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一致藥業(yè):專注兩廣 工商比翼

2012-04-10 09:04 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟報 作者:馬飛 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:誘人的華南市場攪動著醫(yī)藥界的神經(jīng)。隨著國藥、華潤、上藥、廣藥等大佬在南邊短兵相接,國藥旗下的一致藥業(yè)也表現(xiàn)出更多的發(fā)展主張。據(jù)傳,該公司將收購武漢一家抗癌藥企業(yè),試圖強化自身在制藥領域的競爭力。記者就此致電一致藥業(yè)董秘處求證,未得到直接回應。

誘人的華南市場攪動著醫(yī)藥界的神經(jīng)。隨著國藥、華潤、上藥、廣藥等大佬在南邊短兵相接,國藥旗下的一致藥業(yè)也表現(xiàn)出更多的發(fā)展主張。據(jù)傳,該公司將收購武漢一家抗癌藥企業(yè),試圖強化自身在制藥領域的競爭力。記者就此致電一致藥業(yè)董秘處求證,未得到直接回應。但一致藥業(yè)發(fā)布的2011年年報似能看出端倪,公告言明下階段的投資目標是繼續(xù)鞏固分銷地位,重點實施多元化工業(yè)轉(zhuǎn)型?! ?/p>

精耕華南版圖  

2011年,一致藥業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入150.60億元,較上年增長16.08%;實現(xiàn)凈利潤3.28億元,較上年增長24.07%。公司以2011年12月31日總股本2.88億股為基數(shù),向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金股利人民幣1.30元(稅前)。

其中,分銷事業(yè)部完成主營業(yè)務收入133.43億元,同比增長17.46%;實現(xiàn)凈利潤1.77億元,同比增長15.34%。直銷業(yè)務(含醫(yī)院直銷和零售及其他醫(yī)療直銷)保持較高增速,銷售占比達66%,較2011年同期上升3.45個百分點。受招標政策、供應商渠道扁平化影響,商業(yè)調(diào)撥在分銷板塊中的占比略降,但分銷板塊已完成了物流網(wǎng)絡布局的中遠期規(guī)劃,形成了物流中心-配送中心-配送站等4級物流網(wǎng)絡架構。此外,一致藥業(yè)實現(xiàn)第三方物流收入2411萬元,推動物流由成本中心轉(zhuǎn)為利潤中心。

盡管如此,一致藥業(yè)并不輕松,上藥集團重組中山醫(yī)、華潤系和九州通也相繼進入華南地區(qū)奪食,看似平靜的華南市場實則暗流涌動。記者注意到,目前一致藥業(yè)占據(jù)廣東省商業(yè)業(yè)務20%的份額,而廣藥占比在23%左右,相差還有一定距離。仔細分析,一致藥業(yè)分銷業(yè)務分布在深圳、廣州、東莞、佛山、湛江、柳州、桂林、玉林等兩廣要塞,并擁有完善的全國商業(yè)網(wǎng)絡和深度滲透的南區(qū)終端市場網(wǎng)絡??蛇@些商業(yè)戰(zhàn)略布局意義遠大于實際利潤貢獻,進一步鞏固在兩廣醫(yī)藥商業(yè)的龍頭地位是一致藥業(yè)管理層在不斷思索的問題。從兩廣目前版圖來看,一致藥業(yè)的重心仍應蟄伏兩廣,精耕細作。用公司總經(jīng)理閆志剛的話說,“我們?nèi)孕璧皖^做事。”

而解決工商不平衡的資源配置等深層次問題同樣緊迫。不過,2011年,一致藥業(yè)新增品種6150個。尤其是開展疫苗器械新業(yè)務,成立疫苗業(yè)務部,全年實現(xiàn)銷售同比增長152%,十分可觀。

“工業(yè)是其利潤增長的保障。就像沃爾瑪在強大之后,除了賣別人的品牌外,也賣自己的品牌一樣。一致有這種得天獨厚的發(fā)展工業(yè)的優(yōu)勢。況且,上海醫(yī)工院、川抗所的強大研發(fā)能力給國藥系的制藥企業(yè)強大的競爭動力。”一位證券界的醫(yī)藥分析人士表示,“對比而言,其他競爭企業(yè)的隱形硬資產(chǎn)遠多于一致藥業(yè),但市場更看好一致藥業(yè)的人才、管理和機制的軟資產(chǎn)。一致藥業(yè)專注發(fā)展兩廣,高凈資產(chǎn)回報率才是硬道理。”  

邁開多元化步履  

該人士從宏觀層向記者剖析了一致藥業(yè)需要埋頭精耕細作的理由。“目前的廣度還是很重要的,一來布點后可以搶占中小商業(yè)公司退出的市場,今后強強對抗拼的就不再是市場份額了;二來從其公司的年報數(shù)據(jù)可以察覺,一致藥業(yè)在工商領域的利潤奉獻比,映射了其加強工業(yè)領域建設的緊迫性。”

100%收購國控南寧、以274.2萬元100%收購東莞東風中醫(yī)藥公司后,一致藥業(yè)將繼續(xù)拷貝其向華南地區(qū)二線城市擴展、加快資產(chǎn)整合的步伐。“一致藥業(yè)背靠的國藥控股和中國醫(yī)藥集團強大的銷售能力,按規(guī)劃到2015年的銷售收入會突破500億,一致藥業(yè)除了做大商業(yè),工業(yè)也應握緊拳頭出擊。”該公司一內(nèi)部人士對記者說。

當然,除了規(guī)模,利潤是根本。從2011年年報來看,主營業(yè)務占比中,分銷事業(yè)部占88.60%,制藥事業(yè)部占11.40%;但凈利潤占比則是,分銷事業(yè)部53.98%,制藥事業(yè)部46.02%。“蛻變是必須的,并且一致藥業(yè)有蛻變的決然優(yōu)勢,因為它對藥品市場銷售的整體動態(tài)把所握遠遠強于制藥商,從韓國引進胃藥就是一個很好的佐證。”上述分析師認為。

2011年5月,公司旗下致君制藥通過歐盟認證,成為國內(nèi)首家頭孢粉針制劑自主產(chǎn)品通過歐盟認證廠家,與蘇州萬慶的頭孢原料藥形成協(xié)同效應,原料和制劑的對接完善了公司的頭孢產(chǎn)業(yè)鏈,在增厚原料藥收入的同時,也提高制劑的利潤率水平。雖然限抗令明顯影響了原料及制劑市場銷售,四大重點品種銷售同比增長僅4個百分點,但在深圳中藥納入制藥事業(yè)部統(tǒng)一管控后,加大了百安洗液、冠心丹參膠囊等第二梯隊產(chǎn)品的銷售,后續(xù)的消化類藥品、抗腫瘤等生物制藥的盈利能力遠遠超出目前的頭孢類產(chǎn)品。記者注意到,目前制藥事業(yè)部戰(zhàn)略性開拓大健康領域,開始培育“美益天”等大健康領域產(chǎn)品。 

Tags:管理 一致藥業(yè) 藥品市場

責任編輯:露兒

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