跨界仍須堅守領域競爭
核心提示：醫(yī)藥企業(yè)的跨界產(chǎn)品營銷，往往由于特征單一，受外界因素的影響也比較多，尤其是在出現(xiàn)類似的競爭品牌時，這種外部因素的干擾更為明顯。一旦找到了一個互補性的品牌，能比較準確地體現(xiàn)目標消費者的某種特征，那么，通過多個方面對目標群體特征的詮釋，就可以形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想，從而使品牌增值。
醫(yī)藥企業(yè)的跨界產(chǎn)品營銷，往往由于特征單一，受外界因素的影響也比較多，尤其是在出現(xiàn)類似的競爭品牌時，這種外部因素的干擾更為明顯。一旦找到了一個互補性的品牌，能比較準確地體現(xiàn)目標消費者的某種特征，那么，通過多個方面對目標群體特征的詮釋，就可以形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想，從而使品牌增值。這個過程需要注意如下幾點：
1.跨界營銷藥企，要做新標準的制定者，做品類的打造者，做渠道差異化的侵入者，堅決不能跟相關競爭企業(yè)打“價格戰(zhàn)”，只做自己可以定規(guī)矩的事情。
2.權威的藥企品牌說明或背書是很有必要的，這么做能提示消費者，跨界產(chǎn)品來自正規(guī)藥廠，品質不容置疑。
3.醫(yī)藥企業(yè)跨界營銷找好切入日化的突破點，成熟一個品類，成功一個品牌，再瞄準下一個，走進下一步，即“做窄路更寬，做寬路更窄”。
4.有取舍地占有藥企獨特資源，云南白藥宣稱的國家保密配方、婦炎潔分享仁和集團的廣告資源、潤芙則直接由滇虹藥品“尿素維E”技術改造生成。這是一些競爭企業(yè)望塵莫及的優(yōu)勢。
責任編輯：醫(yī)藥零距離
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