層層剝開藥價外衣 零售藥店大洗牌將真正來臨
核心提示:本土一家中小型醫(yī)藥流通商,正忍痛賣掉20余家連鎖小藥房。本土百年老字號馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán),旗下大藥房正變身為“小超市”。
本土一家中小型醫(yī)藥流通商,正忍痛賣掉20余家連鎖小藥房。本土百年老字號馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán),旗下大藥房正變身為“小超市”。
老百姓大藥房連鎖有限公司,宣布聯(lián)手廣藥集團(tuán),雙方將嘗試“委托加工”。老百姓董事長謝子龍說,明年日子將更加艱難,因為基本藥物不加價“零差率”銷售等制度將更加嚴(yán)格,零售藥店大洗牌將真正來臨。新醫(yī)改政策之下,使得長期依靠價格優(yōu)勢生存的零售藥店,正悄然變局……
本土藥企連賣20余家藥店
南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所最新數(shù)據(jù)顯示,今年1-10月份,國內(nèi)近半零售藥店銷售的增長,主要依靠新開門店來帶動,部分門店甚至出現(xiàn)負(fù)增長。
在這種行業(yè)大環(huán)境中,一些行業(yè)龍頭也扛不住零售藥店業(yè)績低迷。
大企業(yè)尚且因正業(yè)盈利不佳而“不務(wù)正業(yè)”,中小型藥企更是難堪重負(fù)。
王超是武漢漢陽一家醫(yī)藥流通企業(yè)的負(fù)責(zé)人。2008年看到藥店市場紅火,他投資200余萬元在武漢三鎮(zhèn)開了22家自有品牌的小型連鎖藥店,經(jīng)營狀況一度非常喜人。“稅收、店面成本、行業(yè)競爭都比較輕松。”王超回憶說,早些年是小型藥店投資的黃金期,由于當(dāng)時武漢市有“500米半徑內(nèi)藥店不得超過3家”的政策限制,所以只要前期調(diào)研選址得當(dāng),基本上不用考慮經(jīng)營的太多變化,而公司連鎖藥店板塊當(dāng)年就開始盈利,他也一度在幻想將自己的小藥店打造成“老百姓”那樣的連鎖大鱷。
而時間僅僅過了三年,王超今年卻不得不將所有的藥店“和盤出售”,像得了傳染病一樣,他的所有店面紛紛開始虧損。“藥店的運營成本高了一倍,而利潤率卻已在被擠壓。”
明年藥品零售行業(yè)或?qū)⒋笙磁?/strong>
昨日,記者在武昌黃鸝路馬應(yīng)龍大藥房看到,之前專賣藥物的藥房已悄然變身為“小超市”:除“非處方藥物區(qū)”外,店內(nèi)另一大區(qū)域為“日用品區(qū)”,貨架上擺滿了化妝品、牙膏、剃須刀、香皂、餅干、毛巾、調(diào)料等商品。“大家都以為藥店利潤很大,其實不然。一方面是這一兩年來租金、人工成本快速上漲;另一方面是新醫(yī)改和藥品降價的沖擊,零售藥店的利潤已經(jīng)很薄了。”武漢馬應(yīng)龍大藥房連鎖有限公司副總經(jīng)理徐建平(微博)說。
武漢醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會介紹,新醫(yī)改鼓勵大病去醫(yī)院,小病去社區(qū),且已經(jīng)實行藥品零差率,藥店的優(yōu)勢和作用在逐步淡化。實行門診統(tǒng)籌后,居民在門診拿藥費用可報銷50%,藥店的價格再壓,也低不到這個程度。
在沒有強(qiáng)大的物流配送、供貨渠道等后備力量支持的情況下,一個小型藥店目前要保證銷售毛利潤率在40%-50%左右,才能實現(xiàn)盈利。“未來大型連鎖公司的網(wǎng)絡(luò)將進(jìn)一步擴(kuò)充,而一大批實力不足的小型公司肯定將被淘汰。”
零售藥店生存之道在哪里?對此,武漢醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會副秘書長張權(quán)稱,據(jù)他了解,武漢多家藥業(yè)連鎖企業(yè)正在醞釀突圍計劃。
他認(rèn)為,對醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)來說,想在未來的競爭中存活,需要不斷深化網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力;想要實現(xiàn)突圍,也只能從商業(yè)模式上找機(jī)會。醫(yī)藥零售市場洗牌后,大型銷售公司之間的價格競爭將更為激烈,而連鎖店若能與行業(yè)上游的制藥廠進(jìn)行無縫對接,就像廣藥集團(tuán)聯(lián)手老百姓藥房一樣開拓新型“前店后廠”,則無疑能在“大洗牌”后中搶得先機(jī)。
他山之石
業(yè)內(nèi)“試水”:產(chǎn)銷合作貼牌專供
老百姓大藥房連鎖有限公司與廣藥集團(tuán)正在探索第三方藥企貼牌合作的可能。這也是傳統(tǒng)的藥品行業(yè)“前店后廠”的進(jìn)一步延伸。
“廣藥可以拿出一部分批文給老百姓貼牌銷售,同時還可以探索廣藥委托生產(chǎn)、連鎖包銷的模式,進(jìn)行產(chǎn)品的直供銷售。”
謝子龍表示,之前藥店藥企產(chǎn)銷合作雖然說了好多年,但是基本上都是簡單的買賣關(guān)系,而與廣藥的合作,將開創(chuàng)產(chǎn)銷合作的新模式。
山東成立區(qū)域醫(yī)藥零售聯(lián)合體
近日,濟(jì)南11家醫(yī)藥連鎖企業(yè)抱團(tuán)出戰(zhàn),成立山東魯和醫(yī)藥投資有限公司,成為山東省首個以資本為紐帶的區(qū)域性醫(yī)藥零售聯(lián)合體,將通過聯(lián)盟采購壓低藥價。此舉也將給患者帶來實惠,壓低零售市場的藥價
責(zé)任編輯:露兒
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