【編者按】

近日，由京東商城掀起的電商價(jià)格戰(zhàn)把家電市場攪得硝煙四起。不管其是否劍指家電實(shí)體店，抑或純粹炒作以促銷售，皆非本版要關(guān)注的話題。本版關(guān)注的是，除了資本因素外，背后支撐著這場混戰(zhàn)的各方強(qiáng)大的員工隊(duì)伍。人才是他們叫囂的底氣之一。

這廂，京東培育了近400人的內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)，實(shí)施“急用先行”、管培生計(jì)劃等人才培養(yǎng)模式；那廂，蘇寧電器以“四級(jí)人才”培養(yǎng)模式與之相抗衡。敏感的零售藥店培訓(xùn)負(fù)責(zé)人不會(huì)以單純的旁觀者觀看這場電商混戰(zhàn)，而會(huì)以它們?yōu)闃颖荆?ldquo;拿來主義”地借鑒它們的人才培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，為己所用。本期起，本版將推出“學(xué)電商育人才”系列，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士探討零售藥店如何利用、借鑒業(yè)外的“他山之石”，敬請(qǐng)垂注。

人力資源部兼顧VS單獨(dú)成立培訓(xùn)部

【他山之石】為解決伴隨高速增長而帶來的人才匱乏難題，京東商城以“內(nèi)部培訓(xùn)”為主要應(yīng)對(duì)策略。首先，他們搭建培訓(xùn)體系。2008年，由人力資源部門的員工兼職內(nèi)訓(xùn)工作； 2010年上半年，培訓(xùn)部門獨(dú)立出來，人才培養(yǎng)踏上了一個(gè)新臺(tái)階。

【如何攻玉】從培訓(xùn)效果和現(xiàn)實(shí)情況看，零售藥店對(duì)店員提供的培訓(xùn)，是適合由人力資源部負(fù)責(zé)，還是更適合獨(dú)立成立培訓(xùn)部全權(quán)負(fù)責(zé)？藥店該如何選擇合適的培訓(xùn)管理模式？

發(fā)言者：段立疆（益豐大藥房培訓(xùn)部長）

核心觀點(diǎn)：大連鎖成立培訓(xùn)中心是趨勢(shì)

企業(yè)最大的成本是沒有培訓(xùn)出優(yōu)秀的員工所失去的機(jī)會(huì)。尤其對(duì)于藥品零售行業(yè)而言，專業(yè)性要求很高，員工培訓(xùn)基于崗位勝任力的需求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于其他零售行業(yè)。這是我們這個(gè)行業(yè)目前所面臨和必須盡快解決的問題。

鑒于藥店80%的培訓(xùn)集中在門店一線的各個(gè)崗位，當(dāng)企業(yè)規(guī)模較小時(shí)，建議培訓(xùn)工作直接歸屬于營運(yùn)部（門管部）。因?yàn)樵摬块T最了解門店現(xiàn)狀及店員的培訓(xùn)需求，便于培訓(xùn)供給與需求的對(duì)接，保證培訓(xùn)效果最大化。

當(dāng)企業(yè)壯大到一定規(guī)模時(shí)，應(yīng)盡快成立獨(dú)立的培訓(xùn)部門，做更加專業(yè)化的培訓(xùn)規(guī)劃并實(shí)施。如課程體系的搭建、課程的標(biāo)準(zhǔn)化、師資體系的搭建、師資隊(duì)伍的強(qiáng)化、學(xué)習(xí)型組織氛圍的營造等。培訓(xùn)本身也是一門技術(shù)活，是保證企業(yè)戰(zhàn)略達(dá)成的重要措施之一。

實(shí)際上，全國百強(qiáng)連鎖藥店中，有80%建立了自己的商學(xué)院或培訓(xùn)中心，這是個(gè)趨勢(shì)。比如，益豐全國管理機(jī)構(gòu)成立了培訓(xùn)部，專門指導(dǎo)各分、子公司開展培訓(xùn)工作，各分公司成立培訓(xùn)組，隸屬于門管部，有專職的培訓(xùn)主管、培訓(xùn)講師，負(fù)責(zé)各分公司培訓(xùn)工作。濟(jì)南漱玉平民大藥房、特格爾、山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖等大連鎖也已成立商學(xué)院，作為獨(dú)立的培訓(xùn)體系運(yùn)作。　

