阿特維斯(佛山)總裁高仁:挑戰(zhàn)本土仿制藥
核心提示: 高仁是全球第四大仿制藥生產(chǎn)商阿特維斯的中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人。在中國(guó)18年的經(jīng)歷,他養(yǎng)成了十分謹(jǐn)慎的工作作風(fēng),同時(shí)也喜歡被人稱為“中國(guó)通”。
“我想先說(shuō)明一下,關(guān)于阿特維斯目前的戰(zhàn)略性部署,出于商業(yè)機(jī)密的考慮,我不能講太詳細(xì),另外關(guān)于其他同行的一些看法,雖然我知道他們的弱點(diǎn)和策略,但是出于私人的目的考慮我也會(huì)有所保留,希望你能夠理解。”高仁在采訪一開(kāi)始就謹(jǐn)慎地提出了自己的要求。
高仁是全球第四大仿制藥生產(chǎn)商阿特維斯的中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人。在中國(guó)18年的經(jīng)歷,他養(yǎng)成了十分謹(jǐn)慎的工作作風(fēng),同時(shí)也喜歡被人稱為“中國(guó)通”。
采訪數(shù)千家仿制藥企業(yè)中的外資仿制藥企業(yè)負(fù)責(zé)人,是一件值得期待的事情。然而高仁很忙,他的助理好不容易在高仁的行程中擠出了一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間,采訪才得以完成。這是因?yàn)榘⑻鼐S斯中國(guó)目前正在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。高仁希望能將阿特維斯的產(chǎn)品提供給全國(guó)的患者使用。
“我們已經(jīng)做好了下一步的發(fā)展計(jì)劃,我對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心,未來(lái)我們會(huì)有新的舉措。包括并購(gòu)的計(jì)劃、新的產(chǎn)品上市,這些都已經(jīng)列入議程并且快速推進(jìn)中。”高仁說(shuō)。
在高仁看來(lái),這一段時(shí)間將是阿特維斯在中國(guó)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵階段。因?yàn)橹袊?guó)醫(yī)藥行業(yè)正在進(jìn)行結(jié)構(gòu)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,這個(gè)過(guò)程將淘汰一批企業(yè),但也是另一批企業(yè)壯大發(fā)展的最好時(shí)機(jī)。
“作為一個(gè)外資仿制藥生產(chǎn)企業(yè),這樣的機(jī)會(huì)不允許錯(cuò)過(guò)。”高仁強(qiáng)調(diào)說(shuō)。
實(shí)際上,在過(guò)去的幾年中,也許是中國(guó)特有的由數(shù)千家仿制藥企業(yè)形成的醫(yī)藥行業(yè)的特性,或者是中國(guó)地域廣、文化差異大、區(qū)域劃分明顯的復(fù)雜市場(chǎng)結(jié)構(gòu),以及中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和政策模式讓外資企業(yè)難以理解,跨國(guó)仿制藥生產(chǎn)商在中國(guó)并沒(méi)有如他們?cè)诤M饽菢荧@得巨大的成功。
“中國(guó)市場(chǎng)并非想象中的遍地黃金。”高仁說(shuō),跨國(guó)公司在中國(guó)的負(fù)責(zé)人需要對(duì)中國(guó)的文化和政治經(jīng)濟(jì)體系有非常深刻的理解,這樣才能讓總部理解中國(guó),支持中國(guó)業(yè)務(wù)的發(fā)展。“歐洲300年才能做到的事情,中國(guó)20年就能夠完成。所以企業(yè)在中國(guó)的觀念必須要有很大的改變,這一點(diǎn)需要總部的理解,我們需摸索一套適合中國(guó)的發(fā)展模式,照搬歐洲的成功經(jīng)驗(yàn)是行不通的。”
不管過(guò)去發(fā)展得是否足夠好,外資仿制藥生產(chǎn)企業(yè)在中國(guó)迎來(lái)了一波好時(shí)機(jī)。按照中國(guó)新醫(yī)改的工作任務(wù),重要的目標(biāo)就是降低醫(yī)療成本,這需要價(jià)格較低的藥品,但同時(shí)政府也希望有好的藥品質(zhì)量,于是推出了一系列如GMP、藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等政策規(guī)章。
“這是阿特維斯在中國(guó)發(fā)展最大的契機(jī),我們?cè)谥袊?guó)的口號(hào)是"歐盟品質(zhì),中國(guó)價(jià)格",患者與政府當(dāng)局正在與醫(yī)療費(fèi)用飛漲進(jìn)行艱苦的斗爭(zhēng),我們非常樂(lè)意成為他們可選擇的合作伙伴。”高仁對(duì)這一口號(hào)引以為豪。
盡管對(duì)于阿特維斯中國(guó)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和未來(lái)規(guī)劃很有信心,但是高仁同樣也看到了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)所在。“我們有些藥品是在醫(yī)保范疇內(nèi),如果政府的招標(biāo)要削價(jià),對(duì)我們是非常大的打擊。我們仿制藥的利潤(rùn)不能跟專利藥比,甚至還沒(méi)辦法超過(guò)本土仿制藥的利潤(rùn)。但是我們肯定會(huì)堅(jiān)持阿特維斯全球質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。”
