焦點2 借“藥品”之名，賣“禮品”謀利

定位高端禮品歸真堂全國大開“熊膽?zhàn)^”

2009年， 按照熊膽粉系列產(chǎn)品市場終端售價計算，福建歸真堂藥業(yè)熊膽粉的市場份額為24.5%，排在首位，其后有黑龍江黑寶藥業(yè)、四川仁德制藥、四川綠野生物制藥等企業(yè)。

值得注意的是，藥品并不是歸真堂的所有業(yè)務。

據(jù)悉，歸真堂是福建錢山集團下屬企業(yè)，開發(fā)歸真堂牌熊膽粉、熊膽膠囊、熊膽利甘沖劑、熊膽?zhàn)B身茶、熊膽酒等系列產(chǎn)品，并從熊膽中提取?；切苋パ跄懰崤c其他中藥配制成各種中成藥、生物制劑、保健食品。

2007 年開始，歸真堂在全國各地大面積開設“熊膽?zhàn)^”。錢山集團總經(jīng)理邱淑花稱， 這種終端最終要達到3000-4000 家，除了極少部分讓當?shù)亟?jīng)銷商加盟之外，幾乎都由錢山自己投資。

記者看到，在公司網(wǎng)站上，歸真堂“熊膽?zhàn)^”的加盟業(yè)務將“熊膽粉”定位在高端禮品市場，稱“熊膽粉養(yǎng)生送禮送健康，送禮新潮流”，并稱，“占中國4%的高端人群，18%的精英階層，消費總量約占整體的50%。由于生活與社會交際需要，他們每年人均消費養(yǎng)生禮品高達1.8 萬元……歸真堂熊膽粉作為高品位、真品質(zhì)的名貴養(yǎng)生好禮，讓送的人臉上有光，用的人面上紅光。”根據(jù)招商表，一家省級館的首批進貨標準為50 萬元， 年度銷售目標為500 萬元；市級館首批進貨標準20 萬-30 萬元，年度銷售目標200 萬-300 萬元；縣級館則是10 萬元，年度銷售目標100 萬元。

然而， 記者在國家食品藥品監(jiān)督管理局數(shù)據(jù)庫中發(fā)現(xiàn)，除了熊膽粉和熊膽膠囊兩個“持證”的藥品外，并未發(fā)現(xiàn)歸真堂產(chǎn)品獲得任何保健品批準字號。而獲得熊膽保健品批號的只有兩種產(chǎn)品，也非歸真堂產(chǎn)品。

事實上， 作為養(yǎng)生禮品出售的單方中藥熊膽粉利潤遠高于用于藥品原料的熊膽粉。

中國野生動物保護協(xié)會網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，金膽級熊膽粉，市場價格達到80-120 元/g，且有繼續(xù)走高的趨勢，用此類熊膽粉制備的熊膽茶等系列產(chǎn)品價格也遠高于同類產(chǎn)品。而國內(nèi)能夠提供金膽級熊膽粉的廠家極少，其中能批量提供的僅黑龍江黑寶藥業(yè)、福建歸真堂藥業(yè)等少數(shù)幾家。而相比之下，如上文所說，質(zhì)量較差的菜花膽級熊膽粉的市場價只是3-5 元/g。

在2 月16 日的發(fā)布會上，房書亭表示：“目前國內(nèi)有153 個中藥品種要用到熊膽粉。”然而，中國的熊膽粉，到底有多少用于真正的藥品？ 而又有多少借“藥品”之名，進入“高端禮品”渠道？

據(jù)統(tǒng)計， 供消費者直接使用的中藥熊膽粉市場銷售規(guī)模每年7.6 噸左右，其中金膽級熊膽粉總供給量在2.6 噸左右，總銷售額約為2.6 億元；鐵膽級熊膽粉供給量每年5 噸左右， 總銷售額約1.5 億元。而藥用價值較次的菜花膽級熊膽粉作為制藥原料，供給量在每年20噸左右，但總銷售額卻只有約0.8 億元。