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醫(yī)藥招商巧做細(xì)節(jié)敢出新招

2012-08-16 10:10 來源：醫(yī)藥觀察家 作者：櫻子 點(diǎn)擊：

核心提示：醫(yī)藥招商是一種獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)模式，它是社會(huì)高速發(fā)展，社會(huì)大分工經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的必然產(chǎn)物。對(duì)醫(yī)藥招商營銷人員來說，把醫(yī)藥這種產(chǎn)品變成商品，體現(xiàn)其價(jià)值就是醫(yī)藥招商人員的工作。那么，做好醫(yī)藥招商的要素是什么呢？

醫(yī)藥招商是一種獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)模式，它是社會(huì)高速發(fā)展，社會(huì)大分工經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的必然產(chǎn)物。對(duì)醫(yī)藥招商營銷人員來說，把醫(yī)藥這種產(chǎn)品變成商品，體現(xiàn)其價(jià)值就是醫(yī)藥招商人員的工作。那么，做好醫(yī)藥招商的要素是什么呢？從如今日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境來看，醫(yī)藥招商實(shí)施細(xì)節(jié)是非常重要的一環(huán)。

首先，由于藥品招商企業(yè)推銷員的自然流動(dòng)，可能會(huì)出現(xiàn)客戶流失或無法很好服務(wù)的情況。一旦出現(xiàn)，應(yīng)該盡快彌補(bǔ)這個(gè)缺口，從而保證服務(wù)的持續(xù)性。同時(shí)，不斷反思自身工作，設(shè)身處地的為客戶著想。只有充分尊重經(jīng)銷商，才可能得到經(jīng)銷商的尊重。而只有贏得經(jīng)銷商的尊重，藥品招商的合作才能得到進(jìn)一步深入拓展，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以更進(jìn)一步，與經(jīng)銷商建立感情，以感情為基點(diǎn)，用私交來吸引經(jīng)銷商。

其次，在新形勢(shì)下，藥品招商需要重新理順招商思路，探討新的招商戰(zhàn)略、經(jīng)營管理，突破藥品招商困局，緊盯市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，力求站在醫(yī)藥行業(yè)最前沿。只有這樣，通過創(chuàng)新營銷，產(chǎn)生錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

此外，對(duì)于藥品招商企業(yè)而言，成本的管理也是非常重要的，藥品招商企業(yè)需要把通路成本劃分為固定和變動(dòng)的成本，不同藥品營銷通路模式的固定和變動(dòng)成本的變化是不一樣的。固定成本高，則變動(dòng)成本反而較低；如果固定成本很低，則變動(dòng)成本常常會(huì)很高。

最后，團(tuán)隊(duì)的合作是不容忽視的重要因素，招商隊(duì)伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)使團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟；同時(shí)培訓(xùn)也是進(jìn)行磨合的過程，使團(tuán)隊(duì)更加默契。（櫻子/文）

 

Tags：醫(yī)藥招商 藥品招商 經(jīng)營管理

責(zé)任編輯：中國醫(yī)藥網(wǎng)

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