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連鎖藥店的三個(gè)階段的發(fā)展歷程

2012-02-06 10:14 來(lái)源:醫(yī)藥觀察家報(bào) 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:第一為“連而不鎖”階段。這是連鎖藥店的萌芽階段,零售業(yè)態(tài)以單體藥店為主,其主要特征是單純追求連鎖門店外觀標(biāo)志的統(tǒng)一,而忽略了內(nèi)部管理的規(guī)范。

對(duì)于連鎖藥店的發(fā)展歷程,業(yè)內(nèi)認(rèn)為主要分為三個(gè)階段:

第一為“連而不鎖”階段。這是連鎖藥店的萌芽階段,零售業(yè)態(tài)以單體藥店為主,其主要特征是單純追求連鎖門店外觀標(biāo)志的統(tǒng)一,而忽略了內(nèi)部管理的規(guī)范。

第二為“又連又鎖”階段。其主要特征是平價(jià)藥店的快速興起與發(fā)展帶動(dòng)了整個(gè)藥品零售行業(yè)的發(fā)展,連鎖藥店開(kāi)始重視內(nèi)部的管理、配送、培訓(xùn)等。這個(gè)階段也是連鎖藥店的“跑馬圈地”時(shí)期,如在2001年9月,海王星辰全國(guó)直營(yíng)門店近160家,其中,深圳近100家,其余則分布于昆明、廣州、成都等8個(gè)城市,到2002年底,海王星辰已在全國(guó)12個(gè)大中城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)門店320家。而在廣東,2001年之前,廣東省只有幾家藥品零售連鎖企業(yè),從2001年至2003年短短的兩年內(nèi),廣東省藥品連鎖企業(yè)已達(dá)70家之多。

第三為連鎖藥店提升企業(yè)品牌階段。這時(shí)候的連鎖藥店,除了在管理方面下功夫以外,還十分重視藥店能提供給消費(fèi)者的服務(wù),并努力實(shí)施差異化營(yíng)銷,開(kāi)始尋求多元化經(jīng)營(yíng),藥妝店、便利店等形式開(kāi)始出現(xiàn)。但是從舊體制脫胎而出的醫(yī)藥連鎖店,大多企業(yè)規(guī)模偏小,原有的管理基礎(chǔ)薄弱,還沒(méi)有完全從人才、資金、管理等方面真正構(gòu)建起統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一核算和統(tǒng)一形象的連鎖品牌體系,更多的只是從形式上形成了一個(gè)統(tǒng)一的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。此外,由于第二階段管理的發(fā)展速度無(wú)法跟上擴(kuò)張的腳步,使得第三階段連鎖藥店的管理相對(duì)滯后,許多連鎖藥店擴(kuò)張的速度開(kāi)始放慢,轉(zhuǎn)而集中精力練內(nèi)功,提升企業(yè)品牌。 

品牌建設(shè):遵循原則穩(wěn)步推進(jìn)

品牌定位是建立或者塑造一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程。藥品零售連鎖藥店品牌定位是針對(duì)藥店服務(wù)的思維活動(dòng),是要把藥店服務(wù)定位在消費(fèi)者的心中,并在消費(fèi)者的心理占領(lǐng)一個(gè)有利位子,當(dāng)需求一旦產(chǎn)生,人們便會(huì)想到該品牌藥店而不是其他競(jìng)爭(zhēng)品牌。

藥品零售連鎖企業(yè)進(jìn)行定位需突出品牌個(gè)性,并要遵循一定的原則。首先,品牌定位必須是消費(fèi)者能切身感受到的,否則就會(huì)失去定位的意義,如果消費(fèi)者根本無(wú)法理解該品牌藥店服務(wù)所傳達(dá)的信息,定位就是失敗的;其次,品牌定位要突顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)是企業(yè)不變的法寶;最后,品牌定位要清晰、明白,不宜太多或繁雜,藥品零售連鎖企業(yè)可以有多種定位,如平價(jià)定位、社區(qū)定位、賣場(chǎng)定位等,應(yīng)將這些信息準(zhǔn)確地傳遞給消費(fèi)者。

從品牌建設(shè)內(nèi)容上講,第一是品牌設(shè)計(jì)。藥品零售連鎖企業(yè)品牌設(shè)計(jì)主要是指品牌名稱、商標(biāo)、店面、包裝、裝潢等方面的設(shè)計(jì)。品牌名稱要通俗易懂,店面易辨認(rèn),店內(nèi)設(shè)計(jì)合理,裝潢給消費(fèi)者以舒適感,同時(shí)藥店品牌設(shè)計(jì)要以消費(fèi)者為中心,努力滿足消費(fèi)者的需要是企業(yè)品牌設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)和目標(biāo);第二是品牌成長(zhǎng)。藥品零售連鎖企業(yè)品牌成長(zhǎng)一般要經(jīng)過(guò)地區(qū)品牌、大區(qū)品牌、行業(yè)品牌、全國(guó)性品牌等幾個(gè)步驟。品牌代表著藥品連鎖企業(yè)所擁有的市場(chǎng),在一定程度上也代表著企業(yè)的綜合實(shí)力;第三是品牌管理。藥品連鎖企業(yè)創(chuàng)建品牌并非一日之功,它是一個(gè)長(zhǎng)期、持續(xù)的過(guò)程,不會(huì)像許多企業(yè)那樣大張旗鼓、轟轟烈烈,也不會(huì)簡(jiǎn)單得僅靠巨額廣告費(fèi)的投入就可完成,企業(yè)創(chuàng)建名牌要進(jìn)行系統(tǒng)策劃,制定名牌創(chuàng)建系列方案,只有這樣才有可能真正樹(shù)立起自己的品牌。

Tags:連鎖藥店 內(nèi)部管理 內(nèi)部管理

責(zé)任編輯:露兒

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