東方醫(yī)藥網(wǎng)!
首頁 > 醫(yī)藥市場 > 醫(yī)藥商業(yè)

醫(yī)藥電商B2C遇增量不增利難題 最終做大不超3家

2012-07-12 09:54 來源:南方都市報 作者:馬建忠 點擊:

核心提示:藥品電子商務(wù)B2C這塊香饃饃在發(fā)展中究竟遇到了怎樣的困難?藥品B2C行業(yè)實際的增長率有多少?近日,首屆醫(yī)藥電商物流高峰論壇上,全國10大醫(yī)藥電商首度聚首長沙,以期共同探討行業(yè)發(fā)展遇到的瓶頸問題。

中國醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動火熱開啟

 

南都漫畫:陳婷

藥品電子商務(wù)B2C這塊香饃饃在發(fā)展中究竟遇到了怎樣的困難?藥品B2C行業(yè)實際的增長率有多少?近日,首屆醫(yī)藥電商物流高峰論壇上,全國10大醫(yī)藥電商首度聚首長沙,以期共同探討行業(yè)發(fā)展遇到的瓶頸問題。

  依照業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍的說法,目前業(yè)內(nèi)遇到的最大問題是增量不增利的問題。此外,如何提高流量,如何學會商品運營也是擺在藥品電商大佬面前急需解決的問題。

  行業(yè)仍很浮躁

  包括此前與九州通合資共建B2C網(wǎng)上藥店的京東商城亦派出高級副總裁吳聲在內(nèi)的一眾電商出席了上述論壇。

  依照商康醫(yī)藥網(wǎng)的說法,“現(xiàn)在應(yīng)該是藥品B 2C行業(yè)爆發(fā)的前夜”。該網(wǎng)CEO周求華稱,其網(wǎng)去年5月到年底的銷售額才五六千萬,今年每個月的銷售額已有五六千萬。

  全洲藥業(yè)集團旗下的商康醫(yī)藥網(wǎng)去年5月份才剛剛上線,在業(yè)內(nèi)屬于新兵。不過,即便如此,全洲藥業(yè)集團已在謀求上市。

  未出席這一論壇的多家B2C藥店負責人在接受南都記者采訪時,則直言一些企業(yè)太過急功近利。“現(xiàn)在哪一家不是一大堆問題?若從銷售額來看,整個行業(yè)今年的情況比去年略好,但大家目前還是在練內(nèi)功。”聞康集團總裁助理兼尋醫(yī)問藥網(wǎng)電商事業(yè)部總經(jīng)理廖光會如是說。

  借他人平臺增量不增利

  廖光會所指的行業(yè)問題,一個最為明顯的就是增量不增利的問題。

  “B2C藥店因為沒有錢去投流量,自己的官網(wǎng)人氣還是上不去。而一些進駐了天貓醫(yī)藥館的B 2C藥店,銷售額大但不賺錢。一些看似賣得不錯的暢銷品種,其實都是負毛利。B 2C藥店這么做,是希望引入官網(wǎng)鏈接,但實際效果其實不盡理想。”廖光會說。

  此外,全國70%~80%的藥品銷售在醫(yī)院,這一現(xiàn)實也是制約電商行業(yè)發(fā)展的客觀因素。在一位接近國家藥監(jiān)局南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所的專家看來,在上述客觀因素,以及政策不允許網(wǎng)上藥店銷售處方藥的情況下,藥品B2C純藥物銷售可能會帶來量的增長,但這僅僅是對現(xiàn)有O T C藥品零售市場的重新劃分,在當前,B2C藥店還不可能將醫(yī)院的銷售都搶過來。

  一些業(yè)內(nèi)企業(yè)則告訴記者,目前對于B 2C藥品電子商務(wù)的發(fā)展,政府并未出臺進一步扶持配套措施和細則。政策是否真的已經(jīng)對藥品B 2C電子商務(wù)平臺松綁,主管部門其實并未給出官方的說法。

  在一些B2C藥店看來,目前所謂跳轉(zhuǎn)技術(shù),其實還是一個圈套技術(shù),說是說會跳轉(zhuǎn)到持牌的B2C藥店進行交易,但實際上的交易還是在B2C電子商務(wù)平臺上完成的。所以,隱患依舊存在。在他們看來,B2C藥店要穩(wěn)健發(fā)展,首先要有穩(wěn)定、有效、專業(yè)的流量資源,沒有流量做不大,但百度等平臺的流量成本太高。其次,做藥品B2C不是不需要做核心品種,吸客品種和現(xiàn)金流品種都需要做起來,商品運營還是醫(yī)藥B2C必須學會的東西。此外,就專業(yè)團隊而言,去年整個行業(yè)跳動很大,整個行業(yè)的企業(yè)家都不成熟,這個行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人還沒受到行業(yè)的認可。而這個問題也必須得到解決。

  “最終做大的不會超過3家”

  當然,銷售方面的數(shù)據(jù)確實已經(jīng)在透露著行業(yè)向好的信息。

  一家在京的B2C藥店給到南都的數(shù)據(jù)稱,去年全國的藥品B2C藥店大概實現(xiàn)了4億~5億的銷售,今年預(yù)計將達到15億~20億。

  不過,該家B2C藥店同時也坦承,今年預(yù)計的銷售額中,增長的大頭主要是非藥品銷售增長。

  對于已經(jīng)度過政策寒冬的藥品電商行業(yè)當前的發(fā)展形勢,健客網(wǎng)C E O蘇展也認為行業(yè)“正在發(fā)生著質(zhì)的改變”。

  他告訴南都記者,目前真正有心做行業(yè)翹楚的,都在埋頭苦干。首先移動互聯(lián)的加速發(fā)展,讓正常發(fā)展的藥品B 2C企業(yè)都已受益。目前缺的就是相配套的服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),這方面的投入甚至會大過剛開始進入藥品B 2C行業(yè)時的投入。而為了“補缺”,目前健客網(wǎng)已經(jīng)打算在北上廣等中心城市開始嘗試直送。

  對于行業(yè)的未來,蘇展認為規(guī)模將以幾何級數(shù)增長,但這個行業(yè)還會有洗牌,最終能夠做大的有3家就不錯了。

  “目前藥品B 2C大發(fā)展的時機還沒到來。最快也要到2015年,因為在這一年,《國家藥品安全‘十二五’規(guī)劃》已經(jīng)實施。管理層放開藥品互聯(lián)網(wǎng)銷售的信心會比現(xiàn)在強一些。”國藥控股高級研究員干榮富最后如是說。

Tags:醫(yī)藥電商B2C 京東商城 京東商城

責任編輯:陳竹軒

圖片新聞
Chinamsr醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2020 Chinamsr醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved