一、 藥品品類(lèi)，分化重組，總體降低

新醫(yī)改涉及的基本藥物制度的實(shí)施，把藥品分為基藥和非基藥?；幉皇荗TC市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，非基藥和藥用消費(fèi)品才是商品，屬于OTC市場(chǎng)，在藥店實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。藥品品類(lèi)在藥店的趨勢(shì)是：

1、基藥是醫(yī)療機(jī)構(gòu)的公益品，其在藥店銷(xiāo)售將快速下降。

基藥不是真正意義上的商品，而是由政府購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)政府舉辦的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，提供給老百姓的公益品。公益性是其基本屬性之一。

基藥將在未來(lái)的幾年內(nèi)，逐步實(shí)施部分和全部免費(fèi)供給老百姓，筆者預(yù)期，3年后所有基藥就全部免費(fèi)了。目前門(mén)診統(tǒng)籌各地報(bào)銷(xiāo)比例不一，總體趨勢(shì)是越來(lái)越大?；庝N(xiāo)售零差率全國(guó)已全面實(shí)施，是基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的主銷(xiāo)產(chǎn)品。未來(lái)基藥實(shí)施一定會(huì)原來(lái)越到位，這將搶占去藥店很大一塊市場(chǎng)份額，甚至當(dāng)政府舉辦的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)夠多時(shí)，一些地方政府有可能會(huì)取消連鎖藥店的醫(yī)保定點(diǎn)店資格，把藥品的消費(fèi)全部放到社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。

2、非基藥在未來(lái)藥店的銷(xiāo)售將異軍突起

由于基藥政府免費(fèi)提供給藥店，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)處方有不能外流，因此，未來(lái)藥店銷(xiāo)售主流藥品一定是非基藥。

非基藥就是新普藥和相對(duì)上市時(shí)間稍久一些的新特藥?；蛘呤钦e辦的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)不銷(xiāo)售或者不愿銷(xiāo)售，亦或是不能銷(xiāo)售的產(chǎn)品。2012年，藥店應(yīng)該開(kāi)始的規(guī)模的藥品品類(lèi)大調(diào)整，即使把各種非基藥引進(jìn)藥店。并且快速培育起來(lái)，與社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)形成差異化。

作為公益品，明年基藥產(chǎn)品目錄擴(kuò)容，但筆者認(rèn)為不應(yīng)該把目錄擴(kuò)得太大，假如象傳言的擴(kuò)大到766種的話(huà)，基本上常用的藥物都是基藥了。藥店就無(wú)藥可賣(mài)了，大部分藥店就剩下轉(zhuǎn)行一途了?！　?/p>

3、品牌藥品和品牌廠家的二線品種持續(xù)看漲

大多數(shù)的OTC品牌產(chǎn)品，都是獨(dú)家品種，且由于政府對(duì)基藥的限價(jià)，使得大多數(shù)品牌產(chǎn)品都不愿成為基藥，也就自然和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)形成區(qū)隔。品牌產(chǎn)品將會(huì)是藥店的首選和救命稻草，藥店對(duì)品牌產(chǎn)品的態(tài)度，將隨著新醫(yī)改推進(jìn)，必將形成大逆轉(zhuǎn)。

品牌藥盒品牌廠家的二線品種其所以會(huì)大漲，除了新醫(yī)改的對(duì)藥店的壓力外，還有既要對(duì)于生產(chǎn)廠家的壓力，很多品牌廠家如果按照正規(guī)工藝生產(chǎn)產(chǎn)品，招投標(biāo)就不具備競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)力，于是也在尋求突圍，比如華北制藥集團(tuán)就已經(jīng)在鄭州藥交會(huì)上開(kāi)始實(shí)施與藥店合作的戰(zhàn)略突圍了。

4、高毛利基藥藥品類(lèi)將壽終正寢

高毛利藥品品類(lèi)，在藥店分類(lèi)兩大類(lèi)：一類(lèi)是品牌產(chǎn)品的攔截型產(chǎn)品，比如用多潘立酮攔截馬丁啉；另一類(lèi)是最普通的各種基藥普藥產(chǎn)品，基藥由于上述原因，全部可以報(bào)銷(xiāo)后，藥店高毛利也就沒(méi)有意義了。必然會(huì)逐步推出藥店銷(xiāo)售?！　?/p>

