藥品廣告在媒介選擇上大多以電視、廣播、報紙等傳統(tǒng)媒體為主，但隨著現(xiàn)今市場上信息過剩和同質(zhì)化嚴(yán)重的問題出現(xiàn)，大大降低了藥品的宣傳效果。面對如此困境，藥企迫切需要一種全新的營銷模式來擴大宣傳力度，促進(jìn)銷售。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大，網(wǎng)絡(luò)營銷漸漸進(jìn)入人們的視野，成為藥品企業(yè)的新寵。

萬通消糜栓是萬通藥業(yè)旗下婦科系列主打藥品，但在市場上知名度一直不高，消費者認(rèn)可度低。在經(jīng)過中麒推廣對其產(chǎn)品、銷售市場、目標(biāo)人群以及競爭對手情況做了系統(tǒng)的研究分析之后，將萬通消糜栓重新進(jìn)行了全面的品牌包裝，意圖通過影視、網(wǎng)絡(luò)、平面三大媒介的整合營銷傳播，達(dá)到擴大其品牌知名度與美譽度并促進(jìn)銷售的目的。事實驗證，我們的營銷運作是成功的，萬通消糜栓的銷售在一年內(nèi)提高了三倍。

萬通消糜栓整合營銷的成功之處：

1、品牌定位和網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知期的品牌推廣 

由于市場上婦科藥品很多，且功能相近，如果還是一味的進(jìn)行功能性定位的訴求傳播，很難在消費者心中形成獨特的品牌記憶。針對婦科藥品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象，中麒推廣公司采取了差異化訴求的策略。由于婦科疾病往往需要長期用藥，中成藥在治療婦科疾病方面發(fā)揮著重要的作用，所以結(jié)合萬通消糜栓的產(chǎn)品性質(zhì)——中成藥和企業(yè)中藥世家的品牌定位，選擇了通過網(wǎng)絡(luò)營銷平臺向消費者導(dǎo)入“中成藥不復(fù)發(fā)”這樣的訴求理念，增加消費者對萬通消糜栓的品牌記憶。

同時，利用明星效應(yīng)，以袁立干脆利落的熒屏形象與產(chǎn)品的治愈不復(fù)發(fā)效果形成完美的對接，向消費者充分展現(xiàn)出了萬通消糜栓專業(yè)品牌的領(lǐng)導(dǎo)形象。通過各大衛(wèi)視、平面與大量網(wǎng)絡(luò)信息的有效整合傳播，為產(chǎn)品品牌塑造及品牌推廣打下良好基礎(chǔ)。

2、網(wǎng)絡(luò)互動期的創(chuàng)意營銷

（1）事件營銷

事件營銷應(yīng)該是是中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷時著重考慮的營銷手段，投入相對較少，效果卻很好。中麒推廣創(chuàng)意制造袁立明星事件，將產(chǎn)品代言人的明星效應(yīng)達(dá)到最大化。明星事件獲得媒體與網(wǎng)民的高度關(guān)注，使袁立人氣持續(xù)提升，袁立新浪微博粉絲5天之內(nèi)增加6萬粉絲，為萬通消糜栓的網(wǎng)絡(luò)推廣帶來了巨大的關(guān)注基礎(chǔ)。

（2）病毒營銷

病毒營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中最具影響力的營銷模式之一。是讓信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。中麒推廣為萬通消糜栓打造了多個病毒視頻，如：“我知三八心”“不做臭三八”“萬通消糜栓方言版”等?；径歼_(dá)到了令人滿意的病毒傳播效果。他們的創(chuàng)意思維也比較發(fā)散，“我知三八心”的創(chuàng)意是根據(jù)熱門電影《我知女人心》的名字得來；“不做臭三八”的創(chuàng)意則是通過恐懼訴求來吸引消費者的購買欲望；“萬通消糜栓方言版”也是當(dāng)時比較流行的一種病毒視頻形式。中麒推廣結(jié)合與萬通消糜栓產(chǎn)品相關(guān)的女性節(jié)日——母親節(jié)，創(chuàng)意制作了“母親節(jié)90后RAP”視頻，在宣傳產(chǎn)品的同時還具備一定的公益價值，從而對提升產(chǎn)品美譽度起到很好的效果。

（3）話題營銷

話題營銷主要是運用媒體的力量以及消費者的的口碑，讓廣告主的產(chǎn)品或服務(wù)成為消費者談?wù)摰脑掝}，以達(dá)到營銷的效果。中麒推廣精心策劃了一場“猥瑣哥”論壇話題事件，引起了網(wǎng)友的瘋狂熱議，迅速成為了網(wǎng)民關(guān)注度焦點。同時也給萬通消糜栓的搜索帶來了不小的成績。

（4）借勢營銷

借勢營銷是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。萬通消糜栓借勢“齙牙哥”、“五道杠總隊長” 等熱點話題巧妙的植入自己的產(chǎn)品信息，讓廣告信息無處不在。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是要做到利用網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢運用創(chuàng)意性的思維方式和宣傳方法為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)迅速開拓市場，提高品牌知名度與美譽度，擴大市場占有率。據(jù)資料顯示，中麒推廣這次網(wǎng)絡(luò)營銷的效果是顯著的：媒體報道高達(dá)400次，被門戶網(wǎng)站首頁推薦報道；熱點話題瀏覽量高達(dá)300萬人次；創(chuàng)意視頻瀏覽量高達(dá)100萬人次；萬通藥業(yè)官網(wǎng)瀏覽人數(shù)增加了四倍；萬通消糜栓產(chǎn)品銷量一年內(nèi)翻三番。通過這次營銷方式的革命，使萬通消糜栓的品牌知名度和銷量都得到了顯著的提升，網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳的效果達(dá)到宣傳瀏覽量總計1800萬人次的高記錄。

作者:劉禹含