藥企盲目跟風(fēng)云南白藥模式
核心提示:曾經(jīng)是“國(guó)產(chǎn)牙膏第一品牌”的兩面針,2012年上半年,其牙膏銷售數(shù)據(jù)僅為0.46億元,市場(chǎng)份額已經(jīng)不到1%;與此同時(shí),寶潔在中國(guó)區(qū)的牙膏份額也在縮水,跌破了20%的市場(chǎng)占有率;而云南白藥卻異軍突起,其牙膏產(chǎn)品已成為企業(yè)最掙錢的業(yè)務(wù),賣藥還比不上其賣牙膏掙錢。
于云南白藥在牙膏上的成功,國(guó)內(nèi)外多家制藥企業(yè)都不約而同地選擇開(kāi)拓國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng),一時(shí)間在制藥企業(yè)中掀起一股“日化潮”甚至“牙膏潮”。”
曾經(jīng)是“國(guó)產(chǎn)牙膏第一品牌”的兩面針,2012年上半年,其牙膏銷售數(shù)據(jù)僅為0.46億元,市場(chǎng)份額已經(jīng)不到1%;與此同時(shí),寶潔在中國(guó)區(qū)的牙膏份額也在縮水,跌破了20%的市場(chǎng)占有率;而云南白藥卻異軍突起,其牙膏產(chǎn)品已成為企業(yè)最掙錢的業(yè)務(wù),賣藥還比不上其賣牙膏掙錢。
藥店轉(zhuǎn)商超
藥店是云南白藥最熟悉的渠道,但牙膏在藥店銷售,銷量始終上不去。“不過(guò),云南白藥牙膏的定位很聰明,一開(kāi)始就是讓人咋舌的20多元,而且用后效果不錯(cuò)。”鼎聯(lián)咨詢合伙人、副總裁袁勇介紹,他曾向云南當(dāng)?shù)氐脑颇习姿幯栏嗟慕?jīng)銷商詢問(wèn)產(chǎn)品是如何走入商超的,有經(jīng)銷商表示:因?yàn)樵撗栏鄡r(jià)高、利潤(rùn)豐厚且有一定效果,從而吸引了當(dāng)?shù)氐奈譅柆攣?lái)洽談,云南白藥遂決定進(jìn)商超試試,結(jié)果一炮而紅。
雖然一再?gòu)?qiáng)調(diào)成本遠(yuǎn)高于市面上其他普通牙膏,但是相比當(dāng)時(shí)主流才3到6元一支的其他牙膏品牌,售價(jià)從22元到30多元一支的云南白藥牙膏利潤(rùn)之高可想而知,而這正是沃爾瑪愿意與之嘗試合作的根本原因。
在沃爾瑪銷售的成功,讓云南白藥認(rèn)清了今后渠道的方向。在昆明的一家沃爾瑪?shù)赇N售一天的營(yíng)業(yè)額,足以抵得上在云南全省所有藥店銷售一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額。
2004年,云南白藥牙膏實(shí)現(xiàn)了200萬(wàn)元的銷售額,而2005年借助在沃爾瑪打開(kāi)商超通路所取得的成功,云南白藥牙膏當(dāng)年就做到了8000萬(wàn)元,此后從云南擴(kuò)展到全國(guó)各大商超。
“一些制藥企業(yè),也看到做日化品的巨大潛力,但是在嘗試渠道上患得患失,不愿大膽變革,還是使用傳統(tǒng)渠道,最終成果平庸。”上海智旗品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)劉志奇說(shuō)。從2005年到2007年,劉志奇一直在幫助云南白藥進(jìn)行產(chǎn)品策劃。在劉志奇看來(lái),跨國(guó)制藥西安楊森的去頭屑洗發(fā)水采樂(lè),也都帶有這種意味。
2002年,西安楊森在中國(guó)市場(chǎng)推出了采樂(lè)。據(jù)了解,采樂(lè)含藥物成分酮康唑,可有效抑制真菌,清除頭皮屑,是跨越日化和藥品之間的典型產(chǎn)品。但是,西安楊森采取了穩(wěn)妥的策略:讓采樂(lè)避開(kāi)去頭屑市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),只在藥店銷售。“這樣做的結(jié)果就是,采樂(lè)成績(jī)平平,差不多做死了,類似的例子還有很多。”劉志奇認(rèn)為,“制藥企業(yè)如果想涉足日化,就要果斷放棄原來(lái)的傳統(tǒng)渠道,堅(jiān)決進(jìn)入日化渠道,才能有大的成就。”
上一頁(yè) | 1 | 2 | 下一頁(yè) | 單頁(yè)閱讀 |
責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離
-
醫(yī)院新規(guī):查醫(yī)藥代表 掛鉤產(chǎn)品
大醫(yī)院嚴(yán)查醫(yī)械代表再升級(jí)!私下接觸醫(yī)務(wù)人員,直接停止采購(gòu)公司代理產(chǎn)品。...
