新藥店開(kāi)張，人氣旺不旺非常重要。因?yàn)槿藲獠粌H影響著銷量，還影響著來(lái)店顧客對(duì)新店的第一印象，也影響著店員的工作積極性。那么，新開(kāi)張藥店如何提升客流量？下面幾招可供參考——

讓會(huì)員卡“活”起來(lái) 

很多新店在開(kāi)業(yè)前一個(gè)月左右，會(huì)派人到商圈周邊社區(qū)免費(fèi)辦理會(huì)員卡。為了讓會(huì)員卡辦出去后能產(chǎn)生“后期效應(yīng)”，在辦理會(huì)員卡時(shí)可以“賄賂”一下顧客。比如：辦理會(huì)員卡時(shí)可以收取1元或2元的工本費(fèi)，然后返給顧客3元的現(xiàn)金抵用券，告訴他們?cè)谛碌觊_(kāi)業(yè)時(shí)，顧客可以憑抵用券購(gòu)買指定類別的藥品。另外，辦理會(huì)員卡時(shí)最好利用手提電腦現(xiàn)場(chǎng)錄入會(huì)員資料，在現(xiàn)金抵用券上注明顧客的會(huì)員卡號(hào)。這樣，在開(kāi)業(yè)前，可以短信通知這部分會(huì)員來(lái)店消費(fèi)掉現(xiàn)金抵用券。一般來(lái)說(shuō)，新店開(kāi)業(yè)前至少要爭(zhēng)取辦理1000張會(huì)員卡，等到新店開(kāi)業(yè)，即使只“激活”其中三分之一的會(huì)員卡，開(kāi)業(yè)期間也不用為客流發(fā)愁了。此為新店開(kāi)業(yè)成功的第一把火。

讓活動(dòng)和產(chǎn)品“聯(lián)”起來(lái) 

開(kāi)業(yè)的促銷活動(dòng)成功與否，用于活動(dòng)的品種選擇至關(guān)重要。除了買贈(zèng)、特價(jià)等常規(guī)促銷手段，還應(yīng)該關(guān)注顧客療程用藥和關(guān)聯(lián)用藥的需要。在選擇活動(dòng)產(chǎn)品時(shí)，要針對(duì)常見(jiàn)病、慢性病等推薦聯(lián)合用藥方案，選擇合理的品種進(jìn)行捆綁銷售。這樣，不僅可以彰顯藥店的專業(yè)水平，也可以指導(dǎo)顧客合理用藥，促進(jìn)藥品的關(guān)聯(lián)銷售。聯(lián)合用藥方案中的品種，不僅要在活動(dòng)單頁(yè)上醒目標(biāo)示，還應(yīng)通過(guò)營(yíng)業(yè)員的推薦以及花車、堆頭展示等方式引導(dǎo)顧客購(gòu)買。 

讓促銷活動(dòng)“火”起來(lái) 

為了讓新店開(kāi)業(yè)一炮打響，就要?jiǎng)幽X筋讓促銷活動(dòng)“火”起來(lái)，不斷創(chuàng)新促銷方式。比如“早到送大米”活動(dòng)，在夏天，這項(xiàng)活動(dòng)非常受顧客歡迎，早上5點(diǎn)就會(huì)有顧客在店外排長(zhǎng)隊(duì)，為門店帶來(lái)旺盛的人氣；但到了冬天，這類活動(dòng)就不太適用了，尤其是北方，顧客大多不愿意起大早，很難達(dá)到促銷的效果。如果改為全天“兩元搶購(gòu)雞蛋”的活動(dòng)，那么從早上到晚上，排隊(duì)“搶”雞蛋的顧客就會(huì)絡(luò)繹不絕，使開(kāi)業(yè)的氣氛取得火爆的效果。此為新店開(kāi)業(yè)成功的第二把火。