“我們相信資本的力量。借力資本，整合資源，實(shí)現(xiàn)資本國際化、產(chǎn)品集群化、渠道規(guī)?；⑷瞬攀袌?chǎng)化，進(jìn)而提升企業(yè)的核心競爭能力。”日前，在鄭州威尼斯國際大酒店的一間商務(wù)套房里，陜西必康制藥有限公司的常務(wù)副總裁穆煒和新近加盟的副總裁汪濤在相繼接受本報(bào)記者采訪時(shí)所說的共同的一句話。后來記者笑著問穆煒：是不是每一個(gè)進(jìn)入必康的人都首先要接受這種資本理念的培訓(xùn)？穆煒沒有正面回應(yīng)，只是借用必康董事長李宗松的一句話作答：“資本不離必康左右。”

 　　是的，成功的資本運(yùn)作成就了必康的規(guī)?；鲩L——這是業(yè)界對(duì)這一來自祖國西部、卻為眾多國際資本青睞、近年來異軍突起并成為香港必康國際全資控股公司的一致認(rèn)同。用汪濤的話說就是：“我們都受到了資本力量的吸引。”

     1“電梯”式發(fā)展模式

　　不妨先把鏡頭對(duì)準(zhǔn)2009年8月12日西安市西高新區(qū)E陽國際大夏某會(huì)議室，“必康制藥產(chǎn)品分析評(píng)估及營銷策略研討會(huì)”正在這里舉行。出席此次研討會(huì)的嘉賓有全國知名資深營銷專家、西安知名藥企董事長、總經(jīng)理及必康公司部分人員，討論的主題是“共商、共贏、圖謀發(fā)展”。就在這次會(huì)上，必康制藥董事長李宗松在懇請(qǐng)參會(huì)嘉賓為必康的發(fā)展出謀劃策的同時(shí)，也拋出了必康制藥未來3年的發(fā)展規(guī)劃。

　　穆煒告訴記者，就是此次會(huì)議后，必康加快了資本運(yùn)作的步伐。一路走來，必康可謂風(fēng)雨兼程，但伴隨必康成長的關(guān)鍵要素，還是戰(zhàn)略決策力。布局戰(zhàn)略決策力思想一直指引必康做強(qiáng)做大的戰(zhàn)略決策，這些決策的實(shí)現(xiàn)才將必康帶到了今天的位置。通過資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)?；鲩L、依靠資源支持實(shí)現(xiàn)企業(yè)的布局決策，也一直是必康戰(zhàn)略決策的基本原則和指針，因此，必康將整合企業(yè)內(nèi)外部資源作為戰(zhàn)略決策目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)集結(jié)的支撐點(diǎn)。“2008年公司通過資產(chǎn)重組，品牌得到了較大程度的提升，并相繼吸引了香港亞杰、美國SIG、美國紅杉資本、新加坡UOB、光大控股、建銀國際等國際資本進(jìn)入。2009年的營銷策略研討會(huì)后，我們的市場(chǎng)目標(biāo)更加清晰，企業(yè)戰(zhàn)略也更加具體。加上隨著國際資本進(jìn)入的，還有國際化的管理理念和管理手段。這些都是必康集結(jié)資源，實(shí)現(xiàn)資本國際化、產(chǎn)品集群化、渠道規(guī)模化、人才市場(chǎng)化等戰(zhàn)略目標(biāo)的主要?jiǎng)右颉?rdquo;穆煒如此跟記者梳理必康的發(fā)展脈絡(luò)。

　　毫無疑問，必康的超常規(guī)發(fā)展，首先得益于科學(xué)的資本理念，然后才是借助資本力量的并購、重組。目前，必康制藥已控股陜西必康、西安靈丹、武漢五景、江蘇康寶、成都長青等制藥企業(yè)；擁有亞洲最大的單體GMP標(biāo)準(zhǔn)車間以及片劑、膠囊劑、軟膠囊劑、顆粒劑、軟膏劑、口服液、糖漿劑、大容量注射劑、小容量注射劑等15條生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力達(dá)60億元以上；中藥提取車間5000平方米，年提取能力達(dá)8000噸。