發(fā)言者：逄增志（山東淄博萬昌科技股份有限公司總經(jīng)理助理）

核心觀點(diǎn)：組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)分工決定取舍

大面積的員工隊(duì)伍培養(yǎng)，特別是專業(yè)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等，只能寄希望于內(nèi)部培訓(xùn)，外訓(xùn)只不過起補(bǔ)充作用，大多著眼于執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、感恩文化、政策解讀等。

至于店員培訓(xùn)是由人力資源部負(fù)責(zé)，還是單獨(dú)成立培訓(xùn)部，這取決于藥店組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置及職責(zé)分工情況。而組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置，通常要看企業(yè)規(guī)模大小、企業(yè)管理模式、企業(yè)定位變化等。京東商城之所以于2010年單獨(dú)成立培訓(xùn)部，是由于獲得融資后，由原先的垂直商城轉(zhuǎn)身為綜合性商城，企業(yè)定位、組織機(jī)構(gòu)等發(fā)生了重大變化?？v觀我國現(xiàn)階段的藥店，店員培訓(xùn)以人力資源部負(fù)責(zé)為多；或者在人力資源部內(nèi)設(shè)置培訓(xùn)主管（專員），負(fù)責(zé)并組織店員內(nèi)訓(xùn)、對(duì)外溝通聯(lián)系等，這樣既保證了培訓(xùn)的專業(yè)性，也有助于提高培訓(xùn)效率。

發(fā)言者：李從選（康美藥業(yè)OTC事業(yè)部總經(jīng)理）

核心觀點(diǎn)：培訓(xùn)、考核和晉級(jí)相結(jié)合

我認(rèn)為，員工培訓(xùn)由人力資源部負(fù)責(zé)更好些。因?yàn)槿肆Y源部可以把培訓(xùn)與考核、晉級(jí)一起納入企業(yè)人才培育計(jì)劃中，根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求來進(jìn)行切合實(shí)際的培訓(xùn)，效果會(huì)更好些。專門成立培訓(xùn)部則更適合大力擴(kuò)張、需要儲(chǔ)備大量人才和做藥學(xué)專業(yè)服務(wù)的連鎖藥店。 

發(fā)言者：彭弦（特格爾商學(xué)院培訓(xùn)師）

核心觀點(diǎn)：應(yīng)充分考慮企業(yè)發(fā)展需求

要考慮公司的發(fā)展階段和定位。比如在成立初期，培訓(xùn)工作可以由人力資源部門來做。隨著企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大，很有必要把培訓(xùn)工作從人力資源里單獨(dú)劃出來，成立專門的培訓(xùn)部，甚至組建成“企業(yè)大學(xué)”。組建培訓(xùn)隊(duì)伍，搭建培訓(xùn)體系，員工的成長才有更周全、更專業(yè)的保障。

培訓(xùn)也須“先治病，再調(diào)理”

【他山之石】在人才緊缺時(shí)，京東采用“急用先行”的培訓(xùn)方式。比如，考慮到運(yùn)營端的需求，快速開展配送主管的培訓(xùn)，提升客服質(zhì)量；為呼叫中心員工、在線客服提供基礎(chǔ)、專業(yè)、實(shí)用的業(yè)務(wù)知識(shí)和技巧培訓(xùn)等，以在短時(shí)間內(nèi)打造企業(yè)形象，提高銷量和利潤。

【如何攻玉】同樣屬于勞動(dòng)密集型的行業(yè)，藥店——尤其是快速擴(kuò)張中的連鎖藥店，是否可以借鑒“急用先行”方式？哪些崗位需要優(yōu)先進(jìn)行培訓(xùn)？哪些可以稍微“后行”？有哪些衡量因素？

