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員工培訓:月均一次最適合

2012-05-02 10:19 來源:中國藥店 點擊:

核心提示:藥品零售行業(yè)的特殊性,決定了企業(yè)必須對一線員工進行醫(yī)藥學知識、銷售技巧、服務能力等方面的持續(xù)培訓。那么,行業(yè)內的相關企業(yè)2011年在這方面的工作成效如何?

藥品零售行業(yè)的特殊性,決定了企業(yè)必須對一線員工進行醫(yī)藥學知識、銷售技巧、服務能力等方面的持續(xù)培訓。那么,行業(yè)內的相關企業(yè)2011年在這方面的工作成效如何?作為一線門店的經(jīng)營參與者,廣大店員、柜臺組長、店長、執(zhí)業(yè)藥師等對相關培訓的認可度或滿意度又是如何呢?

為了切實了解這些方面的情況,《中國藥店》對全國主要大中城市藥店工作人員進行了問卷調查。

從參與本次調查的藥店一線員工情況看,如果按區(qū)域級別,縣級城市的受訪者占比最高,達41.74%;其次則是直轄市或省會城市,占24.31%;而地市級城市的受訪者占比也達23.85%;鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村合計占比剛剛超過一成,為10.09%。而如果按從業(yè)經(jīng)歷來看,3~5年的受訪者數(shù)量最多,占比36.70%;其次是1~3年,占比22.94%;5~10年的受訪者數(shù)量緊隨其后,占比21.56%。

我們首先詢問了企業(yè)的員工培訓頻率,從反饋結果看,選擇“一月一次”的受訪者最多,占36.70%;其次是“兩周一次”,占32.57%;排在第三位的是“一季度一次”,占14.68%。(參見圖表1)

前文所述是針對所有員工的培訓頻率情況,那么對于受訪者個人來說,他們在2011年度又接受了多少次相關培訓呢?反饋結果顯示,平均值是12.6次,亦是約月均一次。

當問及單次培訓的平均時長時,選擇“1至2個小時”的受訪者數(shù)量最多,占比接近六成(59.17%);其次則是“半天”,占比為22.02%;第三位的則是“一天”,占比9.17%;隨后則是“一個小時以內”,占比7.80%;受訪者選擇最少的選項是“一天以上”,占比僅有1.83%。

對于一線從業(yè)者而言,單次培訓的時長控制在什么程度是最佳的呢?從反饋結果看,“1至2個小時”依然最受青睞,選擇占比達55.96%。(參看圖表2)

隨后我們又詢問了內訓在整個員工培訓中的占比情況,反饋結果顯示:選擇“25%~50%”的受訪者占比最高,達44.95%;其次是“50%~75%”,占比36.24%;排在第三位是“75%以上”,提及率占比為15.14%;僅有3.67%的受訪者選擇“25%以下”。

在各類培訓內容中,一線員工認為最有益于自身工作提升的是哪些呢?從反饋結果看,“關聯(lián)銷售技能培訓”是最受認可的,提及率達38.07%;其次是“服務技能培訓”,提及率為23.85%;緊隨其后的則是“藥學知識培訓”,提及率也超過了兩成,達20.18%。(參看圖表3)

那么,對于培訓形式,一線員工接受度最高的又是什么呢?反饋結果顯示:“實景模擬培訓”最受歡迎,受訪者提及率達50.46%;其次則是“課堂培訓”,但提及率卻下降了近20個百分點,僅有31.65%;“幫帶培訓”和“座談式”等的提及率均未超過一成,分別只有9.17%。

任何培訓都會涉及到相關資源的投入,有無成效將直接關系到資源利用效率的高低。那么,行業(yè)內都用哪些方式對培訓結果進行考察呢?從受訪者的反饋情況看,選擇“統(tǒng)一筆試”的占19.27%,選擇“實際操作考核”的占17.89%,選擇“口頭問答式”的占12.39%,綜合以上三種方式而成的“綜合考核評分”提及率最高,達48.62%。當然,也有個別企業(yè)對培訓“不做任何評估”,不過提及率僅有1.83%。

 

Tags:員工培訓 藥品零售行業(yè) 銷售技巧

責任編輯:陳竹軒

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