-
編外人員被收保證金?醫(yī)院取消編制大勢(shì)所趨
看到一家縣級(jí)醫(yī)院向編外人員收取5000元工作保證金,限時(shí)不交清者,醫(yī)院不再使用,老徐認(rèn)為:編制制度或早已不適應(yīng)醫(yī)院發(fā)展需要了。...
-
三甲醫(yī)院:8個(gè)藥詢價(jià) 要求至少穩(wěn)定供貨半年
三甲醫(yī)院:供貨不穩(wěn)定,踢出一年。...
-
5省497名執(zhí)業(yè)藥師掛證被查實(shí)
今年“3?15”后,執(zhí)業(yè)藥師“掛證”問(wèn)題引起全社會(huì)關(guān)注,按照國(guó)家藥監(jiān)局要求,自2019年5月1日起,各省級(jí)局組織對(duì)行政區(qū)域內(nèi)的藥品零售企業(yè)開(kāi)展監(jiān)督檢查。...
-
又一大藥陷入致癌風(fēng)波 多家外企全球召回產(chǎn)品!
一些雷尼替丁藥物又被查實(shí)含有NDMA雜質(zhì),目前山德士、葛蘭素史克、印度瑞迪博士藥廠均已停止雷尼替丁的供應(yīng)并召回!...
-
大洗牌!國(guó)務(wù)院檢查組,進(jìn)入醫(yī)療器械企業(yè)了
國(guó)家嚴(yán)懲在醫(yī)療器械購(gòu)買、銷售、納稅...等多個(gè)環(huán)節(jié)的違規(guī)情況。...
-
4+7全國(guó)擴(kuò)圍,中標(biāo)結(jié)果流出
大跌眼鏡!4+7全國(guó)擴(kuò)圍結(jié)果出爐,有外企低價(jià)入圍,部分原中選藥企落標(biāo),多個(gè)品種再次刷新底價(jià)!...
-
國(guó)務(wù)院發(fā)文:醫(yī)械行業(yè),篩選重點(diǎn)企業(yè)監(jiān)管
當(dāng)監(jiān)管方式越來(lái)越科學(xué),不合規(guī)或打擦邊球的械企面臨的壓力就越來(lái)越大。...
-
報(bào)告顯示:多數(shù)醫(yī)生不再愿意接待醫(yī)藥代表
報(bào)告顯示,醫(yī)生不再愿意接待醫(yī)藥代表,醫(yī)藥代表的必要性在降低。...
-
750家醫(yī)藥企業(yè),最新離職率公布
2019年1月到6月的市場(chǎng)薪酬數(shù)據(jù)白名單公布,其中醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)增長(zhǎng)和薪酬增長(zhǎng)都維持穩(wěn)定的高位;此外,報(bào)告采集了750家醫(yī)藥公司的數(shù)據(jù),醫(yī)藥人的平均離職率僅為5.91%,為所有行業(yè)中最低的。...
-
63個(gè)藥,底價(jià)曝光(附名單)
(9月6日),山東省藥品集中采購(gòu)網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于山東省藥品集中采購(gòu)擬備案采購(gòu)產(chǎn)品最低外省及擬掛網(wǎng)價(jià)格公示的通知》(以下簡(jiǎn)稱《通知》)。...
-
醫(yī)藥業(yè)平均月薪公布 仍是最好的就業(yè)去向之一
據(jù)東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù),醫(yī)藥行業(yè)平均月薪為1.03萬(wàn),同比漲幅較大,為11.75%,僅次于公用事業(yè)等行業(yè),排名第六名。...