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尋找“批零一體化”萌芽

2012-11-03 09:53 來源:中國藥店 點擊:

核心提示:目前國內(nèi)尚缺乏“批零一體化”的成功范本,雖然很多企業(yè)已經(jīng)意識到這一模式的價值,但并未將其作為一種新型商業(yè)模式進行運作,而僅有部分業(yè)務(wù)上的整合,即停留在批零兼營層面。

實踐篇

目前國內(nèi)尚缺乏“批零一體化”的成功范本,雖然很多企業(yè)已經(jīng)意識到這一模式的價值,但并未將其作為一種新型商業(yè)模式進行運作,而僅有部分業(yè)務(wù)上的整合,即停留在批零兼營層面。批零兼營亦有多種類型,能否從批零兼營走向批零一體化,一方面取決于高層的戰(zhàn)略決策,一方面也取決于企業(yè)現(xiàn)有的資源配置,即哪種類型更有走向“批零一體化”的機會?

考察現(xiàn)有批零兼營企業(yè)可以發(fā)現(xiàn),批發(fā)和零售板塊的關(guān)系一般遵從以下三種方式:批發(fā)部門主要服務(wù)于企業(yè)的零售部門,成為專屬供應(yīng)商;批發(fā)部門和零售部門相互獨立,擁有各自的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、流程和人員;批發(fā)部門在服務(wù)外部客戶時有一定的獨立性,但是會把本公司的零售部門作為主要客戶。

專屬供應(yīng)型:批發(fā)部門主要負(fù)責(zé)開發(fā)和提供零售部門所需的業(yè)務(wù),而從外部客戶那里獲得的收入屬于額外收入。批發(fā)部門也可以為其它客戶提供服務(wù),但是對內(nèi)服務(wù)具有較高的優(yōu)先級。批發(fā)部門對外提供服務(wù)可提高網(wǎng)絡(luò)利用率,降低為內(nèi)部零售部門提供服務(wù)的邊際成本。該方式對于零售部門非常有利,批發(fā)部門則不可能在公司內(nèi)部獲得較高的地位,它對業(yè)務(wù)和市場的開拓完全服從于零售部門的需要。

相互獨立型:批發(fā)與零售兩個板塊是完全獨立的實體,分別開發(fā)屬于自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù),不會互相制約和影響。它們獨立地面向客戶,也不會在產(chǎn)品開發(fā)、系統(tǒng)和人員方面有任何共享。經(jīng)濟學(xué)的分析顯示,結(jié)構(gòu)上的分離不僅會帶來巨大的轉(zhuǎn)換成本,而且不利于規(guī)模經(jīng)濟的形成。雖然分離促進市場競爭更加公平,但是新的公司也失去了從原有公司獲得網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)的機會。

主要客戶型:這是以上兩種方法的折中。在這一方式下,批發(fā)部門在提供業(yè)務(wù)給內(nèi)部零售部門時必須服從與外部競爭者同樣的條款,零售部門不能干預(yù)批發(fā)部門服務(wù)外部客戶,也不能影響它向外部客戶開發(fā)和提供產(chǎn)品,甚至某些時候這兩個部門還存在著競爭關(guān)系。當(dāng)然,批發(fā)部門的大部門生意來自于內(nèi)部的零售部門。在必要的時候,批發(fā)部門會同競爭對手以及零售部門合作,以開發(fā)某些業(yè)務(wù)。該方式使得競爭更加充分,有利于鼓勵創(chuàng)新和提高效率。

在上述三種方式的基礎(chǔ)上,我們進一步總結(jié)出三種目前行業(yè)內(nèi)的通行模式,即:扮演代理商角色的批發(fā)公司與零售進行“戰(zhàn)略合作”、同一投資人旗下的傳統(tǒng)商業(yè)調(diào)撥公司與零售板塊保持“獨立地統(tǒng)一”,以及附庸關(guān)系下的批零兼營——包括零售依附于批發(fā)和批發(fā)依附于零售。

Tags:批零

責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

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