　　“就像上摩天大樓，有步梯和電梯兩條途徑可供選擇，必康選擇了電梯。”穆煒再次引用必康董事長李宗松的話。

    2圍繞“品牌、產(chǎn)品、終端、資本”展開營銷

　　必康選擇“坐電梯”式的發(fā)展，其實(shí)是在2009年?duì)I銷研討會(huì)之前。事實(shí)上，早在2007年，也就是必康制藥成立10周年的時(shí)候，必康管理層就對(duì)整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了前瞻性的規(guī)劃。其核心就是：創(chuàng)新營銷模式，確保國內(nèi)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成；整合健康產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)合國際企業(yè)，共同完善國內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)必康的國際化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。短短4年時(shí)間，必康的發(fā)展可謂神速，其中的原因，汪濤認(rèn)為與公司的營銷理念也有很大的關(guān)系。

　　汪濤向記者介紹，必康的營銷理念是：工、商、零共同的顧客、共同的服務(wù)對(duì)象是病人及其家人。如何在他們的頭腦中占據(jù)一席之地， 如何在他們有需要時(shí)第一時(shí)間想到必康的服務(wù)理念和產(chǎn)品品牌，如何長久占據(jù)他們的心智資源，建立有情感互動(dòng)的品牌，是企業(yè)營銷的重要目標(biāo)之一。“實(shí)現(xiàn)‘名廠、名品、名店，三名合一’，是上游工業(yè)與下游終端應(yīng)該共同研究和解決的問題。事實(shí)上，在工、商、零各自占據(jù)的顧客心智資源中并不相互構(gòu)成競爭，也不能相互替代，因此不應(yīng)該相互博弈，而更多地需要相互合作，共同研究顧客心理需求。必康就是以這種心態(tài)做市場(chǎng)的，因而擁有了眾多實(shí)力雄厚、網(wǎng)絡(luò)廣泛的上、下游合作伙伴。” 汪濤表示，“必康的營銷曾經(jīng)選擇的是以第三終端為基礎(chǔ)，深耕低端醫(yī)藥市場(chǎng)的代理模式。隨著公司集團(tuán)化、國際化運(yùn)作的深入，從第三終端到各地的主流連鎖、醫(yī)院，必康的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)正在形成，營銷的重點(diǎn)也必須從代理向終端轉(zhuǎn)移，所有的營銷傳播活動(dòng)都將以終端消費(fèi)者為目標(biāo)。同時(shí)樹立全終端的理念，以產(chǎn)品為核心，通過資本運(yùn)作強(qiáng)化品牌形象，以品牌形象帶動(dòng)終端銷售。”

　　穆煒對(duì)汪濤的觀點(diǎn)也深表認(rèn)同。他表示，必康近年來的不少“大動(dòng)作”其實(shí)也是上述營銷理念的體現(xiàn)，比如組建工商聯(lián)盟、打造新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)綜合體等，“只有工業(yè)、商業(yè)、零售共同合作，相互利用對(duì)方的優(yōu)勢(shì)資源，才能更有效地占據(jù)顧客的心智資源，建立長久的品牌。”

