆者自成體系的一系列小文。因此，在欣賞（糟蹋）文字的同時，不要有自我框架下的道德高度，長期接受的意識形態(tài)，以及諸多你自我形成的一些小資情調，還有你自認為的優(yōu)勢……，對我進行口誅筆伐，以及口吐諸多動物的生殖器的字眼，我一概不與你約會。約會的企業(yè)，人名，有時進行了處理，敬請諒解，此為《趙梅陽：我與管理的約會》之序。

這個命題我想大家都喜歡，錢，人見人愛，如果不愛了，可能也是人沒了。首先聲明：為自己獲得合理的工資將推動社會的發(fā)展，只有這樣，方能顯示人才的分量，方能顯示優(yōu)勝劣汰……我是這么說了，信不信由你……當然你還能找到很多冠冕堂皇的理由，為了推動社會的進步……

漲工資之前，一定要對自己進行評價，半斤還是八兩，切不可魯莽行事，別人漲工資與你沒有必然關系，有時半點關系都沒有。呆的時間長短與漲工資也沒有關系，漲工資只與你的價值有關，千萬要記住，你已經(jīng)不止這幾個價錢的時候，才是談判工資的最好時機，當然你也要準備好另謀高就的準備……

如何開口，有些人礙于面子，有些人膽小怕事……不一而足，反正就沒有開口……漲工資需要考慮的方面：如考慮時機，打聽到你的同事拿多少錢，你在那里干了多久。采取的具體步驟：提出你的需要，了解你的情況，清楚被拒絕時要采取的行動。

開口方式一：作為一個年輕人，比工資低更可怕的是無事可干，此招適合剛剛畢業(yè)沒有多久的大學生，有一股激情，但是無事可干，與領導說這句話時，一定要有真誠，說明你有激情，有斗志，想干一番事業(yè)，領導會安排你干一些更重要的事情，帶有挑戰(zhàn)性，你放心，事情做出來了，不怕不漲工資，業(yè)績出來，不漲的話，其他人不同意……

開口方式二：老板，您幫我分析分析，一般來說，提出漲工資之前，一定要給自己定位好，到底值多少錢，然后再談，在談的時候永遠不要涉及錢，打個比方：張總，我最近碰到這么一個事情，有人想約我去哪里干什么……你放心，老板肯定會問你，待遇怎么樣，你就順水推舟放了出來……

開口方式三：直接告訴老板，我想辭職，工資不太理想，此招慎用，如果老板早有此意，你不成了犧牲品了。

其他開口方式可以根據(jù)個人的性格，琢磨最適合自己的方式，與老板進行溝通，但是我想強調，一定要友好，即使離開也是朋友。

一個國企的老總給我講了這么一個故事，一個老員工對于新進來的大學生，工資比他高，很不服氣，也想漲工資，于是向老板提出此事。老板也很有個性，說如果我現(xiàn)在再給你減幾百塊，你走不走，我敢打包票，你肯定不走，但是現(xiàn)在以這個水平來找大學生，沒有幾個愿意來，長此以往，我們這個企業(yè)就玩完了。一年沒有問題，我們能撐住，兩年沒有問題，也能撐住，10年呢，20年呢，我們地處偏僻，只有工資高一點才能吸引人才過來。如果提出漲工資，不能提老板換位思考一下，還真有可能碰釘子。

有了好的開口之后，更多的是站在老板的角度，替他考慮問題。我曾經(jīng)在一家公司擔任較高職務，老板在招人時，怕所招人員工資超過我，我與老板說，不要考慮我的事情，如果人家值，工資可以高于我，否則以后的高手都進不來，老板感覺很好。

約會收獲：先自我評價，只有價值相當，才能理直氣壯，但是不妨站在老板的角度將問題提出來，屆時都能解決問題。

作者系管理咨詢專家趙梅陽