連鎖藥店并購與物流整合同步
核心提示: 連鎖藥店六統(tǒng)一中的統(tǒng)一配送,既可以保證產(chǎn)品來源正宗,又保證并購的連鎖中相同品種的集中采購。但跨區(qū)域連鎖物流整合以降低費用,卻是一個無法回避的問題。目前狀況是路橋費、汽油費、車輛維修費、人員費用都在上漲,如果物流解決不好,就會成為吞噬利潤的老虎。
連鎖藥店六統(tǒng)一中的統(tǒng)一配送,既可以保證產(chǎn)品來源正宗,又保證并購的連鎖中相同品種的集中采購。但跨區(qū)域連鎖物流整合以降低費用,卻是一個無法回避的問題。目前狀況是路橋費、汽油費、車輛維修費、人員費用都在上漲,如果物流解決不好,就會成為吞噬利潤的老虎。
厘清統(tǒng)一配送品種
所有品種都統(tǒng)一配送,在實踐中是不可能的。因此,筆者認為,不是所有的品種都需要統(tǒng)一配送,尤其是跨區(qū)域的產(chǎn)品,大路品種、普藥、地區(qū)性品種,完全可以采由當?shù)厣虡I(yè)公司供貨,因為這些商業(yè)公司的供貨產(chǎn)品和價格都差不多,總部制定一個廠家和品種要求,由當?shù)嘏渌托蜕虡I(yè)代為配送到門店即可。
只有集采(聯(lián)采)品種、優(yōu)勢品種、PB產(chǎn)品、獨家代理品種、專銷品種等需要統(tǒng)一配送;還有可以把品類發(fā)展指數(shù)在各地都較高、異地經(jīng)營的幾個連鎖的產(chǎn)品集中采購,因為其采購量已足夠大,可以以此與供應商談判,獲得大幅度價格優(yōu)勢或者讓利;此外,一些足以彌補物流費用的品種,也可以統(tǒng)一配送。
依靠第三方物流解決
筆者以為,如果異地并購的連鎖,規(guī)模不大,距離較遠,網(wǎng)點較分散時,其物流整合的方式其實很簡單,只要依靠社會物流配送即可,不必自建物流體系。連鎖總部完全可以委托第三方醫(yī)藥物流公司來解決問題,如南京醫(yī)藥就有20%的藥品是靠第三方物流完成的。
根據(jù)社會分工的原理,社會物流具有較高的服務水準、較低的運作成本和較高的工作效率,利用社會物流可以承擔倉儲、運輸、配送、裝卸等多項工作。如果操作上沒有特殊需要冷鏈輸運的產(chǎn)品,一般的社會物流公司也都可以考慮承接,以降低成本。
對于同一省內(nèi)的網(wǎng)點配送,筆者早在5~6年前第三終端開發(fā)熱時就提出了“1+N”設(shè)點配送思路,在廣西一些地方已得以實施,并取得了較好效果。當時的方案是在公路兩旁20公里范圍內(nèi)設(shè)點,把該點周圍的需求,集中到這一個點,然后通知客戶去該點拿貨。其實地級市以及縣級市異地擴張的連鎖,完全可以采取1+N模式,在一個縣級市或者地級市,搞一個大店,作為物流轉(zhuǎn)換基地,到該基地后再轉(zhuǎn)配送,或者通知門店來取貨。盡管麻煩,但可以大幅度降低物流成本。
自建物流整合配送
按照新版GSP要求,自建一個物流中心的投入是相當大的。要解決這個問題,首先要解決連鎖的增長模式問題:是在一個地方精耕細作,還是廣泛撒網(wǎng)布點。如果經(jīng)營網(wǎng)點太散,各個網(wǎng)點數(shù)量都不夠多不夠大時,自建物流配送的成本就無法劃算。因此應該集中在一個省的密集并購與密集擴張區(qū)域,布點,在小區(qū)域內(nèi)做大規(guī)模。同時這樣做,物流配送成本就會相對降低,且配送也會及時、到位。因此,自建物流,筆者認為,這不僅是物流整合問題,更是擴張戰(zhàn)略與擴張模式的問題。
總部批量采購與廠商異地供貨
由總部統(tǒng)一進倉和配送,可能會產(chǎn)生廠家最為擔心的串貨問題。為解決這一問題并降低物流成本,可以統(tǒng)計異地連鎖藥店各產(chǎn)品年銷量,在連鎖總部設(shè)虛擬倉庫統(tǒng)一采購,然后把各地連鎖藥店的要貨量傳給廠家,通知廠家在各地的辦事處就地供貨。這樣發(fā)生的只是通訊費,物流費用由廠家負責,廠家只要能控制串貨也樂于配合。比如目前海王許多量大的聯(lián)采品種,就是這樣運作的。
責任編輯:醫(yī)藥零距離
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