隨著新醫(yī)改和基本藥物制度的大力推進，藥品降價是大勢所趨。降價意味著藥品利潤空間進一步縮小，代理商面臨著巨大的挑戰(zhàn)?！　?/p>

　　聯(lián)盟應(yīng)需而生　　

　　近年來，代理制仍然是眾多企業(yè)推廣產(chǎn)品、完善渠道、占領(lǐng)市場的制勝法寶。目前，國內(nèi)代理商素質(zhì)參差不齊，專業(yè)廠家在尋找代理合作伙伴時往往猶豫不決。專業(yè)醫(yī)藥代理商在各省區(qū)都有一定的醫(yī)院終端渠道和專家網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)推廣隊伍、資金、政府公關(guān)、信息和理念等各種資源，奉行專業(yè)化學術(shù)推廣理念，通過學術(shù)支持和有力度的市場活動進行專業(yè)化推廣，是所有生產(chǎn)廠家，包括外企越來越重視的合作資源。在這一背景下，中國醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟 （CAPMD）應(yīng)運而生。

　　CAPMD于2010年成立，致力于為藥品代理同行提供交流與合作的平臺。該聯(lián)盟創(chuàng)建并推廣了一套嚴格、規(guī)范的專業(yè)代理商認證標準體系和流程（GDP），旨在倡導工商企業(yè)向?qū)I(yè)化學術(shù)推廣和伙伴式合作發(fā)展，實現(xiàn)專業(yè)代理的價值。

　　CAPMD成立至今，成員覆蓋率已經(jīng)遍布北京、遼寧、黑龍江、廣東、廣西、浙江、江蘇、山東、天津、云南、四川、湖北、福建、上海、重慶、江西、安徽、河南、山西、陜西、新疆等省市，目前成員人數(shù)25人，本著“精英至上、寧缺毋濫”的原則，未來計劃發(fā)展會員至100名左右。今年12月，CAPMD將在鄭州召開第三屆聯(lián)盟大會。

　　在即將召開的鄭州全國藥交會上，CAPMD 將舉辦醫(yī)藥營銷新銳論壇暨2011中國十大重磅處方藥評選發(fā)布會，聯(lián)盟將邀請嘉賓分享“新醫(yī)改政策對新藥營銷模式的影響”、“新藥推廣的創(chuàng)新媒體選擇”、“新藥專業(yè)化學術(shù)推廣深度解析”、“國際最新銷售理論在新藥銷售推廣方面的應(yīng)用”等熱點問題?！　?/p>

　　從線性鏈到立體網(wǎng)　　

　　“在高速發(fā)展的中國醫(yī)藥市場上，曾經(jīng)出現(xiàn)的各種聯(lián)盟可謂‘其興也勃，其亡也忽’。”CAPMD執(zhí)行理事長劉煜冷靜地分析道：“一個新生事物從誕生到發(fā)展是需要呵護和培育的，但先決條件是其核心理念順應(yīng)時代變化和行業(yè)發(fā)展的需要，這樣才有立足之本，而這也決定其存在價值和影響力。”

　　劉煜指出，中國醫(yī)藥行業(yè)正處于裂變重組的全新時期，品種和營銷將是左右未來醫(yī)藥市場格局的兩張王牌。CAPMD是一種創(chuàng)新處方藥營銷模式的探索，雖然成立初衷是為了成員之間抱團發(fā)展，但戰(zhàn)略目標是建立一個從區(qū)域領(lǐng)軍單體的藥品營銷模式推進到全國整體的涵蓋高端新藥導入、學術(shù)推廣、認證培訓、信息交流和資源整合等各方面的長期、互補、共贏的差異化營銷模式，是一種名副其實的強強合作的競爭型聯(lián)盟，CAPMD今后的工作設(shè)想主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　首先是為會員服務(wù)，精耕細作。CAPMD的會員在處方藥營銷和學術(shù)推廣方面都有相當實力和水平，根據(jù)他們多樣化的需求，為這個高端群體提供包括新藥導入、營銷培訓和信息交流等方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是聯(lián)盟日常的基礎(chǔ)工作。

 　　其次是不貪大求量，堅守標準。CAPMD有自己的獨特定位，聯(lián)盟在發(fā)展中絕不會隨波逐流，盲目擴張。由于起點和門檻都很高，CAPMD絕不會貪大求量地粗放發(fā)展，而是要堅持推廣專業(yè)學術(shù)的理念，建立并健全自己的一套標準體系和認證標準，甚至在內(nèi)部管理輸出，走高端精品的發(fā)展路線。

　　再次是模式多元化，整合資源。將從“以產(chǎn)品和營銷為核心”演變到“以技術(shù)和合作為核心”的資本和知識型發(fā)展模式，而且隨著資源整合力度的加強以及會員對聯(lián)盟粘著度的提升，將從線性的聯(lián)盟鏈升華到立體的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，從而形成巨大的商業(yè)價值，屆時成立一個實體公司就是水到渠成的事情。

　　最后是活動定期化，內(nèi)外兼修。聯(lián)盟除了每年召開理事工作會，還堅持在國藥勵展舉辦的大型展覽會上舉辦論壇和沙龍。通過各次例會，將聯(lián)盟各層級會員匯聚在一起，就相關(guān)政策法規(guī)和優(yōu)秀案例進行培訓，并協(xié)調(diào)、解決大家在發(fā)展中普遍關(guān)注的各種問題，不斷樹立自己的品牌影響力。