選擇一個好的產(chǎn)品，可以讓經(jīng)銷商賺的盆滿缽滿，而選擇一個不好的產(chǎn)品，輕者讓經(jīng)銷商虧損一筆，重者則會讓經(jīng)銷商傷筋動骨，大傷元氣，產(chǎn)品選擇對于經(jīng)銷商而言是一個非常重要的問題。

　　陳老板是X市商界赫赫有名的人物，很對對手對他都很佩服，因為陳老板市場做得好，對終端的掌控能力很強(qiáng)，任何一個產(chǎn)品只要是他代理，他在三天之內(nèi)就可以讓這個產(chǎn)品擺上X市的大街小巷和各類終端，更讓競爭對手敬佩他的是，陳老板在選擇產(chǎn)品上很有一套，幾年了選擇了很多的產(chǎn)品，幾乎沒有有失手，每一個經(jīng)過他選擇的產(chǎn)品在市場上總是能做的風(fēng)生水起，很快進(jìn)入暢銷品的行列，成為一個熱銷產(chǎn)品，因此，陳老板這幾年的生意做的也是越來越大，在談到產(chǎn)品的選擇問題，陳老板將自己多年的實踐經(jīng)驗進(jìn)行了總結(jié)，陳老板認(rèn)為作為經(jīng)銷商要選擇好一個產(chǎn)品需要從以下幾個方面來進(jìn)行。

　　一、看清企業(yè)

　　作為陳老板每當(dāng)自己在決定接收一個產(chǎn)品時，往往都會到廠家進(jìn)行一番考察，陳老板認(rèn)為：首先這是一個花小錢辦大事的辦法，因為，盲目接手一個產(chǎn)品所付出的貨款往往要高于去參加進(jìn)行考察而產(chǎn)生的費用，加上在推廣產(chǎn)品上所支付的人員工資和浪費精力，這個費用很難一下算清。其次，到企業(yè)實地考察可以對企業(yè)的資質(zhì)、規(guī)模、實力、生產(chǎn)能力和產(chǎn)品品質(zhì)控制方面進(jìn)行了解，避免出現(xiàn)因為產(chǎn)品質(zhì)量問題和暢銷后斷貨問題使自己前期所付出的努力，而付之東流。第三，到企業(yè)實地考察，可以見到企業(yè)的負(fù)責(zé)人，通過和企業(yè)負(fù)責(zé)人的溝通，一方面可以了解這個企業(yè)的目標(biāo)和企圖心，這一點是產(chǎn)品推廣前期很重要的問題，只有有著強(qiáng)烈的企圖心和明確的目標(biāo)的企業(yè)在產(chǎn)品上市的過程中才會給予經(jīng)銷商很多的必要支持，另一方面可以對企業(yè)負(fù)責(zé)人做事的方法和原則進(jìn)行一個了解，了解企業(yè)負(fù)責(zé)人的品性和事業(yè)心，這對與以后的的互相合作非常必要，只有有著強(qiáng)烈事業(yè)心和好的品性的企業(yè)負(fù)責(zé)人，一個企業(yè)才有發(fā)展壯大的可能，經(jīng)銷商才能和企業(yè)一起成長，對此陳老板還專門有六個評判的標(biāo)準(zhǔn)，這個標(biāo)準(zhǔn)是：

　　1、普通廠家，什么都敢承諾，把錢弄到手再說，而優(yōu)秀企業(yè)不一定給很多承諾，但是只要承諾的總會兌現(xiàn)。

　　2、普通廠家，什么政策都敢給，根本不害怕市場混亂，而優(yōu)秀企業(yè)一定有很多條條框框，給政策要有流程，目的是保證市場穩(wěn)定，產(chǎn)品長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　3、普通廠家，毛利給的都很高，而優(yōu)秀企業(yè)，毛利低但很穩(wěn)定，因為他們更著眼于長遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　4、普通企業(yè)，喜歡做一部分賒銷，而優(yōu)秀企業(yè)只作現(xiàn)款現(xiàn)貨輕易，即便是賒銷也需要相應(yīng)的抵押物。

　　5、普通的企業(yè)只是為了自己負(fù)責(zé)，而優(yōu)秀企業(yè)有自己的道德底線，不僅對自己負(fù)責(zé)，也對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，總是先提供解決方案，再提供產(chǎn)品，方案不適合，不讓經(jīng)銷商花錢。

　　6、普通的企業(yè)只是著眼與短期的利益，而優(yōu)秀企業(yè)不會為了短期利益而損害消費者利益（如降質(zhì)降價），他們著眼與企業(yè)的長期發(fā)展，長期讓經(jīng)銷商賺錢

　　二、了解產(chǎn)品

　　很多經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品之所以失敗原因在于對產(chǎn)品不了解，而陳老板在選擇產(chǎn)品時，很注重對產(chǎn)品的了解，其不僅需要對產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流水線等情況問詢企業(yè)的業(yè)務(wù)人員外，陳老板還經(jīng)常帶著樣品深入市場的第一線，向終端店主和自己的渠道成員問詢他們的意見，聽聽他們的想法，然后，再做下一步的打算，一般來講陳老板對產(chǎn)品的了解主要集中在以下五點：

　　1、了解產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和制作流程，清楚產(chǎn)品的特色。

　　2、看產(chǎn)品的外在包裝形式和裝箱形式，有時會拿著產(chǎn)品到終端零售店進(jìn)行擺放看產(chǎn)品的包裝是否突出。

　　3、了解產(chǎn)品概念和產(chǎn)品所針對的消費人群，看產(chǎn)品是否具有差異性。

　　4、了解產(chǎn)品的使用方法和產(chǎn)品的質(zhì)保時間。

　　5、對于食品類直接可食用的產(chǎn)品，了解其產(chǎn)品的口感并和同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。