連鎖藥店在選擇進(jìn)貨品類時(shí)，應(yīng)該遵循以下原則：體現(xiàn)連鎖公司商品經(jīng)營(yíng)策略，有利于門店商品組合配置與陳列；有利于消費(fèi)者選購(gòu)，有利于商品管理，有利于信息管理自動(dòng)化；同時(shí)考慮其延續(xù)性、前瞻性和相對(duì)穩(wěn)定性。確定了基調(diào)，就可以演奏出協(xié)調(diào)的“樂(lè)曲”，使進(jìn)貨工作進(jìn)展更為順利。  

前奏 商品的定位  

作為零售連鎖，門店開店定位是相當(dāng)最要的，門店所處的商圈，是主要商圈，還是次要商圈？針對(duì)商圈是開大賣場(chǎng)式的，還是開社區(qū)店？本店周邊500米，有幾家大型超市，有多少個(gè)居民區(qū)，人口有多少？有多少流動(dòng)人口，經(jīng)濟(jì)收入水平如何？瞄準(zhǔn)的目標(biāo)顧客是中老年人群，還是年輕時(shí)尚人群？只有把這些基本數(shù)據(jù)掌握了，才能下一步進(jìn)行商品的定位，進(jìn)行高中低檔商品、季節(jié)性商品、家庭健康用品、美容護(hù)理品占比的確定。如何滿足目標(biāo)顧客的要求，將會(huì)直接關(guān)系門店的銷售收入和今后在顧客心目中的形象。 

商品定位是指連鎖門店依據(jù)自己的開店策略，針對(duì)目標(biāo)顧客確定商品的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)商品配置的最優(yōu)化。比如說(shuō)，一個(gè)瞄準(zhǔn)中老年顧客的門店，就要將高血壓、高血脂、高膽固醇、動(dòng)脈硬化、心絞痛、糖尿病、肝膽疾病、風(fēng)濕病、哮喘病等常用藥品準(zhǔn)備齊全，這些品種應(yīng)占門店商品的40%；采用低價(jià)策略吸引這部分中老年顧客，這部分商品應(yīng)該是品牌產(chǎn)品，是市場(chǎng)上熱賣的品種、中老年顧客常用的品種，在顧客心目中樹立低價(jià)形象。作為一般性治療商品，以平價(jià)性商品的價(jià)格來(lái)銷售，這部分商品應(yīng)占到門店商品的40%；還有一部分商品，也就是工商合作的商品應(yīng)占門店商品的20%。這就是商品組合的4：4：2的比例。 

門店定位原則：依據(jù)商圈目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)藥水平等因素分析需求來(lái)設(shè)定。商品分類是開展商品定位最基本的工作。在進(jìn)行商品分類時(shí)，要針對(duì)所有的商品，配合銷售計(jì)劃、門店內(nèi)外設(shè)計(jì)及商品陳列的重點(diǎn)，開展分類工作。商品分類要充分考慮到門店的個(gè)性及銷售方式的特點(diǎn)，力求做到全面顧及顧客立場(chǎng)，充分滿足顧客需求，以便于顧客選擇商品，刺激其購(gòu)買欲。 

高潮 商品分類方法 

根據(jù)經(jīng)營(yíng)和管理的目的不同，可從多個(gè)角度對(duì)商品進(jìn)行分類，即商品分類有多種方法，但應(yīng)以其中的一種作為主分類法。按藥品分類管理規(guī)定，將其分為處方藥區(qū)、非處方藥區(qū)、非藥品區(qū)、中藥飲片區(qū)、醫(yī)療器械區(qū); 按商品儲(chǔ)存條件分類：可以分為常溫、陰涼、冷藏；按消費(fèi)方式分類；分為目標(biāo)性品類、常規(guī)性品類、季節(jié)性、便利性品類。從商品銷售貢獻(xiàn)的角度分類，可以分為：銷售額占70 %的A 類商品；銷售額占20 %的B 類商品；銷售額占10 %的C 類商品。這樣的劃分主力商品、輔助商品暢銷商品、一般銷售商品 (月銷售量在5個(gè)以下，且銷售額在200元以下)，就一目了然了。 

在零售連鎖門店，一般按功能主治來(lái)劃分的類別，共分為七大類、四十四個(gè)中類和一百八十三個(gè)小類。七大類為：處方藥、非處方藥、中藥飲片、保健食品、美容護(hù)理品、家庭健康用品、便利品。 

商品如何分類，是連鎖門店非常重要的課題。分類得當(dāng)，則易于銷售管理控制。故分類時(shí)，應(yīng)多方面慎重考慮。一般而言，分類時(shí)要同時(shí)考慮經(jīng)營(yíng)者及顧客兩方面的立場(chǎng)。 

 尾聲 商品組合 

連鎖門店實(shí)行大中小分類，從實(shí)際的小類開始做起，將一個(gè)個(gè)小類商品串聯(lián)起來(lái)，進(jìn)行有效的商品組合。 

商品系列具有一定的規(guī)定性。有的商品系列，是由于其中的商品均能滿足顧客某種同類需求而組成，如替代性商品；有的是其中商品必須配套在一起使用或售給同類顧客，如互補(bǔ)性商品；有的可能同屬一定價(jià)格范圍之內(nèi)的商品。此時(shí)的商品系列，又由若干個(gè)目錄上的具體品名和型號(hào)的產(chǎn)品項(xiàng)目組成。 

單品就是指包含特定屬性的商品種類。具體而言，單品的自然屬性是指商品的寬度(商品的種類數(shù))、深度(一種商品的不同型號(hào)、規(guī)格、等級(jí)等)。商品廣度愈寬，其綜合化程度就越高。商品深度愈深，其專業(yè)化程度和商品之間的關(guān)聯(lián)性愈強(qiáng)。連鎖企業(yè)商品組合的廣度性和深度性必須適度，必須結(jié)合企業(yè)的特性和所處商圈的條件等來(lái)加以確定。 

商品群是連鎖企業(yè)商品競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略單位，是根據(jù)消費(fèi)者的需求變化，組合成的有創(chuàng)意主題的商品集合，它可以使商品組合的功能更為有效。商品群可以打破商品的原來(lái)分類，成為新的商品部門，一般可采用的商品群的組合方法有：按消費(fèi)季節(jié)的組合法；按節(jié)假日的組合法； 按消費(fèi)便利性的組合法； 按商品用途的組合法。