在不斷鞏固和擴(kuò)大強(qiáng)勢領(lǐng)域優(yōu)勢的同時(shí)，昆明貝克諾頓制藥有限公司（以下簡稱KBN）正在加速對(duì)OTC領(lǐng)域的開拓。　　

　　擴(kuò)大骨健康領(lǐng)域優(yōu)勢　　

　　KBN由昆明制藥集團(tuán)和美國愛華克斯（IVAX）公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，于1992年成立，是云南省第一家中外合資制藥企業(yè)。2005年,全球最大的非專利藥企業(yè)以色列梯瓦（TEVA）公司通過收購IVAX成為KBN外方股東。這樣的背景讓KBN從誕生之日起就具有廣闊的國際視野，并通過國際優(yōu)勢商業(yè)平臺(tái)，在引入每一種醫(yī)藥產(chǎn)品的同時(shí)都帶來一種領(lǐng)先而獨(dú)特的治療理念。目前，KBN專注于骨質(zhì)疏松、骨性關(guān)節(jié)炎治療及抗生素領(lǐng)域，并致力于提供兒童呼吸道感染的整體治療方案。

　　正如KBN品牌使命所宣揚(yáng)的“優(yōu)選全球好藥，并改善藥品的可獲得性”， KBN“經(jīng)典處方”就是KBN所引進(jìn)的經(jīng)典藥品和治療機(jī)理的有機(jī)組合。其旗下的品種都可圈可點(diǎn)：KBN的拳頭產(chǎn)品——阿莫西林，是中國最早引進(jìn)的口服抗生素之一，獲得國家單獨(dú)定價(jià)，是我國最早獲得3年有效期的藥品之一；1993年同TEVA公司合作，引進(jìn)骨質(zhì)疏松治療藥——阿法迪三，開創(chuàng)了骨質(zhì)疏松治療“從單純補(bǔ)鈣到促進(jìn)腸鈣吸收”理念的先河，目前在國內(nèi)主要城市有1000多家醫(yī)院使用； 2004年KBN引入了用于緩解關(guān)節(jié)炎的玻璃酸鈉注射劑——阿爾治，是全球第一家上市銷售、超過15，000萬人次使用、使用最多的關(guān)節(jié)腔內(nèi)注射制劑。這一系列舉措奠定了KBN在國內(nèi)骨質(zhì)疏松、骨性關(guān)節(jié)炎領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

　　“引入后的普及也尤為重要，真正的醫(yī)藥成就是讓每一位有需求的消費(fèi)者都享受到好藥的療效，而堪稱‘經(jīng)典’的處方必定是療效和治療理念都經(jīng)得住時(shí)間、市場、臨床的考驗(yàn)；必定是大眾，包括醫(yī)生、藥師人士、廣大消費(fèi)者廣泛使用后，得到認(rèn)可、授予贊譽(yù)并值得再推薦的。”KBN市場銷售總監(jiān)孫磊表示，事實(shí)上，與先進(jìn)理念相對(duì)應(yīng)的KBN的品牌產(chǎn)品線中無一不是高品質(zhì)的品牌藥。

　　對(duì)于KBN而言，銀發(fā)浪潮和社區(qū)醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展就帶來了很大的市場機(jī)遇。KBN在中老年用藥和社區(qū)推廣方面有比較大的優(yōu)勢，這些領(lǐng)域?qū)⒊蔀镵BN今后的增長點(diǎn)。 “骨質(zhì)疏松領(lǐng)域和骨關(guān)節(jié)領(lǐng)域，在廣義上是一個(gè)市場，都是針對(duì)老年人的，針對(duì)銀發(fā)族的，在世界范圍內(nèi)的老齡化趨勢中，中國也沒有幸免，所以人群比例在擴(kuò)大，這個(gè)市場也在迅速增長，應(yīng)該說，在未來15~20年，中國的老齡化問題會(huì)是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。這個(gè)由社會(huì)問題引發(fā)的方方面面的挑戰(zhàn)，將在醫(yī)療方面尤其突出。因此，KBN作為醫(yī)藥企業(yè)，應(yīng)該做的就是與政府、社會(huì)各界一同面對(duì)這個(gè)問題，將企業(yè)擺在一個(gè)正確的位置，用正確的方式和策略解決問題。”

