約會，自然充滿了神秘，也有變數(shù)，約會能否成功，取決于各個方面，縱然有周瑜的智慧，關(guān)鍵時刻也有“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，還得請諸葛亮借借東風(fēng)。管理的約會，也就是在娛樂的基礎(chǔ)上，能聊則聊，能侃就侃，不要有任何非分之想，籍此來解決實際管理問題。當(dāng)然，如果遇上瞎貓碰上死老鼠那攤事，那就是你的運氣了，當(dāng)然收獲的還是死老鼠?！囤w梅陽：我與管理的約會》系列文章，系筆者多年管理咨詢實踐，在剪刀加膠水的熏陶下，在有力參考很多“冠名大師”的啟發(fā)下，還有在……下，筆者自成體系的一系列小文。因此，在欣賞（糟蹋）文字的同時，不要有自我框架下的道德高度，長期接受的意識形態(tài)，以及諸多你自我形成的一些小資情調(diào)，還有你自認(rèn)為的優(yōu)勢……，對我進(jìn)行口誅筆伐，以及口吐諸多動物的生殖器的字眼，我一概不與你約會。約會的企業(yè)，人名，有時進(jìn)行了處理，敬請諒解，此為《趙梅陽：我與管理的約會》之序。

做強與做大是一個永遠(yuǎn)的辯證的話題，如果作為辯論的，永遠(yuǎn)的不出結(jié)果，可能比先有雞還是先有蛋更復(fù)雜。在企業(yè)的管理過程中，我們經(jīng)常遇到強與大之論。筆者在2008年曾作《趙梅陽：做大與做強的辯證關(guān)系》，提到萬科與實達(dá)。一個是做強的典型代表，最終至少現(xiàn)在做大了；一個是以做大為契機，把“做大”定為自己的戰(zhàn)略，落得個因連年虧損而被ST，沒有把資產(chǎn)安全和資產(chǎn)收益放在應(yīng)有的位置，逮住什么是什么，包擴所有的行業(yè)、每一行業(yè)都縱向一體化，每一個產(chǎn)品都參與全球競爭，而且全部采用購并的方式，戰(zhàn)線拉長，全線危機。

筆者認(rèn)為，對于做大與做強，有三種不同的看法。

第一種看法：先做強，后做大，大而不強是虛胖，虛胖的企業(yè)難以做強、做久。對此，中國已有太多迅速膨脹，然后又迅速崩潰的例子，從早期的“三株”、“巨人”、“亞細(xì)亞□”，到 “江龍控股”與“飛躍縫紉機”，大而不強的企業(yè)在中國枚不勝數(shù)，即使一些領(lǐng)先地位的企業(yè)的根基也是非常薄弱的。從企業(yè)發(fā)展的角度講，做強才是根本，做大不過是結(jié)果，外在表現(xiàn)而已。只有做強的企業(yè)才會真正做大，一個企業(yè)能否最終做大，要受很多條件限制，如人文、社會環(huán)境、國家發(fā)展、世界經(jīng)濟狀況，以及行業(yè)本身的特征。一個強大的企業(yè)，必然會逐步發(fā)展到一個比較合適的規(guī)模。這個規(guī)模可能很大，也可能不大，因為最合適的規(guī)模是由企業(yè)所在的行業(yè)所決定的，可以在行業(yè)里成為小巨人。哈佛商學(xué)院西蒙教授所寫的《隱性冠軍》描述了一大批不大卻是很強的世界級企業(yè)，他們在自己特定的領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)達(dá)到了最佳規(guī)模，同時擁有霸主地位。在社會經(jīng)濟領(lǐng)域，強和大也并不一致，例如人們常說中國是制造業(yè)大國，而不是制造業(yè)強國，中國是鋼鐵大國而不是鋼鐵強國等，就能說明大不一定強。

第二種看法：先做大，后做強，在做大的過程中解決做強的問題，大也是強的具體表現(xiàn)，做大與做強聯(lián)系在一起，并認(rèn)為企業(yè)做大與做強是一致的，一個企業(yè)做大的過程就是做強的過程。國際上按照銷售收入進(jìn)行排序的前500名大企業(yè)，習(xí)慣上被稱為世界500強。

中國絕大部分資源型產(chǎn)品，基本上都是靠著先做大，后做強。根據(jù)2008年的中國十大企業(yè)排名，基本上全部屬于資源壟斷，不外乎資源壟斷型企業(yè)，其中包括牌照資源、號碼資源等這些在市場準(zhǔn)入方面的壟斷。在企業(yè)做大之后，產(chǎn)生了規(guī)模效應(yīng)，并相應(yīng)提高了進(jìn)入門檻，更加突出壟斷的優(yōu)勢。在今天，大企業(yè)在防止被國外兼并重組，起到了一定的作用，兼并重組一方面壯大了自身的力量，另外也削弱了競爭對手。

第三種看法：做大與做強的相互統(tǒng)一，過分強調(diào)企業(yè)先做大后做強，或先做強后做大都是不合適的。做大和做強是辯證統(tǒng)一的關(guān)系，統(tǒng)一于企業(yè)發(fā)展全過程之中。并沒有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來界定企業(yè)做大到什么規(guī)模才開始做強，也沒有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)界定企業(yè)做強到什么程度才開始做大。做大和做強可以相互促進(jìn)、補充。一方面，做大為做強提供物質(zhì)基礎(chǔ)和條件，一些社會資源也會向大企業(yè)傾斜，的如研發(fā)資金。并且一般來說，企業(yè)做大會相對增強抗風(fēng)險能力。在短期內(nèi)，當(dāng)做大的機遇到來時，企業(yè)應(yīng)抓住機遇擴張規(guī)模，從另一個角度來看，做大可以有效消滅競爭對手。另一方面，從中長期來說，只有競爭力強的企業(yè)才能生存和發(fā)展，才能做大，否則，在做大的過程中，會被累跨。

企業(yè)經(jīng)營的最終目標(biāo)是追求利潤最大化和經(jīng)濟效益，做大和做強都是手段。但競爭力強的公司往往盈利能力也較強，而企業(yè)單純規(guī)模膨脹不一定盈利能力就強。雖然企業(yè)短期內(nèi)可以承受有較大的銷售收入而沒有銷售利潤，但長遠(yuǎn)來說這樣肯定不能生存。企業(yè)關(guān)鍵是要把規(guī)模擴張轉(zhuǎn)化為經(jīng)營效益，競爭力是決定企業(yè)經(jīng)營成敗和命運的所有因果關(guān)系中最值得關(guān)注的因素。關(guān)于做大與做強，要將公司的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變?yōu)橛Ｊ?，方為長久之計?；ヂ?lián)網(wǎng)也開始從燒錢到自保再到盈利的轉(zhuǎn)變。只有經(jīng)營模式而沒有盈利模式的企業(yè)最終是要淘汰出局的。在我國經(jīng)濟體制由傳統(tǒng)體制向市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌、經(jīng)濟增長方式由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變的過程中，更應(yīng)強調(diào)穩(wěn)健經(jīng)營、也更加強調(diào)做強，反對片面的追求做大。

約會收獲：您可以擺脫無聊的做強與做大的爭論，可以重新審視自己所在的行業(yè)與企業(yè)，找出適合自己的道路，在強與大中間探索自己的貓論，不管強與大，只要能夠推動企業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展，并且活著侃侃其他企業(yè)的發(fā)展，這就是真理。 

作者系管理咨詢專家趙梅陽