對(duì)于目前中國(guó)制藥行業(yè)的陣痛期,高仁提出了5年的時(shí)間斷論。他認(rèn)為,中國(guó)的制藥和分銷領(lǐng)域有太多的中小企業(yè),這不利于藥物的創(chuàng)新、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提升等整個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)作,那么通過(guò)優(yōu)勝劣汰和資源重組,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合或者并購(gòu)的方式是有利的。
而現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的并購(gòu)和標(biāo)準(zhǔn)在提升,體系建設(shè)已經(jīng)在快速推進(jìn),5年后的產(chǎn)業(yè)政策經(jīng)濟(jì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將會(huì)得到凈化,企業(yè)屆時(shí)將獲得最好的發(fā)展時(shí)機(jī)。
“在此之前,生存將是企業(yè)的時(shí)代命題。”高仁說(shuō),你要改革和創(chuàng)新,就不能僅僅看小范圍的東西,要把眼光擴(kuò)展得遠(yuǎn)一點(diǎn)。
阿特維斯是全球第四大仿制藥生產(chǎn)商,其每年銷售收入達(dá)到24億美元。近期阿特維斯提出了新的價(jià)值理念,并沒(méi)有遵循過(guò)去"為醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值"的口號(hào),公司的新口號(hào)是“成為睿智的制藥企業(yè)”。阿特維斯認(rèn)為,普藥行業(yè)的變化是采用現(xiàn)代的方法來(lái)應(yīng)對(duì)暴漲的醫(yī)療成本。這意味著阿特維斯要提出更智慧的概念,領(lǐng)導(dǎo)普藥行業(yè)而去發(fā)現(xiàn)新興的、具有創(chuàng)新意義的醫(yī)藥解決方案,同時(shí),這也意味著要滿足客戶未來(lái)需求和挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的思維。
阿特維斯新的策略和工作重點(diǎn)是要使產(chǎn)品上市時(shí)間更快,產(chǎn)品成本更低,產(chǎn)品利潤(rùn)更大,業(yè)務(wù)更靈敏。策略的重點(diǎn)是運(yùn)用更敏捷的思維爭(zhēng)取產(chǎn)品早日上市,更積極主動(dòng)地進(jìn)行新的區(qū)域覆蓋,節(jié)省成本,研發(fā)會(huì)被編入醫(yī)保目錄的藥品。所有的這些都能給阿特維斯在普藥行業(yè)里帶來(lái)更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
今年11月,阿特維斯(佛山)制藥有限公司在公司官網(wǎng)公告的收購(gòu)藥廠的意向書稱,阿特維斯集團(tuán)為了擴(kuò)大在華投資規(guī)模,進(jìn)一步深入開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng),希望購(gòu)買廣東或廣東附近地區(qū)制藥企業(yè)。這是阿特維斯在中國(guó)重要的戰(zhàn)略舉措之一。
對(duì)話高仁
問(wèn):作為全球第四的仿制藥生產(chǎn)商,阿特維斯在中國(guó)制勝之道是什么?
高仁:外企制藥廠生產(chǎn)的藥品必須按照歐洲或美國(guó)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系,所以價(jià)格通常都會(huì)比本土企業(yè)高,與中國(guó)本土仿制藥相比不會(huì)有大優(yōu)勢(shì)。我們雖然不能做到原研藥的完全創(chuàng)新,但還有其他如工藝改進(jìn)、銷售模式創(chuàng)新等創(chuàng)新組合。
普藥企業(yè)通常沒(méi)有很強(qiáng)的研發(fā),所以需要在原研藥物的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新,那么就需要把自身的規(guī)模變得更加龐大,組織更有效率,在每年平均銷售額的7%~8%用于研發(fā)的規(guī)則中,才能有更多的資金來(lái)投入創(chuàng)新。
我認(rèn)為,外企仿制藥企業(yè)的生存之道就是盡快地占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。第一主攻腔隙市場(chǎng),就是那些因?yàn)橐?guī)模較小而少受到大藥廠關(guān)注,但競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)這么慘烈的市場(chǎng)。第二是做創(chuàng)新組合仿制藥,比如在原研藥的基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,成為首仿藥或者第二個(gè)仿制藥,并爭(zhēng)取早日上市。第三是和國(guó)內(nèi)仿制藥企業(yè)合作。第四是不介入制劑市場(chǎng),而是利用總部資源做API。這要求管理層具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。
問(wèn):目前很多專利藥生產(chǎn)商都在中國(guó)與本土企業(yè)合資成立仿制藥的生產(chǎn)基地,阿特維斯如何看待和應(yīng)付專利藥生產(chǎn)商的這些轉(zhuǎn)變?