　　“未來5年，我們計(jì)劃把骨健康領(lǐng)域優(yōu)勢擴(kuò)大，通過延伸更好的產(chǎn)品組合，在這個(gè)領(lǐng)域逐步扮演領(lǐng)導(dǎo)者角色。”孫磊表示。　　

　　借藥妝加速OTC領(lǐng)域開拓　　

　　中國OTC市場的巨大潛力已經(jīng)引發(fā)國內(nèi)外企業(yè)的激烈追逐。而KBN除了利用專業(yè)推廣隊(duì)伍和品牌優(yōu)勢，不斷增強(qiáng)專業(yè)推廣外，也已開始了戰(zhàn)略調(diào)整，從單純依靠醫(yī)院的銷量開始轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)院、藥店、第三終端市場全面發(fā)展，并取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績。KBN總經(jīng)理戴曉暢表示，“這主要得益于KBN在OTC市場的獨(dú)特戰(zhàn)略：立足品牌，合力共贏。”可以說，KBN這個(gè)戰(zhàn)略的起點(diǎn)很高：圍繞著品牌來拓展市場，圍繞著連鎖藥店的經(jīng)營理念進(jìn)行合作，圍繞著百姓的需求而行動(dòng)。KBN在OTC市場的最終目標(biāo)在于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的核心目標(biāo)。

　　同時(shí)，KBN也一直致力于將自己的專業(yè)性滲透于OTC領(lǐng)域的開拓。2007年，KBN全新的服務(wù)平臺(tái)——貝克醫(yī)生網(wǎng)站。該網(wǎng)站是一個(gè)面向醫(yī)生和患者的醫(yī)藥健康服務(wù)網(wǎng)站，通過全面、專業(yè)、及時(shí)的醫(yī)療、醫(yī)藥健康信息服務(wù)、在線醫(yī)療咨詢、網(wǎng)絡(luò)健康社區(qū)、健康博客，成為廣大網(wǎng)民、醫(yī)業(yè)人士、患者獲取醫(yī)療、醫(yī)藥、健康等專業(yè)信息，進(jìn)行健康服務(wù)交流、互動(dòng)的平臺(tái)，普及全球醫(yī)藥成就。正因?yàn)槠瘘c(diǎn)很高，KBN在OTC市場的生命力也很強(qiáng)。

 　　“我們現(xiàn)在已引進(jìn)一些藥妝產(chǎn)品，希望以此為載體，推動(dòng)KBN在OTC領(lǐng)域的品牌強(qiáng)化。”孫磊表示。據(jù)透露，KBN的藥妝產(chǎn)品定位高端，會(huì)選擇幾個(gè)城市做嘗試，并通過聚焦高端連鎖和商超來啟動(dòng)銷售。“未來也可能采用淘寶店的模式拓寬銷售，主要是探索不同的模式。”

　　對(duì)于藥妝市場的開拓，孫磊信心滿滿。“我們會(huì)按照專業(yè)推廣藥品的路子來走，先以自己的產(chǎn)品經(jīng)理來管理該產(chǎn)品，接下來會(huì)有一系列的資料、禮品、專業(yè)的培訓(xùn)、消費(fèi)者的研究。此外，我們對(duì)連鎖藥店的專業(yè)服務(wù)和培訓(xùn)很有經(jīng)驗(yàn)。另一方面，我們還可以比較系統(tǒng)地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，能幫藥店提供一半的消費(fèi)者教育功能。”

　　具有廣闊國際視野的KBN，在不斷擴(kuò)大骨健康領(lǐng)域優(yōu)勢的同時(shí)，憑借其先進(jìn)理念的高品質(zhì)品牌和強(qiáng)大專業(yè)推廣能力的帶動(dòng)，加速發(fā)力于OTC領(lǐng)域，勢必會(huì)在OTC市場中取得不俗的戰(zhàn)績！