在引進(jìn)新品的過(guò)程中，不少藥店都會(huì)建立“新品會(huì)審表”，通過(guò)圖表和詳細(xì)的數(shù)據(jù)對(duì)比，反映所引進(jìn)新品的毛利率、凈利率、盈利空間以及投入成本、運(yùn)作效果、上游資源及其利用、對(duì)其他藥品的影響、是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)與潛在市場(chǎng)需求等。這種較為直觀(guān)、全面、科學(xué)的方法受到不少藥店的青睞。一個(gè)新品要想在藥店“站穩(wěn)腳跟”，得通過(guò)“五堂會(huì)審”，即要通過(guò)商務(wù)管理部、采購(gòu)部、營(yíng)運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、考核部五個(gè)部門(mén)的“考核”。 

定性、定量考核新品

在引進(jìn)新品前，新品會(huì)審表常用作判斷該新品是否值得引進(jìn)的依據(jù)；在新品促銷(xiāo)中，會(huì)審表則是階段性的評(píng)估對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)。新品考察期后，則用作對(duì)新品銷(xiāo)售的定量考核、定性分析評(píng)價(jià)，最終為新品的去留、改進(jìn)提供關(guān)鍵性的參考依據(jù)。

因新品的具體情況以及各個(gè)藥店的考核重點(diǎn)不同，新品會(huì)審表從格式到內(nèi)容也不盡相同。一般需要填報(bào)的內(nèi)容有：新品的品名、規(guī)格、功能主治、廠(chǎng)家、推介賣(mài)點(diǎn)。重點(diǎn)性?xún)?nèi)容則有以下四大指標(biāo)：1. 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和利潤(rùn)考核指標(biāo)，如供貨價(jià)、零售價(jià)、會(huì)員價(jià)、配送價(jià)、毛利率、初估凈利率、單店預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量等；2. 對(duì)比指標(biāo)，如同類(lèi)產(chǎn)品的供貨價(jià)、零售價(jià)、會(huì)員價(jià)、配送價(jià)、毛利率與凈利率等；3. 輔助指標(biāo)，如上游廠(chǎng)家的資源與支持情況，包括進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)、特推費(fèi)、廣告費(fèi)、帶金激勵(lì)、贈(zèng)品及數(shù)量、授信額度、付款方式與回款期、年終返點(diǎn)等；4. 參照性指標(biāo)，如其他藥店引進(jìn)該新品的各類(lèi)價(jià)格、廠(chǎng)家政策與資源支持等。

對(duì)上述指標(biāo)、資源等數(shù)據(jù)進(jìn)行定性、定量比較與分析，是設(shè)立新品會(huì)審表的本意。通過(guò)對(duì)比分析及各部門(mén)會(huì)審，對(duì)新品的銷(xiāo)售、推廣以及資源應(yīng)用情況進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)，最終得出繼續(xù)引進(jìn)、改進(jìn)、加大力度促銷(xiāo)或淘汰下架等決定。

五部門(mén)參與

參加新品會(huì)審會(huì)議的，通常有藥店的商務(wù)管理部、采購(gòu)部、營(yíng)運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、考核部5個(gè)部門(mén)。其中，引進(jìn)前的會(huì)審?fù)ǔＳ缮虅?wù)管理部主持，考察中的會(huì)審由營(yíng)運(yùn)部組織，而最重要的考察期的會(huì)審，往往由考核部牽頭會(huì)同財(cái)務(wù)部進(jìn)行。具體而言，這五大部門(mén)在新品會(huì)審中的主要職責(zé)及作用如下表：