發(fā)言者：段立疆

核心觀點(diǎn)：一線崗位和“短板”先行

“急用先行”很必要。漱玉平民商學(xué)院的宗旨之一就是“急用先行”。用行話來說，就是“先要治好病，再慢慢調(diào)理身子”。

需要“先行”的崗位，首先是直接接觸顧客的門店一線營業(yè)員，為他們提供專業(yè)知識(shí)、服務(wù)禮儀、銷售技能等培訓(xùn)；其次，店長的經(jīng)營能力、管理水平，對(duì)門店的效益、形象有著重要影響，也必須先行培訓(xùn)。整體來說，根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)化體系建立起來的應(yīng)知應(yīng)會(huì)、基本技能是首先需要向員工普及的，而提升員工的職業(yè)素養(yǎng)是一項(xiàng)長期工程，屬于重要而不緊急的類型，可以“后行”。此外，衡量培訓(xùn)“先行”還是“后行”的另一個(gè)重要依據(jù)是，根據(jù)各部門實(shí)際工作績效與崗位勝任力之間的差異，看究竟哪個(gè)更缺失、哪個(gè)是更短的短板，短板先行，并依此安排。

發(fā)言者：李從選

核心觀點(diǎn)：優(yōu)先培訓(xùn)店員

藥店的核心競爭力之一就是藥學(xué)服務(wù)，藥學(xué)服務(wù)顯然不是“急用先行”就能馬上解決的，需要長期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。目前，連鎖藥店高速發(fā)展，商品品類構(gòu)建、采購、營運(yùn)、信息分析等，都需要及時(shí)升級(jí)，但相對(duì)來說，一線店員的培訓(xùn)更需要優(yōu)先考慮，尤其是弱總部的連鎖藥店，更應(yīng)該加強(qiáng)一線人員培訓(xùn)。

發(fā)言者：逄增志

核心觀點(diǎn)：謹(jǐn)防捧“先”棄“后”

“急用先行”的培訓(xùn)模式脫胎于管理學(xué)上的“重要性-迫切性模型”。按照這一模型，管理者所從事的工作可分為四類：緊急重要型、緊急非重要型、重要非緊急型、非緊急非重要型。一個(gè)稱職的管理者首先應(yīng)完成那些重要緊急型的工作，其次完成緊急非重要型、重要非緊急型、非緊急非重要型工作。對(duì)正處于極速擴(kuò)張期、急需各方面人才的藥店來說，培訓(xùn)顯然是“緊急重要型”工作。

哪些崗位需要“先行”，哪些可以“后行”，各藥店并不完全一致，甚至同一藥店在不同發(fā)展階段也不一樣。衡量的因素包括擬推進(jìn)工作要求、外部環(huán)境、內(nèi)部基礎(chǔ)、培訓(xùn)接受度等。譬如藥店正在進(jìn)行并購重組，對(duì)參與重組的中、高管來說，并購管控能力、財(cái)務(wù)知識(shí)等培訓(xùn)就必須“急用先行”；對(duì)于被并購方的店員，企業(yè)文化、新公司管理制度等培訓(xùn)就是“急用先行”。需注意的是，所謂先行、后行是相對(duì)的，盡管有先后順序的不同，藥店卻不能厚此薄彼、捧“先”棄“后”。

發(fā)言者：彭弦

核心觀點(diǎn)：“缺啥補(bǔ)啥”

“急用先行”是一個(gè)比較好的培訓(xùn)方式，零售藥店可以根據(jù)藥店自身和員工的實(shí)際情況酌情采用。比如對(duì)新員工而言，企業(yè)文化的培訓(xùn)、工作流程等培訓(xùn)需要“先行”，然后再分期對(duì)其進(jìn)行銷售技巧、溝通技巧等培訓(xùn)。只有根據(jù)公司和員工發(fā)展而設(shè)立的培訓(xùn)體系，才能做到及時(shí)、準(zhǔn)確、對(duì)味，才能實(shí)現(xiàn)“缺啥補(bǔ)啥”。