    3兩個(gè)“大動(dòng)作”凸顯企業(yè)戰(zhàn)略

　　說到必康的“大動(dòng)作”，穆煒認(rèn)為，以下兩個(gè)“動(dòng)作”尤其具有戰(zhàn)略意義——

　　第一個(gè)值得一談的是“6+2”工商聯(lián)盟。今年5月，由必康牽頭，6家全國制藥企業(yè)（輔仁藥業(yè)集團(tuán)、開封制藥集團(tuán)、陜西必康制藥、武漢五景藥業(yè)、江蘇康寶制藥、成都長青制藥）以及2家大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)（南京醫(yī)藥股份、陜西同信藥業(yè)），發(fā)起并組建醫(yī)藥工商一體化聯(lián)盟，這就是“6+2”聯(lián)盟的雛形。該聯(lián)盟現(xiàn)擁有1000多個(gè)藥品品種，其中包括200多個(gè)基藥品種、600多個(gè)醫(yī)保品種。南京醫(yī)藥和陜西同信具有覆蓋9省1市的高效商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，可以直接進(jìn)入各級(jí)藥品零售終端，達(dá)到藥品生產(chǎn)企業(yè)和零售終端無縫連接。據(jù)記者了解，該聯(lián)盟早已不止“6+2”了，工業(yè)部分最近又有蘭州金維莎加盟，商業(yè)部分后來也增加了徐州醫(yī)藥、中健之康供應(yīng)鏈股份等。據(jù)穆煒透露，公司目前正在進(jìn)行新的并購和整合，到今年年底，“必康系”還將會(huì)有令業(yè)界側(cè)目的大動(dòng)作，“6+2”聯(lián)盟亦將繼續(xù)有目標(biāo)地?cái)U(kuò)容。記者向汪濤求證，汪濤以“事關(guān)上市公司信息”為由，婉拒了記者的尋根究底。

　　第二個(gè)“大動(dòng)作”是創(chuàng)立新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)綜合體。今年10月，由香港必康國際、香港亞洲第一制藥、必康制藥、南京醫(yī)藥股份、南京同仁堂、五景藥業(yè)、康寶藥業(yè)、長青制藥、紅杉資本、光大控投、建銀國際、SIG大華銀行等機(jī)構(gòu)共同發(fā)起創(chuàng)立的一個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)綜合體——“新沂-必康新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)綜合體”在江蘇省新沂經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)正式奠基并開工建設(shè)。該綜合體占地1600畝，投資30億元，項(xiàng)目涉及醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、醫(yī)藥衍生產(chǎn)業(yè)開發(fā)、醫(yī)藥人才教育、健康飲品等領(lǐng)域。汪濤告訴記者，新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)綜合體將著力于引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)與品種，篩選、評(píng)估、引進(jìn)、培育領(lǐng)導(dǎo)品牌，借鑒國際先進(jìn)品牌營銷理念，建立強(qiáng)勢(shì)的長久品牌。

　　汪濤同時(shí)還透露，必康已規(guī)劃在廣州設(shè)立市場(chǎng)運(yùn)營中心，負(fù)責(zé)公司的品牌管理和產(chǎn)品營銷。

　　如果汪濤所言成真，那么我們不妨作如此猜想：西安的必康總部、徐州的產(chǎn)業(yè)綜合體、廣州的市場(chǎng)運(yùn)營中心將構(gòu)成一個(gè)“必康系”金三角。布局既成，巨艦啟航，陜西必康離明天的輝煌和燦爛還會(huì)很遠(yuǎn)嗎？

　　讓我們拭目以待！

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　　必康大事記

　　1997年，陜西必康制藥有限公司成立。

　　2007年，必康制藥成立10周年慶典，提出國際化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展目標(biāo)。

 　　2008年，企業(yè)重組為香港必康國際全資控股企業(yè)；

　　2008年，香港亞杰、美國SIG、美國紅杉資本、新加坡UOB等國際資本陸續(xù)進(jìn)入。

　　2009年，與輔仁藥業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略重組，進(jìn)入中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)。

　　2010年，位列“中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)”第45名；

 　　2010年5月，光大資產(chǎn)和建銀國際進(jìn)入。

　　2011年，被評(píng)為“中國最具成長力的制藥企業(yè)”；

　　2011年4月，與醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、標(biāo)點(diǎn)資訊集團(tuán)聯(lián)合主辦“2011中國醫(yī)藥新商業(yè)模式創(chuàng)變與發(fā)展論壇”全國各地醫(yī)藥商業(yè)代表500人參會(huì)。

　　2011年5月，牽頭組建“6+2”醫(yī)藥工商聯(lián)盟，公司董事長李宗松出任聯(lián)盟首任理事長；

 　　2011年10月，新沂-必康新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)綜合體項(xiàng)目奠基。