5、中藥品類(lèi)將實(shí)現(xiàn)較大突破

首先是中醫(yī)館、國(guó)醫(yī)館的貶低開(kāi)花，中醫(yī)業(yè)態(tài)是壟斷中醫(yī)資源的競(jìng)爭(zhēng)，2012年將加速，這必將帶來(lái)中藥的大發(fā)展，加上國(guó)家對(duì)中藥在基藥方面沒(méi)有限制、對(duì)抗生素濫用的限制加大，且在藥店允許中醫(yī)坐堂、中藥有美康等注重品質(zhì)的企業(yè)的推動(dòng)，因此筆者看好中藥。中藥將會(huì)快速增加。但市場(chǎng)如需高品質(zhì)的中藥產(chǎn)品為中藥正名。

二、 非藥品類(lèi)，整體品類(lèi)井噴，具體各有千秋

經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們收入水平大幅度提升后，需求也就自然分成兩類(lèi)：治療需求和保健需求。治療人群-基層消費(fèi)者，以治病為主需求，是政府買(mǎi)單的市場(chǎng)，如前所述，這塊市場(chǎng)將逐步不再是OTC市場(chǎng)。

保健需求-中產(chǎn)階級(jí)和富人：保健、養(yǎng)生、調(diào)理、康復(fù)、預(yù)防。自我消費(fèi)，需求檔次高，這樣的產(chǎn)品品類(lèi)才是OTC市場(chǎng)。具體變化預(yù)測(cè)如下：

1、 保健品面臨規(guī)范政策，必將出現(xiàn)需求滯漲大洗牌

由于食品監(jiān)管工作的力度加大，保健品套牌、貼牌將比逐步清理，國(guó)家隊(duì)品質(zhì)控制的加強(qiáng)，保健品的藥店高毛利主推品牌也將在嚴(yán)格的政策監(jiān)管失去市場(chǎng)，保健品經(jīng)營(yíng)企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)都將大洗牌，洗牌期間，需要廠商和連鎖藥店共同努力，重新培育優(yōu)質(zhì)名牌和教育培育市場(chǎng)。在此期間，筆者判斷市場(chǎng)相對(duì)滯漲。最后有實(shí)力的企業(yè)將勝出，各種無(wú)批文的代理公司將面臨出局。

但不可否認(rèn)，短期內(nèi)保健品還是藥店高毛利的主要來(lái)源之一。

2、藥妝將出現(xiàn)多種模式和產(chǎn)品的突破

我個(gè)人認(rèn)為，目前藥店對(duì)藥妝是“葉公好龍”！誰(shuí)都說(shuō)未來(lái)藥妝是藥店發(fā)展的方向，且藥妝店歐美都有成功模式，且營(yíng)業(yè)額日益下降，但是真正系統(tǒng)在人財(cái)物、品類(lèi)規(guī)劃、品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)培育、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)培養(yǎng)方面，鮮有真正投入者，都想坐享其成，天上是永遠(yuǎn)不可能掉餡餅的！

但無(wú)可奈何之下，一些先知先覺(jué)和定位精準(zhǔn)的連鎖藥店，必然加大藥妝探索力度，著力培育自己的藥妝品類(lèi)，開(kāi)始真正的差異化之旅。因此藥妝一定是看漲的品類(lèi)，且漲起來(lái)就不會(huì)受任何政策影響，只與自己的經(jīng)營(yíng)水平和品質(zhì)品牌相關(guān)。

3、 藥用消費(fèi)品將會(huì)有個(gè)大的突破

用于預(yù)防、診斷、調(diào)節(jié)、治療疾病和保健的帶有一定藥品性質(zhì)的消費(fèi)品就是藥用消費(fèi)品，也可以叫做類(lèi)藥品。中國(guó)自古藥食同源，藥用消費(fèi)品具有雙重屬性，一是具有的藥用功效性，二是具有食品日用品的屬性，長(zhǎng)期食用和使用具有安全性無(wú)毒副作用。

典型的藥用消費(fèi)品有：白藥牙膏（西瓜霜牙膏、雙黃連牙膏）、王老吉零差率、阿膠、初元、龜苓膏、紅牛飲料、六味地黃丸等等。藥店應(yīng)該注重此類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和消費(fèi)群體培育、營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)等工作，與日用品和食品市場(chǎng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。