政策與需求的驅(qū)動(dòng)，必將帶動(dòng)低端質(zhì)優(yōu)醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展。（本報(bào)記者 王海洋 攝） 

  “從做藥品的企業(yè)轉(zhuǎn)向做醫(yī)療器械的企業(yè)，需要注意和考慮哪些方面的問(wèn)題？”在近日于蘇州召開(kāi)的第二屆中國(guó)醫(yī)療器械高峰論壇上，一家年銷(xiāo)售額6億元左右的制藥企業(yè)負(fù)責(zé)人，向樂(lè)普醫(yī)療CEO蒲忠杰、美敦力大中華區(qū)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)部副總裁林振輝等醫(yī)療器械業(yè)界精英提出的這個(gè)問(wèn)題，事實(shí)上正透露出目前制藥企業(yè)對(duì)醫(yī)療器械市場(chǎng)的窺視之心。

業(yè)內(nèi)人士指出，在新醫(yī)改等一系列政策推動(dòng)下，藥品市場(chǎng)的利潤(rùn)日益攤薄，這使得醫(yī)療器械這個(gè)預(yù)期頗豐的市場(chǎng)成為廠商們爭(zhēng)相試探的領(lǐng)域。相關(guān)研究報(bào)告指出，預(yù)計(jì)“十二五”期間將拉動(dòng)新增醫(yī)療器械產(chǎn)值2000億元，且其后續(xù)市場(chǎng)潛力仍然巨大。然而，制藥與醫(yī)療器械差異度不小，藥企若想轉(zhuǎn)戰(zhàn)無(wú)疑將面臨諸多困難，需三思而后行。

醫(yī)械“錢(qián)”途看好

我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的吸引力有多大，或許可以從下面這些數(shù)據(jù)中得知：我國(guó)人均醫(yī)療器械分配額為5.46美元，而美國(guó)人均醫(yī)療器械分配額是309.77美元、日本是111.53美元、歐洲是122.59美元；國(guó)外市場(chǎng)上藥品和醫(yī)療器械的產(chǎn)值是1:1，而我國(guó)藥品去年產(chǎn)值已突破1.6萬(wàn)億元，醫(yī)療器械產(chǎn)值只有1200億元。

值得一提的是，雖然經(jīng)過(guò)幾十年的建設(shè)和發(fā)展，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐漸成為我國(guó)先進(jìn)制造業(yè)的重要組成部分，但我國(guó)的醫(yī)療資源分布不平衡的問(wèn)題并沒(méi)有得到徹底解決，占全國(guó)70%的農(nóng)村人口僅占有醫(yī)療器械資源的20%。而隨著新醫(yī)改的不斷推進(jìn)，基層醫(yī)療器械市場(chǎng)需求不斷得到釋放，其市場(chǎng)潛力備受?chē)?guó)內(nèi)外醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)看好。

中國(guó)醫(yī)療器械高峰論壇顧問(wèn)金克文表示，這些嚴(yán)重失調(diào)的對(duì)比預(yù)示著我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的需求空間還十分巨大，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)市場(chǎng)醫(yī)療器械的銷(xiāo)售額年均增長(zhǎng)高達(dá)20%；而從政策層面看，當(dāng)前國(guó)家正在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代，醫(yī)療器械作為高附加值產(chǎn)業(yè)正得到越來(lái)越多的政策支持，深挖醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力可謂恰逢其時(shí)。

而基層醫(yī)療器械市場(chǎng)尤被企業(yè)與投資者看好，這主要源于當(dāng)前政策不斷下沉的趨勢(shì)。去年11月15日，由科技部網(wǎng)站上掛出的《醫(yī)學(xué)科技發(fā)展“十二五”規(guī)劃》更指明，醫(yī)療器械是發(fā)展生物醫(yī)藥戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的核心之一，醫(yī)學(xué)科技研究要關(guān)注廣大農(nóng)村和社區(qū)基層，大力推進(jìn)應(yīng)用于基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的高性價(jià)比醫(yī)療器械的開(kāi)發(fā)，提高智能化程度、技術(shù)穩(wěn)定性和產(chǎn)品可靠性，有效提升我國(guó)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的技術(shù)水平和服務(wù)能力。

《2011中國(guó)醫(yī)療行業(yè)年度報(bào)告》藍(lán)皮書(shū)進(jìn)一步指出，按照國(guó)家“十二五”規(guī)劃，新增醫(yī)療衛(wèi)生資源重點(diǎn)向農(nóng)村和城市社區(qū)傾斜，這將使得低端醫(yī)療器械市場(chǎng)需求擴(kuò)大，今后5年，縣級(jí)醫(yī)院對(duì)醫(yī)學(xué)成像設(shè)備、檢驗(yàn)設(shè)備以及信息化設(shè)備的需求量將大幅增長(zhǎng)。這對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)而言是極大的利好，政策與需求的驅(qū)動(dòng)，必將帶動(dòng)低端質(zhì)優(yōu)醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展。

藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)多“歧途”

預(yù)期頗豐的醫(yī)療器械市場(chǎng)在藥品市場(chǎng)利潤(rùn)日益攤薄的當(dāng)下，無(wú)疑成為企業(yè)競(jìng)相試探的“寶地”。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年醫(yī)療器械行業(yè)所披露的投資案例共11起，投資總額為19億美元，明顯加速。

蒲忠杰表示，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)還很大，多一些本土制藥企業(yè)進(jìn)來(lái)充分競(jìng)爭(zhēng)也是好事，但首先得選對(duì)產(chǎn)品，最好剛進(jìn)去時(shí)選那些市場(chǎng)需求很大的剛性需求產(chǎn)品，保險(xiǎn)系數(shù)較高。此外，做醫(yī)療器械和藥品不同，企業(yè)里面原來(lái)做藥品研發(fā)的人才做不來(lái)醫(yī)療器械的研發(fā)，因此需要重新組建一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。選擇好的合作伙伴同樣十分重要。

而組建一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)并非易事。“相對(duì)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍比較好建立，制藥企業(yè)可以利用原來(lái)的藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道和人才等等，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)醫(yī)療器械市場(chǎng)是可能的。”金克文指出，“但研發(fā)人才則是個(gè)難題。一直以來(lái)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)在與跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，很大程度上就是源于人才缺乏、技術(shù)差距較大。制藥企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)醫(yī)療器械，要想在短時(shí)間內(nèi)建起一支優(yōu)秀的研發(fā)隊(duì)伍是很困難的。”這種困難隨著越來(lái)越多的跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)的研發(fā)力量東移而不斷加劇。有媒體報(bào)道，柯惠醫(yī)療在8月份于中國(guó)設(shè)立研發(fā)中心前后，挖了不少某香港上市醫(yī)療器械企業(yè)研發(fā)人才。在香港上市的醫(yī)療器械企業(yè)都在激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中占不了上風(fēng)，剛轉(zhuǎn)戰(zhàn)這一領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)能有多大把握迅速建起一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)呢？

業(yè)內(nèi)專家表示，只有當(dāng)你進(jìn)去了，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)很多之前無(wú)法預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題，這些問(wèn)題涉及生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售、管理等方方面面。在利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)面前，制藥企業(yè)是選擇進(jìn)入，還是選擇按兵不動(dòng)，考驗(yàn)的正是企業(yè)的智慧和謀略。