首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 藥店經(jīng)營

店“閑”員工不能閑

2012-08-08 09:52 來源:21世紀(jì)藥店 作者:艾葉 點擊:

核心提示:筆者跟該藥店老板是朋友,委婉告之員工的工作狀態(tài)不太理想,會對藥店形象產(chǎn)生不良影響。誰知該老板卻說:沒關(guān)系,反正員工都是在沒有客人的時候才玩的,沒怎么耽誤工作?!皼]顧客時,你不讓他們玩,他們可以干什么?”該老板反問道。

  【真實案例】

A藥店經(jīng)常門可羅雀,店員經(jīng)常無精打采地聚在一起聊天、玩游戲。店內(nèi)不是很整潔,感覺有好些天沒有打掃過了;貨架上的商品凌亂地擺放著,顧客很難迅速找到所需藥品。筆者問店員:大家有時間,為什么不整理整理、打掃打掃?店員慵懶地回答:沒顧客,沒情緒,整理好了,給誰看呢?

筆者跟該藥店老板是朋友,委婉告之員工的工作狀態(tài)不太理想,會對藥店形象產(chǎn)生不良影響。誰知該老板卻說:沒關(guān)系,反正員工都是在沒有客人的時候才玩的,沒怎么耽誤工作。“沒顧客時,你不讓他們玩,他們可以干什么?”該老板反問道。

而它附近的B藥店則是另一番景象,就算不做促銷也門庭若市。筆者每每從門口經(jīng)過的時候,店堂窗明幾凈,沒有接待顧客的員工都在忙著整理貨架。

“利用空閑時間整理貨架,既能為顧客創(chuàng)造更舒適的購物環(huán)境,還可以提高員工素質(zhì)。”B藥店的老板說,“要是員工把閑暇時間都用來聊天、玩耍,任由他們毫無節(jié)制地懶惰,他們就不會再主動、積極地工作,給顧客留下不好的印象。” 

懶散店員讓顧客卻步

一家藥店是否能經(jīng)營好,差距就在管理者的觀念上。

A藥店的員工顛倒了原因和結(jié)果。表面上,因為沒有顧客光顧,店員才沒有心情整理藥品。但真正的因果關(guān)系是:因為員工缺乏熱情、工作不積極主動,店堂環(huán)境差、貨架凌亂,才會令顧客卻步門外;沒有顧客上門,員工更加失去了工作動力和熱情,形成惡性循環(huán)。

有相關(guān)調(diào)查顯示,終端銷售人員每天接待顧客的時間不超過20%,每天有80%的閑暇時間。利用好閑暇時間,對藥店和員工都有很大意義。

首先,影響藥店在顧客心中的形象。當(dāng)顧客到藥店買藥,看到店員三五成群在聊天,或在玩手機(jī)游戲,會認(rèn)為藥店管理欠佳,店員不敬業(yè)、不專業(yè),對藥店及店員的不信任感導(dǎo)致顧客離店,甚至不會再次光顧。

其次,導(dǎo)致員工素質(zhì)下滑。醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速,新挑戰(zhàn)、新知識、新產(chǎn)品不斷出現(xiàn),一個優(yōu)秀的藥店店員必須不斷學(xué)習(xí),才能使自己不落伍。然而,很多店員并不會主動給自己加壓。若藥店管理者任由員工把時間浪費在八卦新聞、家長里短上,沒有營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,長此以往,員工的素質(zhì)可想而知。

因此,藥店管理者應(yīng)適當(dāng)督促員工提升自我。學(xué)習(xí)時間從哪里來?閑暇時間便是首選。若在沒有顧客的情況下,店員能有意識地鞏固、更新知識,并成為一種習(xí)慣,進(jìn)步就很明顯了。筆者所在的藥店有一位來自農(nóng)村的小妹妹,文化程度不高,但她在工作之余堅持學(xué)習(xí),幾年后順利考到了執(zhí)業(yè)藥師證,讓所有同事大吃一驚。

化整為零進(jìn)行學(xué)習(xí)、培訓(xùn)

如今,各大連鎖藥店都在不斷擴(kuò)張門店,人才匱乏成為快速擴(kuò)張的掣肘。新招進(jìn)來的員工業(yè)務(wù)能力較差,要想在盡量短的時間內(nèi)提高他們的素質(zhì)并非易事。在這種情況下,不妨充分利用好他們工作中的閑暇時間。

首先,要幫助員工樹立自覺學(xué)習(xí)的觀念。要想有效利用閑暇時間,關(guān)鍵在于思想上給予重視。在一天的工作里,員工不可能把所有時間都聚焦在工作上,偶爾放松一下、休息一會兒也未嘗不可,但需要注意把握好“度”。而這個“度”的緊與松,店長可以進(jìn)行提醒、干預(yù),讓員工珍惜時間,提升自己。因此,藥店管理者應(yīng)該先把終生學(xué)習(xí)、自覺學(xué)習(xí)的思想,通過各種方式灌輸給員工,營造學(xué)習(xí)氛圍,鼓勵員工在閑暇時間多學(xué)習(xí)。比如訂閱《21世紀(jì)藥店》報等藥店圈的專業(yè)報紙,讓員工沒事的時候拿來翻看、學(xué)習(xí),不斷儲備專業(yè)知識。

其次,要引導(dǎo)員工工作。當(dāng)顧客較少的時候,員工還可以清理店堂衛(wèi)生、整理貨架藥品、分析銷售情況、了解會員情況、有針對性地給會員打銷售電話或問候電話等。店長應(yīng)有意識地引導(dǎo)員工做這些工作,讓閑暇時間充實起來。

再次,藥店還可以把藥學(xué)培訓(xùn)工作化整為零,放在工作的閑暇時間進(jìn)行。這種做法不僅解決了員工犧牲休息時間進(jìn)行培訓(xùn)的難題,還充實了工作時間,深受員工的歡迎。

綜上所述,利用好閑暇時間,讓員工充分地動起來、活起來,會提升藥店的專業(yè)形象,提高員工素質(zhì),闖出一片新天地?!?nbsp;

思享家

領(lǐng)導(dǎo)者如何得到團(tuán)隊的信任?1.堅定可靠。無論挑戰(zhàn)多大,在關(guān)鍵時刻,領(lǐng)導(dǎo)者能扛住壓力,隨時都在,為團(tuán)隊付出。2.言行一致。領(lǐng)導(dǎo)者能兌現(xiàn)諾言和約定,從不說一套做一套。3.信任團(tuán)隊。信任并放權(quán)給團(tuán)隊,才能獲得團(tuán)隊的信任。——李開復(fù)

“殺死”客戶的10句話:1.一分錢一分貨;2.這是公司規(guī)定;3.這個價格不可能;4.不知道、不清楚;5.這種問題,一般客戶都會自己處理;6.您覺得別人的好就去買吧;7.不可能有這樣的事;8.我只是打工的;9.我從來沒說過您剛才說的話;10.要不改天您再過來?!?mdash;—智立方的楊石頭

Tags:藥店 藥品

責(zé)任編輯:中國醫(yī)藥網(wǎng)

圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved