7月4日，浙江海翔藥業(yè)股份有限公司發(fā)布公告稱(chēng)：公司近日與輝瑞制藥下屬子公司輝瑞亞洲制造公司簽訂了關(guān)于“鹽酸克林霉素系列有關(guān)產(chǎn)品”的合作協(xié)議，將利用輝瑞提供的技術(shù)和工藝，進(jìn)行加工生產(chǎn)，并向后者供貨，協(xié)議有效期為20年。

無(wú)疑，此次合作將對(duì)海翔藥業(yè)的國(guó)際形象帶來(lái)極其正面的影響，并達(dá)成其走向國(guó)際市場(chǎng)的目的。然而，這個(gè)看起來(lái)很美好且穩(wěn)定的“聯(lián)姻”卻被多數(shù)業(yè)內(nèi)人士形容為“雞肋”，他們指出，在此合作中，海翔藥業(yè)僅是作為代工廠的身份存在，其賺取的也只是有限的加工費(fèi)而已。 

如此質(zhì)疑不免讓人聯(lián)想到富士康——這個(gè)與蘋(píng)果、戴爾、諾基亞等均有著長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的世界代工巨頭，及其的另一個(gè)“美譽(yù)”——“血汗工廠”：代工廠本身的屬性決定其不得不用盡方法壓縮成本，從而提高其盈利能力，而在產(chǎn)品質(zhì)量必須得以保障的背景下，壓縮的空間便自然地轉(zhuǎn)移到對(duì)勞動(dòng)力的極端壓榨上。 

也正因?yàn)榇?，一個(gè)共識(shí)隨之形成：代加工絕非長(zhǎng)久之計(jì)。在經(jīng)歷了由“血汗工廠”引發(fā)的一系列大地震后，富士康這個(gè)世界最大的代工廠率先開(kāi)啟了其轉(zhuǎn)型之路——增加自主研發(fā)能力，并向上下游不斷延伸。

而隨著跨國(guó)藥企不斷將原料藥代加工的權(quán)杖交予國(guó)內(nèi)藥企，作為醫(yī)藥界的“富士康”們?cè)谛老驳耐瑫r(shí)，似乎也開(kāi)始遭遇同富士康一樣甚至更為復(fù)雜的難題：我國(guó)勞動(dòng)力成本的增加及維權(quán)意識(shí)的增強(qiáng)、原料藥出口的不斷縮水、主要代加工原料藥市場(chǎng)空間的日益萎縮及產(chǎn)能結(jié)構(gòu)的調(diào)整等。 

這些問(wèn)題均要求我國(guó)的原料藥代加工企業(yè)必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型，如作為先行者的海正藥業(yè)便已經(jīng)嘗試同輝瑞成立合資公司，向仿制藥領(lǐng)域延伸。但顯然，就目前來(lái)看，并不是所有的代工廠都有如此能力及魄力進(jìn)行轉(zhuǎn)型，考驗(yàn)仍在持續(xù)……

從某種意義上來(lái)說(shuō)，此次與輝瑞長(zhǎng)達(dá)20年的供貨協(xié)議讓海翔藥業(yè)賺足了面子。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，輝瑞將幫助和指導(dǎo)海翔藥業(yè)對(duì)現(xiàn)有技術(shù)和工藝進(jìn)行改良，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模商業(yè)化生產(chǎn)。而作為供應(yīng)商，海翔藥業(yè)將根據(jù)輝瑞的需求擴(kuò)大產(chǎn)能，年產(chǎn)能不低于300噸。

對(duì)此，海翔藥業(yè)表示：隨著與輝瑞合作的進(jìn)一步深入，公司可大幅度降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)公司優(yōu)勢(shì)品種克林霉素系列產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，同時(shí)穩(wěn)固公司作為特色原料藥國(guó)際供應(yīng)商的地位，并將利于新業(yè)務(wù)的拓展。

但顯然，并不是所有人都如海翔藥業(yè)般看好其與輝瑞的合作，甚至還有觀點(diǎn)認(rèn)為，海翔藥業(yè)此次是上了“賊船”。

或許這樣的說(shuō)法有些激進(jìn)，但顯而易見(jiàn)的事實(shí)是，海翔藥業(yè)在與輝瑞的合作中幾乎不占絲毫優(yōu)勢(shì)。因?yàn)椴⒉幌碛锌肆置顾叵盗挟a(chǎn)品的技術(shù)和工藝的專(zhuān)利所有權(quán)，且需按照產(chǎn)品數(shù)量向輝瑞公司支付一定的使用費(fèi)用，并長(zhǎng)期向輝瑞按照購(gòu)銷(xiāo)合同供貨，這使得海翔藥業(yè)僅是作為代工廠的性質(zhì)介入，同時(shí)，其還將承擔(dān)合作中的大部分風(fēng)險(xiǎn)。

首先，代工廠的性質(zhì)雖能使海翔藥業(yè)賺到長(zhǎng)期且穩(wěn)定的收入，但這樣的收入十分有限，僅是加工成本而已，而隨著我國(guó)勞動(dòng)力成本的快速增長(zhǎng)及其他成本的上漲，此收入還將進(jìn)一步壓縮，并持續(xù)考驗(yàn)海翔藥業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力。

其次，海翔藥業(yè)與輝瑞合作的克林霉素系列產(chǎn)品屬抗生素類(lèi)產(chǎn)品，且是周期性很強(qiáng)的品種，政府的管制將會(huì)使其供給產(chǎn)生很大變化，盈利能力也將因此備受考驗(yàn)。而在此前與勃林格殷格翰的合作中，類(lèi)似的問(wèn)題已經(jīng)使海翔藥業(yè)深受其擾——2008年，海翔藥業(yè)成為勃林格殷格翰獨(dú)家品種達(dá)比加群的主要原料供應(yīng)商，然而，今年1月份歐洲藥物管理局啟動(dòng)了關(guān)于達(dá)比加群出血事件的調(diào)查，并于5月份要求醫(yī)生加強(qiáng)達(dá)比加群的出血風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

再次，也是非常關(guān)鍵的，海翔藥業(yè)與輝瑞的合作在項(xiàng)目延伸和可替代性上幾乎不存在其他可能。

但對(duì)于輝瑞，情況則大有不同：此次合作的克林霉素系列產(chǎn)品并不是輝瑞的主流產(chǎn)品，因此其可以將更大的精力主攻更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。而在省下精力的同時(shí)，這部分的業(yè)務(wù)也能得以發(fā)展。無(wú)疑，在這樣的合作模式下，輝瑞很自然的便成了最大的受益方。

代工廠涅槃的考驗(yàn)

顯然，這種存在極大不平衡的合作使原料藥代工廠們只能保持表面的光鮮，卻并不具備在產(chǎn)業(yè)鏈上應(yīng)有的話(huà)語(yǔ)權(quán)。同時(shí)，長(zhǎng)久以來(lái)一直壓在我國(guó)原料藥企身上的“三座大山”——產(chǎn)能過(guò)剩、成本飆升、環(huán)保壓力也制約著原料藥企作為代工廠的生存能力。

轉(zhuǎn)型已勢(shì)在必行！

作為比海翔藥業(yè)更早接觸原料藥出口及與跨國(guó)藥企合作的海正藥業(yè)，其轉(zhuǎn)型也走在了醫(yī)藥“富士康”們的前列，且與富士康的轉(zhuǎn)型路徑非常相似。

為了向上游擴(kuò)展，富士康的母公司鴻海集團(tuán)投資了8.09億美元獲得夏普10%的股份，并成為其最大的股東。而海正藥業(yè)則通過(guò)與輝瑞共同出資成立合資公司——海正輝瑞制藥有限公司，實(shí)現(xiàn)了更深度的“聯(lián)姻”。據(jù)了解，該合資公司將負(fù)責(zé)海正和輝瑞產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，同時(shí)輝瑞產(chǎn)品的生產(chǎn)也將放到其基地來(lái)。

這樣的合作既契合了輝瑞擴(kuò)大在華仿制藥生產(chǎn)和銷(xiāo)售的戰(zhàn)略意圖，同時(shí)也與海正藥業(yè)從特殊原料藥生產(chǎn)商向仿制藥生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合，更公平也更具延伸性。

此外，與富士康從“制造的富士康”向“科技的富士康”的轉(zhuǎn)型思路如出一轍，海正藥業(yè)也在積極地拓展其研發(fā)能力，其首仿的“注射用丁二磺酸腺苷蛋氨酸”自問(wèn)世起便成為明星制劑產(chǎn)品而為其創(chuàng)造了極大的名利。

但顯然，這種轉(zhuǎn)型并不是所有原料藥企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)的。“海翔還沒(méi)到這個(gè)份兒上，沒(méi)那么快轉(zhuǎn)型的能力和基礎(chǔ)，只能暫時(shí)停留在原料藥這個(gè)層面。”某業(yè)內(nèi)人士坦言。畢竟，從某個(gè)程度而言，與國(guó)際知名藥企的深層次合作不僅存在著管理、技術(shù)、環(huán)境等種種軟硬指標(biāo)的障礙，而且同樣受到國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)準(zhǔn)入、藥品認(rèn)證體系等多種壁壘。

當(dāng)然，轉(zhuǎn)型的路也并不是只有一條，目前，華海藥業(yè)也在積極謀求向制劑產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，但與海正藥業(yè)不同的是，華海藥業(yè)走的是增加FDA認(rèn)證品種的道路，其目前已經(jīng)有奈韋拉平、多奈哌齊、苯那普利等產(chǎn)品獲得FDA進(jìn)口許可。

而海翔藥業(yè)也并非沒(méi)有自己的打算，在向制劑轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)尚未成熟之時(shí)，海翔藥業(yè)則通過(guò)對(duì)蘇州第四制藥廠進(jìn)行增資擴(kuò)股，進(jìn)一步擴(kuò)大了其在克林霉素系列原料藥上的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，也拿到了部分制劑文號(hào)，為其向制劑轉(zhuǎn)型升級(jí)奠定了基礎(chǔ)。 

無(wú)疑，原料藥“富士康”們已經(jīng)意識(shí)到了危機(jī)，轉(zhuǎn)型也在逐步推進(jìn)，但在真正的勝利到來(lái)之前，考驗(yàn)仍在繼續(xù)。