連鎖藥店商品組合需要考慮哪些因素?
(0)核心提示：毋庸置疑,合理、恰當(dāng)?shù)纳唐方M合對(duì)連鎖藥店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升具有不可替代的作用。連鎖藥店該如何進(jìn)行商品組合是一個(gè)非常重要的課題,為此,連鎖藥店要進(jìn)行有效的商品組合需要考慮哪些因素呢?
毋庸置疑,合理、恰當(dāng)?shù)纳唐方M合對(duì)連鎖藥店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升具有不可替代的作用。連鎖藥店該如何進(jìn)行商品組合是一個(gè)非常重要的課題,為此,連鎖藥店要進(jìn)行有效的商品組合需要考慮哪些因素呢?
連鎖藥店商品組合需考慮的因素之一:單品
何為單品?單品就是指包含特定屬性的商品種類(lèi)。具體而言,單品的自然屬性是指商品的寬度(商品的種類(lèi)數(shù))、深度(一種商品的不同型號(hào)、規(guī)格、等級(jí)等)。商品的寬度愈寬,其綜合性程度就越高;商品的深度愈深,其專(zhuān)業(yè)化程度和商品之間的關(guān)聯(lián)性也就愈強(qiáng)。連鎖藥店商品組合的寬度和深度都必須適度,必須根據(jù)各門(mén)店的特性和所處商圈的條件等綜合來(lái)加以確定。
連鎖藥店商品組合需考慮的因素之二:商品系列
商品系列具有一定的固定性。有的商品系列,是由于其中的商品均能滿(mǎn)足顧客某種同類(lèi)需求而組成的,如替代性商品;有的是其中的商品必須配套在一起使用或售給同類(lèi)顧客才能正常使用,如互補(bǔ)性商品;有的可能同屬一定價(jià)格范圍內(nèi),此時(shí)的商品系列,又由若干個(gè)目錄上的具體品名和型號(hào)的產(chǎn)品項(xiàng)目組成。
連鎖藥店商品組合需考慮的因素之三:商品群
商品群是連鎖藥店商品競(jìng)爭(zhēng)的基本戰(zhàn)略單位,是指根據(jù)消費(fèi)者的需求變化,組合成有創(chuàng)意主題的商品集合。如按消費(fèi)的季節(jié)性組合,按節(jié)假日的消費(fèi)習(xí)慣組合,按消費(fèi)的便利性組合,按商品的用途組合等。商品群的推出,可以打破原來(lái)的商品分類(lèi)法,將使商品的組合功能更為有效,從而較好地促進(jìn)銷(xiāo)售。
責(zé)任編輯：露兒
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