飛越平價 可圈可點

藥店湘軍擅打價格戰(zhàn)！長沙藥品零售市場自2001年平價藥品超市橫空出市以來，經(jīng)歷了價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、會員戰(zhàn)，一批沒有精確定位的藥房倒閉，而長沙的品牌連鎖也走向了全國——其中，有已成長為中國藥品零售行業(yè)的主力軍團(tuán)之一的老百姓、益豐，有依靠加盟模式在城市社區(qū)里開辟出一片天地的養(yǎng)天和大藥房，有與特格爾聯(lián)盟一起發(fā)展起來的特格爾芝林藥房，還有依托上游工業(yè)平臺的千金大藥房。

　　目前，長沙市共有17家藥品零售連鎖企業(yè)，無論是規(guī)模型企業(yè)的數(shù)量、區(qū)域市場活力、發(fā)展速度還是創(chuàng)新性經(jīng)營行為，湖南長沙仍可圈可點。但藥店密度大，競爭激烈也是該市特點。按長沙市藥監(jiān)系統(tǒng)統(tǒng)計，截至2010年12月31日，長沙市共有零售藥店3492家藥店，其中市區(qū)大約1800余家藥店。在3492家藥店當(dāng)中，連鎖門店數(shù)為1461家，單體門店數(shù)2031家，連鎖率為41.83%，處于較高水平，而且連鎖直營門店占比不低。據(jù)第六次人口普查顯示，長沙市常住人口為704萬，平均每2016人擁有一家藥店，高于全國3500人/店的平均水平。與2009年數(shù)據(jù)相比，長沙新開藥店數(shù)414家，增長率達(dá)13.4%，放眼全國，這樣的增長率仍然是比較高的。

　　在長沙，除了競爭更為激烈，新醫(yī)改的推行發(fā)展也影響藥店生存。長沙業(yè)內(nèi)人士介紹，目前藥店的主要經(jīng)營優(yōu)勢在于藥品價格，而專業(yè)性方面，無論是專業(yè)人才還是管理人才都完全無法與醫(yī)院進(jìn)行競爭與抗衡。目前，長沙正大力扶持社區(qū)醫(yī)療發(fā)展，對藥店的經(jīng)營發(fā)展帶來巨大的挑戰(zhàn)。因此，長沙藥店不管是直營的還是加盟的，開始探索在原有的賣場模式上有所突破。比如老百姓引進(jìn)了“第三代藥店”概念；益豐開起了尚薇藥妝店和益好便利店，開始三個品牌的發(fā)展之路；而經(jīng)營自有品牌很有一套的養(yǎng)天和則把合作之手伸向了日本。

　　藥店經(jīng)營已進(jìn)入微利時代，藥店依據(jù)什么樣的定位和服務(wù)理念指導(dǎo)其經(jīng)營行為，以提高其盈利水平和競爭能力？繼平價之后，我們可以期待又一個經(jīng)營模式在長沙產(chǎn)生。

　　長沙在規(guī)模數(shù)量、市場活力、發(fā)展速度、創(chuàng)新經(jīng)營等方面都可圈可點。

像讀懂平價一樣讀懂大健康

談到長沙的藥品零售市場，老百姓、益豐、芝林、千金、養(yǎng)天和、九芝堂……業(yè)界人士可謂耳熟能詳。在藥店發(fā)連鎖市場放開以后的前十年，藥店湘軍利用平價、聯(lián)盟、跨區(qū)域擴(kuò)張、工商競爭到聯(lián)合等經(jīng)營模式的探索，使藥店湘軍得到了很好的發(fā)展。

　　現(xiàn)如今，長沙藥店市場依舊是“藥店多過米店”。而經(jīng)過市場化洗禮的湖南零售企業(yè)，已不再“爭端四起”。在競爭中成長起來的幾大連鎖都已明確了適合企業(yè)自身的發(fā)展方式，都有了各自的生存之道——老百姓大藥房在各地的分公司已覆蓋全國14個省市，養(yǎng)天和布點至海南、浙江、河北等地，芝林大藥房依舊站穩(wěn)華東和西南市場，融資成功的益豐則將勢力從中部邁向了江浙。放眼望去，湖南連鎖藥店企業(yè)，已經(jīng)在跨區(qū)發(fā)展的道路上大踏步前行。可以說，在十二五開局之后剛過的這一次擴(kuò)張浪潮中，醫(yī)藥湘軍又走在了最前面。

　　放眼2012年的長沙藥品零售市場，新醫(yī)改政策、藥店距離依然不設(shè)限、開始試行零售藥店分級管理等政策仍對當(dāng)?shù)剡B鎖的發(fā)展影響深遠(yuǎn)，而企業(yè)持久發(fā)展則是必然。

　　藥店業(yè)態(tài)經(jīng)營方面，對于精于價格戰(zhàn)的長沙藥店老板來說，多元化也好，藥妝也罷，抑或是現(xiàn)在各大資本都熱盼的電子商務(wù)，如果沒有成熟、合適的經(jīng)營體系，反而容易受改變所累。而對于兩家正在上市沖刺期間的老百姓和益豐來說，更需要轉(zhuǎn)型的穩(wěn)健。

　　在長沙市場搏殺已久的醫(yī)藥湘軍，其經(jīng)營擴(kuò)張和門店擴(kuò)張也已在路上，無論是融資后的老百姓大藥房、益豐，還是低調(diào)行事的養(yǎng)天和、千金，抑或是改革中自營品牌特色鮮明的芝林。誰會在未來市場中取得先機(jī)還不得而知，但可以預(yù)見，蓄勢之后，醫(yī)藥湘軍要走的路還很長。