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“新本土化”運(yùn)動(dòng)

2012-09-18 09:28 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 點(diǎn)擊:

核心提示:近年來,隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、老齡化進(jìn)程加快,我國慢性病患病、死亡數(shù)呈現(xiàn)持續(xù)、快速增長(zhǎng)趨勢(shì),目前確診的慢性病患者已超過2.6億人,因慢性病死亡者占我國總死亡人數(shù)的比例已上升至85%。其中,心血管類疾病的死亡率在我國高居不下,中國每年有200萬人死于心腦血管疾病。

  武田和力生分手后,傳統(tǒng)的國企和跨國企業(yè)的合資模式幾乎走到了盡頭,但是醫(yī)改的啟動(dòng)以及民營制藥企業(yè)的發(fā)展,使新一輪的合資熱潮再次來臨。

9月12日,默沙東與先聲藥業(yè)在中國的合資公司先聲默沙東(上海)藥業(yè)有限公司正式運(yùn)營,公司注冊(cè)資本1億元,默沙東持股51%,先聲藥業(yè)持股49%。新公司的目標(biāo)是成為擁有豐富產(chǎn)品線、跨越多個(gè)治療領(lǐng)域的本土醫(yī)藥企業(yè)。

“我們把合資公司定位為一家本土化企業(yè),和‘洋企業(yè)’沒關(guān)系。”先聲藥業(yè)一位內(nèi)部人士告訴記者,“合資公司初期以銷售為主,未來會(huì)變成一家集新藥研發(fā)、生產(chǎn)為一體的獨(dú)立公司。”

近兩年,瑞士諾華制藥、法國賽諾菲安萬特、英國葛蘭素史克等跨國藥企都在中國進(jìn)行新的并購動(dòng)作。不過,不再選擇國有企業(yè)進(jìn)行合作,而選擇新興的本土民營企業(yè)開展資本運(yùn)作。

對(duì)于合資趨勢(shì),業(yè)內(nèi)人士指出:“跨國企業(yè)的運(yùn)營模式在三甲醫(yī)院很成功,但是如果想進(jìn)一步擴(kuò)展在中國市場(chǎng)的覆蓋,還需要尋找更適合基層市場(chǎng)的本土企業(yè)合作。”

瞄準(zhǔn)慢病領(lǐng)域

近年來,隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、老齡化進(jìn)程加快,我國慢性病患病、死亡數(shù)呈現(xiàn)持續(xù)、快速增長(zhǎng)趨勢(shì),目前確診的慢性病患者已超過2.6億人,因慢性病死亡者占我國總死亡人數(shù)的比例已上升至85%。其中,心血管類疾病的死亡率在我國高居不下,中國每年有200萬人死于心腦血管疾病。

默沙東一直把開拓中國市場(chǎng)作為其核心戰(zhàn)略,前任中國區(qū)總裁馮納璽曾將其明星產(chǎn)品——舒降之降價(jià)50%,以使其進(jìn)入基本藥物目錄。

而先聲藥業(yè)作為國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)型企業(yè),在本土市場(chǎng)一直保持快速發(fā)展,旗下的產(chǎn)品都是國內(nèi)少有的創(chuàng)新藥物。

作為兩家都不缺乏產(chǎn)品和渠道的公司來說,其合作的主要目的并非互借優(yōu)勢(shì),而是希望建立一家全新的、更適合中國市場(chǎng)的營銷型企業(yè)。

先聲默沙東在初期將率先在心血管病領(lǐng)域?yàn)榛颊咛峁﹥?yōu)質(zhì)的藥品組合,其中默沙東投入4個(gè)專利過期的成熟心血管藥品舒降之、科素亞、海捷亞與悅寧定,先聲藥業(yè)則提供旗下藥品欣他和舒夫坦。同時(shí),雙方還將共同提高中國患者對(duì)2型糖尿病治療藥西格列汀的可及性。業(yè)內(nèi)人士指出,從默沙東近年來的業(yè)務(wù)重點(diǎn)來看,其主要的市場(chǎng)方向是擴(kuò)大產(chǎn)品在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)中的使用,特別是需要長(zhǎng)期服用的慢性病用藥,并且要確保產(chǎn)品在每個(gè)省市的市場(chǎng)準(zhǔn)入。而此次成立的合資企業(yè),經(jīng)營重點(diǎn)據(jù)推測(cè)應(yīng)該是價(jià)格相對(duì)較低的非專利藥,而這無疑將幫助默沙東實(shí)現(xiàn)更大范圍的覆蓋。

