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高管視野:資本主導(dǎo)的國大戰(zhàn)略

2012-06-13 09:23 來源:21世紀(jì)藥店 作者:曲文浩 點(diǎn)擊:

核心提示:連鎖藥店有三大發(fā)展模式:一是自我積累滾動(dòng)式發(fā)展(絕大多數(shù)區(qū)域強(qiáng)勢連鎖,如重慶萬和、湖南雙舟、肇慶民康等);二是聯(lián)盟式的發(fā)展(零零聯(lián)盟、商零聯(lián)盟、供零聯(lián)盟等);三是控股式資本擴(kuò)張,以資本主導(dǎo)的方式,通過收購、兼并、重組等途徑實(shí)現(xiàn)對藥店股權(quán)和經(jīng)營的控制。

國藥控股國大藥房連鎖有限公司高級副總經(jīng)理

連鎖藥店有三大發(fā)展模式:一是自我積累滾動(dòng)式發(fā)展(絕大多數(shù)區(qū)域強(qiáng)勢連鎖,如重慶萬和、湖南雙舟、肇慶民康等);二是聯(lián)盟式的發(fā)展(零零聯(lián)盟、商零聯(lián)盟、供零聯(lián)盟等);三是控股式資本擴(kuò)張,以資本主導(dǎo)的方式,通過收購、兼并、重組等途徑實(shí)現(xiàn)對藥店股權(quán)和經(jīng)營的控制。而國大的戰(zhàn)略就屬于第三種。

這個(gè)戰(zhàn)略包括四部分:一是整合。整合國藥控股資源性優(yōu)勢及全國各區(qū)域公司經(jīng)過實(shí)踐的盈利模式和管控模式;通過并購、重組,整合行業(yè)資源;二是創(chuàng)新。從盈利模式、管控體系、經(jīng)營業(yè)態(tài)和商品結(jié)構(gòu)多方面創(chuàng)新;三是轉(zhuǎn)型。從各區(qū)域分散管理向總部一體化管控轉(zhuǎn)型;四是跨越式發(fā)展目標(biāo):成為中國醫(yī)藥健康產(chǎn)品零售業(yè)第一品牌!以“國大藥房”統(tǒng)一全國品牌,按不同細(xì)分市場,分別以專業(yè)藥店和平價(jià)藥店覆蓋全國市場,同時(shí)探索“大健康概念店”的新型商業(yè)模式,以“自有品牌+專銷+品牌產(chǎn)品”商品結(jié)構(gòu)調(diào)整為手段來形成“毛利高中低”搭配的盈利模式。

經(jīng)過幾年的磨練,國大藥房的多業(yè)態(tài)盈利模式基本成熟,各區(qū)域公司在當(dāng)?shù)丶ち业氖袌龈偁幹胁粩嗵剿鞒鲱H具創(chuàng)新性的市場營銷模式;同時(shí),國大藥房通過幾年的重組整合,所屬子公司包括國有和民營等不同文化背景,這造就了國大藥房具有很強(qiáng)包容性的全國性企業(yè)文化,和融合不同文化的能力,以上這些都為實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展目標(biāo)奠定了堅(jiān)定基礎(chǔ)。 

 

Tags:連鎖藥店 醫(yī)藥健康 產(chǎn)品零售業(yè)

責(zé)任編輯:陳竹軒

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