三、認清自己

　　“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”在對產(chǎn)品和企業(yè)進行深入的了解后，陳老板會更多的對自己的情況進行審視，對自己的實際情況進行一次梳理，看自己的情況是否合適經(jīng)銷這個產(chǎn)品，陳老板認為如果不能正確的認識自己，即便是再好的產(chǎn)品，在自己的能力和現(xiàn)階段各方面的情況都不具備的情況下，匆匆上馬只能是越做越糟糕，不僅浪費人力物力和財力，也會對自己后的發(fā)展產(chǎn)生不良影響，因此經(jīng)銷商在代理產(chǎn)品時需要正確的認識自己，不能妄自菲薄也不能盲目自大，在這個過程中陳老板會反復問自己怎樣幾個問題。

　　1、自己所在的市場是否存在這樣空白或者存在這個產(chǎn)品銷售的機會。

　　2、同類產(chǎn)品在市場上銷售如何，競爭情況怎樣。

　　3、自己的資金實力和規(guī)模是否能夠接受這個產(chǎn)品。

　　4、自己目前擁有的網(wǎng)絡渠道是否合適。

　　5、自己的人員隊伍產(chǎn)品配送能否滿足這個產(chǎn)品推廣的要求。

　　6、自己目前的服務和維護是否可以跟得上產(chǎn)品的要求。

　　四、理好思路

　　陳老板認為一個新產(chǎn)品能否在一個市場上成功，除了產(chǎn)品本身的原因之外，好的推廣形式和方法，往往是產(chǎn)品尤其是新產(chǎn)品能否成功的關鍵因素，尤其，在各方面都情況都非常清楚地情況下，如何發(fā)揮在產(chǎn)品推向市場上的臨門一腳，好的思路是事情能夠很好解決的關鍵，因此，在接手新的產(chǎn)品在即將將產(chǎn)品推向市場時經(jīng)銷商一定要理好思路，思路正確了，距離成功就會越來越近，如果思路本身有問題，在錯誤的路上只會越走越遠，作為陳老板在對新產(chǎn)品進行推廣上，其在前期往往會從以下幾個方面整理自己的思路：

　　1、我要選擇什么樣的推廣手段，才能快速啟動市場，這個手段需要什么樣的配合和支持，我是否又能力進行解決。

　　2、我要如何進入什么樣的渠道，才能將產(chǎn)品快速鋪到大街小巷，

　　3、我目前可適用的推廣手段有哪些？是想做宣傳還是先做促銷，是選擇渠道促銷還是選擇消費者促銷，或者兩者皆選，應該如何選擇。

　　4、我的營銷推廣隊伍需要做什么樣的活動，這些活動需要什么支持……

　　五、謹慎決策

 　　謹慎不是膽小，而是為了規(guī)避不必要的風險，即便在各個方面都考慮清楚地情況下，為了穩(wěn)妥起見，陳老板在正式接收這個產(chǎn)品的時候，還是會召集自己的業(yè)務人員和核心的渠道成員開一個小型的討論會，對這個產(chǎn)品從各個方面再進行一次全方位的評價，讓業(yè)務人員和渠道成員不論是贊成還是反對都各抒己見，充分發(fā)表自己的觀點和意見，只有當任何一個觀點都無法否決這個產(chǎn)品時，陳老板才會拍板決策，簽訂產(chǎn)品的代理協(xié)議。

 　　六、把握好原則

　　最后，陳老板認為經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品除了做好以上幾點外，還有最重要的一點就是經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時一點要把握好三個原則，只有把握好三個原則，經(jīng)銷商才能在選擇產(chǎn)品的路上不迷失自我，清晰自己主要的方向。

　　1、品類一致的原則：即所選擇的產(chǎn)品必須和自己目前所經(jīng)銷的一個或多個產(chǎn)品保持品類上的一致，這樣才有更多的勝算。

　　2、渠道共享的原則；即所代理的產(chǎn)品必須和自己目前所建立的渠道能夠共享，這樣才能借助自己所具備的優(yōu)勢做好新產(chǎn)品推廣工作，避免因為開辟新的渠道或者對渠道不熟造成推新品失敗。

　　3、熱和慢結(jié)合的原則：即所接受的產(chǎn)品不管是暢銷產(chǎn)品還是不暢銷產(chǎn)品，必須和自己現(xiàn)有的產(chǎn)品進行互補，這樣才能借助熱產(chǎn)品推廣慢產(chǎn)品，使慢產(chǎn)品變?yōu)闊岙a(chǎn)品。