“新本土化”上位

在改革開放初期,很多跨國企業(yè)都和國有企業(yè)牽手,采取“技術(shù)換市場(chǎng)”的思路來和中國企業(yè)合作。如今,“技術(shù)換市場(chǎng)”已無太大意義,很多跨國企業(yè)的國內(nèi)擴(kuò)張呈現(xiàn)獨(dú)資化的趨勢(shì)。

但是,隨著我國醫(yī)改的不斷推進(jìn),隨著藥品在高端市場(chǎng)呈現(xiàn)出飽和的趨勢(shì),加上歐美傳統(tǒng)發(fā)達(dá)市場(chǎng)日益萎縮,對(duì)于跨國企業(yè)來說,如何把產(chǎn)品推進(jìn)基層市場(chǎng)已經(jīng)成為保持持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

為了能夠?qū)ふ疫M(jìn)入基層最合適的模式,跨國企業(yè)嘗試過很多措施,但是招標(biāo)制度、基層復(fù)雜的環(huán)境使得很多嘗試遭遇失敗。因此,合資再次成為跨國藥企的現(xiàn)實(shí)選擇。于是,越來越多的跨國公司和本土企業(yè)聯(lián)姻。在研發(fā)進(jìn)展越來越困難的今天,這仿佛已經(jīng)成為一種固定模式,比如輝瑞和海正的聯(lián)姻,又如諾華收購浙江天元。

“默沙東的優(yōu)勢(shì)在三甲醫(yī)院及社區(qū)醫(yī)院,而先聲藥業(yè)的渠道分布更廣更深,所以,借助先聲藥業(yè)的渠道,默沙東可以將產(chǎn)品銷售到三四線市場(chǎng),甚至到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的醫(yī)院。”對(duì)于這樣的現(xiàn)實(shí),曾經(jīng)在施貴寶中國區(qū)擔(dān)任8年副總裁的首席運(yùn)營官雷諾德深有感觸,他指出:“中國市場(chǎng)比較特殊,因?yàn)槭袌?chǎng)太大,需求旺盛,所以過專利期的成熟藥品在中國市場(chǎng)的生命周期大大長(zhǎng)于國外,這也是合資公司初期會(huì)投入成熟藥品的原因。”

這種趨勢(shì)體現(xiàn)在公司的管理上,目前先聲默沙東正在組建銷售隊(duì)伍,已有銷售人員400人,預(yù)計(jì)到年底可達(dá)700人。據(jù)記者了解,這400人中,多數(shù)并不擁有跨國企業(yè)的背景,很多是擁有本土企業(yè)工作經(jīng)歷的精英。而公司高層管理者也都與先聲和默沙東沒有任何關(guān)系。首席運(yùn)營官雷諾德是從施貴寶中國區(qū)副總裁的位置上走馬上任的,而首席執(zhí)行官張業(yè)泓也辭去了先聲集團(tuán)總裁的職務(wù)。

這樣的合資模式與以往國企和外企熱衷于爭(zhēng)奪公司管理權(quán)的老模式不同,在新公司里,在合作雙方制定好策略之后,新公司將以新的模式追求自身的發(fā)展。

張業(yè)泓指出:“新公司的管理從內(nèi)到外都是創(chuàng)業(yè)型的,公司的管理層面實(shí)現(xiàn)了最大程度的扁平化,把最多的資源投入到銷售一線。”

這樣的合作模式,也被業(yè)內(nèi)人士看好。無論是海正和輝瑞,還是諾華和天元,都是以新公司、新模式進(jìn)行運(yùn)作,而沒有使合資公司成為縮微版的跨國企業(yè)。 

 

Tags:跨國企業(yè) 先聲藥業(yè) 默沙東

責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

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