高仁:全球都在降低醫(yī)療費(fèi)用,鼓勵(lì)仿制藥的使用,專利藥企業(yè)看到了這個(gè)市場(chǎng)的機(jī)遇,并且專利藥廠普遍都面臨研發(fā)瓶頸,所以他們做出這樣的選擇。
但是仿制藥和專利藥的銷售思路和體系是有很大的差異。我們一直都做仿制藥,我們有更多的專業(yè)隊(duì)伍來(lái)做這個(gè)市場(chǎng),這是我們的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。不過(guò),我覺(jué)得他們還是在復(fù)制國(guó)外仿制藥的生產(chǎn)銷售模式,這對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是不夠?qū)I(yè)的。
基層醫(yī)院這些市場(chǎng),其實(shí)我們一直在做。但在目前基本藥物招標(biāo)游戲規(guī)則中,我們的藥品在生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求方面使得我們的成本比本土仿制藥的成本高很多,招投標(biāo)的價(jià)格是我們難以承受的,盡管有些產(chǎn)品我們還是能夠中標(biāo),并且銷售狀況都不錯(cuò),但是我們還是大部分選擇了放棄這些業(yè)務(wù)。
同樣的邏輯,專利藥生產(chǎn)商現(xiàn)在中國(guó)做仿制藥,他們肯定也是虧損的,但專利藥生產(chǎn)企業(yè)有很好的底蘊(yùn),因?yàn)閷@幬锬軌蚪o他們帶來(lái)大量的利潤(rùn),他們完全有資金實(shí)力去做虧本的仿制藥,他們希望先通過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)導(dǎo)入,獲得較大的市場(chǎng)份額,那么,長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)規(guī)范之后他們就能夠獲得成功。原研藥企業(yè),如果有足夠的資金虧得起,堅(jiān)持5~10年,我相信是有發(fā)展的。孫子兵法說(shuō),知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,還需要天時(shí)地利人和。這也是專利藥現(xiàn)在正在籌備的事情。
問(wèn):很多外國(guó)人眼中,中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)是非常復(fù)雜的,那么新醫(yī)改的幾年中,你覺(jué)得最具挑戰(zhàn)的是什么?
高仁:為一個(gè)外國(guó)人,我完全可以理解中國(guó)政府希望實(shí)現(xiàn)全民醫(yī)保的做法和思路,這其實(shí)很好。對(duì)于藥業(yè)來(lái)說(shuō)肯定也是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但是如果只是單純的降低藥價(jià),就不是好的事情。這樣的改革其實(shí)對(duì)外企會(huì)產(chǎn)生比較大的沖擊。中國(guó)政府一方面在降價(jià),另外一方面也通過(guò)GMP等措施來(lái)提高藥品質(zhì)量,對(duì)于外資仿制藥生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),如何在保證藥品遵循歐盟高品質(zhì)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)藥品價(jià)格的下降,并且保證企業(yè)擁有足夠的利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行藥品的創(chuàng)新組合,這個(gè)平衡非常具有挑戰(zhàn)性。
短期來(lái)說(shuō),政府的這些措施,對(duì)外資仿制藥企業(yè)是很痛苦的事情。阿特維斯過(guò)去在中國(guó)還沒(méi)有太多的并購(gòu),我們的銷售增長(zhǎng)每年保持在20%以上,這樣的成績(jī)?cè)谥袊?guó)的外資仿制藥生產(chǎn)企業(yè)中是做得最好的。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),全民醫(yī)保不管對(duì)企業(yè)和民眾都是很好的事情。但是短期內(nèi)企業(yè)必須面對(duì)怎么存活下來(lái)的問(wèn)題。最后肯定只有那些質(zhì)量好、有創(chuàng)新的企業(yè)才能存活,后面的路就能夠走得更好。5年后,這些情況就會(huì)有大的改善,因?yàn)榻?jīng)過(guò)這一輪優(yōu)勝劣汰,很多企業(yè)會(huì)被并購(gòu)或淘汰,所以長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)對(duì)我們是有利的。存活,是制藥企業(yè)在中國(guó)的時(shí)代命題。
責(zé)任編輯:陳竹軒
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