藥品廣告營(yíng)銷借“影”尋路
核心提示:企業(yè)和產(chǎn)品頻頻在影視劇中現(xiàn)身,似乎已經(jīng)成為商家打廣告的一種趨勢(shì)。從當(dāng)前的效果來(lái)看,汽車、電子產(chǎn)品、名酒等已經(jīng)在此領(lǐng)域做得可圈可點(diǎn)。作為特殊商品的藥品,在面臨日益艱難的營(yíng)銷環(huán)境時(shí),其是否應(yīng)該效仿前輩們,將廣告觸角伸及此領(lǐng)域?其又能否在此找到春天?
企業(yè)和產(chǎn)品頻頻在影視劇中現(xiàn)身,似乎已經(jīng)成為商家打廣告的一種趨勢(shì)。從當(dāng)前的效果來(lái)看,汽車、電子產(chǎn)品、名酒等已經(jīng)在此領(lǐng)域做得可圈可點(diǎn)。作為特殊商品的藥品,在面臨日益艱難的營(yíng)銷環(huán)境時(shí),其是否應(yīng)該效仿前輩們,將廣告觸角伸及此領(lǐng)域?其又能否在此找到春天?
“狼”來(lái)了?
在廣電總局等部門加強(qiáng)對(duì)藥品廣告的監(jiān)管后,藥品廣告似乎要走上一條愈見(jiàn)狹窄的道路——這似乎也為當(dāng)下越來(lái)越多的藥品和藥企涉足影視劇做好了鋪墊。事實(shí)上,藥品廣告植入影視劇在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展得比較成熟,而其在我國(guó)的發(fā)展卻不是很明朗,業(yè)界對(duì)此廣告手法仍然莫衷一是。
不過(guò),筆者認(rèn)為,作為一種營(yíng)銷方式,藥品廣告植入影視劇有其合理性,也必將有其存在的合理空間。眾所周知,藥品是一種商品,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,其必定不能脫離市場(chǎng)規(guī)律而存在,并注定會(huì)帶有市場(chǎng)化的影子。但是,讓人糾結(jié)的是,藥品涉及老百姓的健康,本身具有特殊性,完全市場(chǎng)化會(huì)脫離中國(guó)的現(xiàn)實(shí),老百姓在心理上難以接受。從這兩方面來(lái)看,政府對(duì)藥品的市場(chǎng)化過(guò)程加以一定管控是必然的,而市場(chǎng)派和公益派的爭(zhēng)論一直困擾著政府,這也是我國(guó)醫(yī)改舉步維艱的難言之隱。
不過(guò),如果不用“有色眼鏡”來(lái)看待醫(yī)藥行業(yè),只是把藥品當(dāng)作一種正常商品,其采用植入式廣告也就只是一種再普通不過(guò)的廣告形式,大可不必“友邦驚詫”,甚至表現(xiàn)出“狼來(lái)了”式的緊張。企業(yè)運(yùn)作離不開(kāi)品牌,做品牌就離不開(kāi)市場(chǎng)化的手段,因此,反過(guò)來(lái)看,新醫(yī)改的逐步實(shí)施必然會(huì)對(duì)藥品市場(chǎng)的多樣化發(fā)展起到一定的推動(dòng)作用。
有人曾這樣分析,“藥企愈來(lái)愈傾向于植入式廣告,是因?yàn)樗幤笤诋?dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境中發(fā)展艱難,甚至是遇到了瓶頸。”但是,筆者并不贊同這種說(shuō)法,反而認(rèn)為這是當(dāng)前醫(yī)藥環(huán)境日趨活躍和市場(chǎng)化的現(xiàn)實(shí)體現(xiàn)。作為商品的藥品能不斷融入市場(chǎng),并采用更加多樣化的表現(xiàn)手段,肯定有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),真正體現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、新時(shí)代朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的鮮明特點(diǎn)。
借船出海
藥品跟老百姓的日常生活息息相關(guān),而影視劇恰恰又來(lái)源于生活,藥品廣告在影視劇中出現(xiàn),無(wú)疑也是生活化的一種表現(xiàn),本身就無(wú)可厚非。在當(dāng)前影視劇行業(yè)蓬勃發(fā)展的形勢(shì)下,這也不失為一種好的營(yíng)銷方式,做得好還可以借船出海,甚至取得事半功倍的效果。
整體來(lái)看,相比說(shuō)教式的硬廣告,影視劇植入式廣告更容易為受眾所接受,因?yàn)樗请S著劇情發(fā)展而出現(xiàn)的,更能潛移默化地打動(dòng)人,達(dá)到此時(shí)無(wú)聲勝有聲的效果;另外,影視劇的受眾面很廣,宣傳成本相對(duì)會(huì)比較低;同時(shí),隨著影視劇在某一時(shí)段內(nèi)的熱播,其時(shí)效性非常明顯,某些成功植入的品牌在一定時(shí)間內(nèi)很容易就能燒成“冬天里的一把大火”。
然而,即使影視劇植入式廣告可以達(dá)到上述效果,但并不是所有產(chǎn)品都可以借這艘“船”。一般來(lái)說(shuō),跟生活比較貼近的日用消費(fèi)品、藥品保健品、通訊網(wǎng)絡(luò)IT用品,家電產(chǎn)品、家具、汽車、辦公用品等比較適合用此手法。另外,“登船”以后,如果想要主動(dòng)控制航行的方向,還必須有對(duì)整個(gè)影視劇的指南針——劇本、劇情的駕馭能力。具體來(lái)說(shuō),每種產(chǎn)品都有它的目標(biāo)客戶群體,而影視劇本身的受眾定位也不一樣,如電視劇的受眾一般為中老年人和婦女人群,而按快節(jié)奏生活的青年人則成為了電影的目標(biāo)受眾?;诖?,藥品廣告植入影視劇時(shí),必須綜合地分析產(chǎn)品和劇本本身的受眾定位(職業(yè)、年齡、性別等),隨著劇情變化適當(dāng)?shù)刂踩?,以充分發(fā)揮影視劇植入廣告的優(yōu)勢(shì),并有效避免“畫虎不成反類犬”的情況。
“春天”有多遠(yuǎn)?
