“四看清”,重組后轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵
核心提示:醫(yī)藥行業(yè)對政策非常敏感,國家的新醫(yī)改政策對連鎖藥店,尤其是民營連鎖藥店,缺乏真正的扶持政策,導(dǎo)致很多醫(yī)藥連鎖企業(yè),包括醫(yī)藥連鎖巨頭們都感覺日子益發(fā)艱難,而民營連鎖企業(yè)更是雪上加霜。目前,各個醫(yī)藥連鎖企業(yè)都在積極轉(zhuǎn)型,但顯得勢單力薄。
目前,廈門市內(nèi)各自擁有16家連鎖門店的好又惠與健康八五正進(jìn)行資產(chǎn)重組。據(jù)悉,重組完畢后,這兩家實(shí)力相當(dāng)?shù)拿駹I藥店連鎖品牌會整合成一個品牌,并將啟用一投資控股平臺進(jìn)行運(yùn)作。
這是中國民營醫(yī)藥連鎖企業(yè)的第一例重組案例,值得思考和研究。
醫(yī)藥行業(yè)對政策非常敏感,國家的新醫(yī)改政策對連鎖藥店,尤其是民營連鎖藥店,缺乏真正的扶持政策,導(dǎo)致很多醫(yī)藥連鎖企業(yè),包括醫(yī)藥連鎖巨頭們都感覺日子益發(fā)艱難,而民營連鎖企業(yè)更是雪上加霜。目前,各個醫(yī)藥連鎖企業(yè)都在積極轉(zhuǎn)型,但顯得勢單力薄。
民營企業(yè)的無奈之舉?
筆者認(rèn)為,與其說這案例是民營企業(yè)重組,不如說是“抱團(tuán)求生存”,這也是民營企業(yè)的無奈之舉。
但是,我們需要思考以下問題:好又惠與健康八五在廈門并不是大的連鎖企業(yè),這種抱團(tuán)形成的新連鎖體系能否與其他的醫(yī)藥連鎖巨頭抗衡?重組或者抱團(tuán)后形成的新企業(yè)的規(guī)劃是什么?是不是按照以前的經(jīng)營老路子發(fā)展?這樣的話重組又有何意義?
即使重組了,還是要考慮連鎖藥店的轉(zhuǎn)型問題。藥店轉(zhuǎn)型不能僅僅是依靠產(chǎn)品經(jīng)營的轉(zhuǎn)型,還要思考盈利模式的轉(zhuǎn)型。
藥店的盈利模式轉(zhuǎn)型就不僅僅要思考經(jīng)營什么產(chǎn)品,更重要的考慮是怎樣實(shí)現(xiàn)持久的盈利,并做成品牌。如果單純的從產(chǎn)品考慮,把藥店做成雜貨市場,未免得不償失。
這種做大規(guī)模就能解決問題的簡單思維模式,是否存在重組企業(yè)的領(lǐng)航人管理運(yùn)作思路中?如果是,這種重組就缺乏成功的要素。
重組后轉(zhuǎn)型成功的要素
藥店轉(zhuǎn)型要從以下幾個方面考慮:
1.從政策變化出發(fā):國家要“醫(yī)藥分家”,那誰來承接分家后的藥品銷售?筆者認(rèn)為醫(yī)藥分家不可能是簡單地指定醫(yī)院用藥銷售點(diǎn),如果這樣就沒有實(shí)際意義了。這是政策機(jī)會,現(xiàn)在的連鎖藥店如何抓住?
2.目前基本是診所和藥店分離,那未來是否會形成聯(lián)合經(jīng)營?或者連鎖藥店發(fā)展出自己的門診?強(qiáng)調(diào)一下,這和坐堂醫(yī)不是一個概念。
3.既然社區(qū)醫(yī)療和新農(nóng)合醫(yī)療體系未來將以銷售基藥為主,而基藥卻不是這兩個醫(yī)療體系的興趣所在,那藥店是否可能借助這兩大政策平臺,形成自己新的盈利模式?
4.連鎖藥店能不能根據(jù)不同的區(qū)域競爭情況,形成不同區(qū)域的特色藥店?比如某區(qū)域綜合藥店競爭激烈,那么就不要在這里開設(shè)綜合藥店,可以開設(shè)專營門店,比如成人用品店、??扑幍甑?。
5.鑒于新GMP 的推進(jìn)和國內(nèi)藥企未來集中度提高,將有大批的藥企失去市場競爭能力和藥品生產(chǎn)資格,這些企業(yè)將從生產(chǎn)藥品轉(zhuǎn)為生產(chǎn)保健食品和藥妝。藥店尤其是連鎖藥店可以借機(jī)打造自有品牌,并和這些企業(yè)形成長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系,共同發(fā)展。甚至可能出現(xiàn)這種情況:失去藥品生產(chǎn)資格的企業(yè)將成為大型連鎖體系的生產(chǎn)基地。
6.藥店盈利模式的改進(jìn):如加大健康領(lǐng)域的投入,形成新的贏利點(diǎn);打造自己的品牌產(chǎn)品;和政策資源結(jié)合,形成穩(wěn)定持久的盈利模式;通過提升管理來提高藥店的贏利水平,藥店應(yīng)更注重顧客服務(wù),提升顧客信任度,成為居民可以信賴的健康和自我醫(yī)療中心;做好區(qū)域區(qū)隔的專業(yè)化定位,在不同區(qū)域開設(shè)不同的特色藥店。
其實(shí)藥店作為最接近消費(fèi)者的終端,應(yīng)該更了解政策態(tài)勢,更了解銷售者心理,更了解本地市場的競爭態(tài)勢,更熟知本地的營銷資源。做到這些,才能更好地規(guī)劃盈利模式,才能按照合理的規(guī)劃來和醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)對接適合自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
看清政策、看清市場、看清消費(fèi)群體、看清連鎖藥店競爭態(tài)勢,根據(jù)這四個看清,構(gòu)建適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃,才是藥店重組后轉(zhuǎn)型成功的要素。
同時(shí),民營企業(yè)重組要想獲得成功,最好有當(dāng)?shù)卣苿?,如果?dāng)?shù)卣畧?jiān)持開放推進(jìn)、資源整合等原則,鼓勵民營醫(yī)藥連鎖跨區(qū)域、跨所有制開展重組工作,那么就有很高的成功率。
責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離
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