在影視劇植入式廣告“橫行”之時(shí),有專家將此現(xiàn)象推及到藥品廣告,并預(yù)測(cè),“此方法將成為藥品軟廣告發(fā)展的一種趨勢(shì)”。筆者雖然認(rèn)為藥品在影視劇中大行其道,的確有其滋生的土壤,但其是否能成為一種趨勢(shì)還有待觀察:第一,在當(dāng)前的形勢(shì)下,藥品脫下“特殊商品”帽子的可能性很小,而當(dāng)下國(guó)家對(duì)藥品宣傳和傳播的管控也越來(lái)越嚴(yán)格;第二是因?yàn)樗幤返谋举|(zhì)在于質(zhì)量,療效才是真功夫,藥品廣告脫離了這一點(diǎn),說(shuō)得天花亂墜也無(wú)濟(jì)于事。
另外,還有一點(diǎn),也是最現(xiàn)實(shí)的一點(diǎn),影視劇植入式廣告發(fā)展后勁仍不明朗。相比來(lái)看,后者在國(guó)內(nèi)的發(fā)展仍處于初級(jí)階段,尚存在很多硬傷,如植入手法過(guò)于粗糙,植入時(shí)機(jī)不當(dāng),產(chǎn)品跟劇本、劇情脫節(jié)嚴(yán)重,某些方面甚至看低觀眾智商,容易遭致觀眾憤怒和抵觸。而且,影視劇在未來(lái)的發(fā)展肯定會(huì)越來(lái)越規(guī)范,廣告植入過(guò)多會(huì)不會(huì)影響到受眾的欣賞初衷和口味,甚至影響到整個(gè)影視行業(yè)的發(fā)展,相關(guān)部門又將如何監(jiān)管,這些都是未知數(shù)。畢竟,任何傳播手段都只能去適應(yīng),而不能違背國(guó)家的相關(guān)條例。
筆者的建議是,必須要注重當(dāng)前,要摒棄根據(jù)產(chǎn)品去刻意改變劇本設(shè)計(jì)情節(jié)的做法,而應(yīng)根據(jù)情節(jié)需要,“自然”地衍生產(chǎn)品,這樣才能使藥品廣告植入水到渠成,并葆有生命力。同時(shí),藥品的推廣要更注重精細(xì)化,如處方藥最好出現(xiàn)在醫(yī)院場(chǎng)景中,OTC產(chǎn)品出現(xiàn)在社區(qū)藥房更合適。細(xì)節(jié)問(wèn)題處理時(shí)如出現(xiàn)錯(cuò)位,難免給人不專業(yè)之感,結(jié)果往往適得其反。
隨著相關(guān)部門對(duì)藥品廣告的管制日趨嚴(yán)厲,費(fèi)用高昂的電視廣告已經(jīng)不是藥品傳播的最好選擇了。在網(wǎng)絡(luò)傳播媒體應(yīng)用擴(kuò)散(如微博),文化活動(dòng)日趨活躍,大型傳播講座學(xué)術(shù)展覽活動(dòng)大肆普及之下,備受追捧的植入式廣告也要適應(yīng)市場(chǎng)化的需求,傳播載體不能僅限于電視媒體或影視?。粚?duì)于一些暢銷書目、有影響力的大型活動(dòng)或欄目,一些大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的文藝形式如相聲、小品等,都可以做出新的嘗試。當(dāng)然,隨著藥品廣告和影視劇行業(yè)的規(guī)范發(fā)展,藥品植入式廣告可以多種多樣,但質(zhì)量和療效這條生命線,切記不能拋諸腦后。否則,藥品植入式廣告只會(huì)成為醫(yī)藥行業(yè)的“毒膠囊”,不僅等不到春天,最終反會(huì)毒到自己。
(柯年松/文 作者系中國(guó)汪氏集團(tuán)江西汪氏藥業(yè)有限公司營(yíng)銷副總)
責(zé)任編輯:陳竹軒
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