轉(zhuǎn)眼創(chuàng)業(yè)兩年多了。每每很多感觸或喜悅或遺憾都會過眼煙云，然而唯獨一件事讓我耿耿于懷——我很心痛地辭退了一位部門經(jīng)理候選人——一位個人業(yè)務(wù)能力、素質(zhì)、態(tài)度都還不錯的骨干員工，甚至可以用一頭老黃牛來比喻，原因很簡單，“他不會向我提要求！”。這件事讓很多員工，外人都不能理解。但面臨的事實是我必須這樣做，做這個決定前，我思考了整整兩周時間，并最終說服了自己，說服了合伙人。 

對于一個年輕的公司來說，最重要的莫過于速度，經(jīng)過近一年的發(fā)展，公司從無到有漸漸建立了初步平臺，于是，在新的階段，我研究了行業(yè)未來趨勢，市場發(fā)展趨勢以及同行水平，并思考了公司自身狀況之后提出了新的目標(biāo)，為了落實新的目標(biāo)，我逐一召集了幾個核心部門人員進(jìn)行可行性論證。其中，輪到設(shè)計部門的時候，論證結(jié)果讓我目瞪口呆——我講得熱血沸騰，聽者也熱血沸騰，然后我問，有什么難點，現(xiàn)場一片寂靜。我頓時感覺一陣悲涼。于是，我試探著說出了我認(rèn)為可能出現(xiàn)的問題，以及嘗試方法等等，希望能拋磚引玉。最后，這位兄弟發(fā)表了讓我算是稍微安心的宣言“我嘗試下，困難總是有的，我會盡力”于是，論證也就此結(jié)束。 

然而半年過去了，其他部門漸有改觀，唯獨設(shè)計部門沒有多大變化，這期間，我多次召來這位兄弟，中間不乏開門見山的明示：“你有什么要求盡管提吧，只要是合理要求我都會同意，錢不是問題。我希望看到你們部門的強大，并最終實現(xiàn)目標(biāo)。”甚至我主動增加投入，但每次這位兄弟或支支吾吾或保持沉默。思慮再三，時間不等人，我不能把時間耗在一個沒有結(jié)果的問題上，也為了讓他能得到我這里沒有的鍛煉以便彌補他的不足，于是，我做了我很不情愿的決定，找了一位會向我提要求的人替換了他。 

我相信，類似的情況在其他老板和職業(yè)經(jīng)理人之間并不少見，其實，我自己做職業(yè)經(jīng)理人時候也遇到幾乎完全的待遇。作為70后的我，職業(yè)道德觀都是：“少說多做，做出成績來給別人看！”于是，不提要求，不過多談規(guī)劃，認(rèn)為那是“空談?wù)f大話，埋頭苦做，我是真刀實干型，我們走著瞧”，而且，偏偏是每每受到不公平待遇的時候，還總能自我開解：“金子總會發(fā)光的！“老板不是傻子，他會看到我的好處的！”“此地不留爺，自有留爺處”，而且“對那些一味給別的部門提要求的人不屑一顧，先做好你自己吧，談得頭頭是道，做起來你未必比我行！”可到頭來，幾乎很少老板賞識過我這種行為。如今，作為老板的我，同樣對這種行為心痛乃至痛恨。 

為什么？很簡單的道理。作為一個企業(yè)，首先要搞清楚在哪里？去哪里？怎么去？尤其是怎么去，并不完全是老板說了算，職業(yè)經(jīng)理人是老板的伙伴，既然是伙伴，那肯定是要一起去，一起規(guī)劃怎么去，就算完全是老板規(guī)劃怎么去，老板不還得考慮伙伴的能力，意愿，以便評估這種方法的優(yōu)劣?？墒?，如果碰到一個埋頭苦干的老黃牛，不談，不說，不規(guī)劃，不交流，你希望老板怎么辦？老板等著你表態(tài)，等著你做出成績來再規(guī)劃？等著你做好了再告訴其他部門跟上？老板等得起，公司等得起嗎？市場還在嗎？還有，你這樣做對嗎，符合團隊的想法嗎，也許可能最適合你個人的路徑未必適合公司的路徑，但你沒交流就自己做了，你們部門省力了，其他很多部門投入加大，公司費力，這些你可能沒想過。所以，你想想，對于這種行為，老板該賞識還是該郁悶？ 

而反過來，當(dāng)老板和伙伴們談規(guī)劃、談目標(biāo)，商量怎么去，老板說完了目標(biāo)，“好了，各位兄弟們，我們現(xiàn)在目標(biāo)已定，怎么去，我希望大家各抒己見！”A經(jīng)理：我認(rèn)為這個目標(biāo)可行，但有難度，我們現(xiàn)在實力偏弱，需要**崗位人員兩名，需要達(dá)到**條件的外協(xié)伙伴，需要**設(shè)備和資料，我們的工作過程需要……，如果這些齊備，我估計大約3個月會收到第一階段的成效！對于這樣的部門經(jīng)理，我想所有的老板心里都會說一聲“痛快！OK，這些沒問題”，然后說一聲：“好，你列個詳細(xì)計劃上來審批吧！” 

更高一點的職業(yè)經(jīng)理人會預(yù)先告訴老板，老大，我認(rèn)為公司現(xiàn)在存在**等關(guān)鍵問題，***方面太落后了！，行業(yè)發(fā)展趨勢是……，同行已經(jīng)在哪些哪些方面逐步改進(jìn)，而我們需要在哪些方面迅速跟上，同時，在**方面積累自身優(yōu)勢，才能立于不敗之地，所以，我們現(xiàn)在必須在哪些哪些方面花大力氣。實話說，這個時候通常會碰到這種情況“噢，我知道了！”老板沒有意識到，老板不以為然，老板正在關(guān)注其他他認(rèn)為重要而緊急的事情，這些都很正常，于是你可以補上一句：“你看這是我做的一些調(diào)查。”相信所有老板都會抽空看一看，不懂的會找你談一談，如果真有價值，老板會打心里感激你，賞識你 

當(dāng)然，還有最好的一種情況是，老板其實已經(jīng)意識到，正在苦苦盤算之中，于是老板會回應(yīng)：“是嗎，我很想聽聽，如何花大力氣，大致步驟你怎么考慮的？”這叫與老板同步，心靈默契。 

相信我列舉的這些實例都不陌生，但或許還有很多兄弟不以為然。然而深層次想想，我們就會發(fā)現(xiàn)，不敢提要求的背后隱藏著很多玄機，并非小題大做。 

舉個例子1+2+3+4=10，老板希望得到的目標(biāo)是10，現(xiàn)在公司只有1和3，而你回答沒問題。那就說明第一，你可能還沒搞清楚怎么才能得到10；第二，你可能還沒意識到公司缺2和4兩個要素；第三，你可能認(rèn)為老板只是心血來潮，得不到10，只要不犯錯，得到6或7也可以吧；第四，你可能認(rèn)為2和4難搞或者不會搞，我也不能讓人知道我不會搞，先答應(yīng)著，慢慢去探吧；第五，你也意識到缺2和4，你以為老板知道的，等他幫你解決了再動，其實，老板至少有兩個不知道，其一，老板可能真不知道缺2和4或者不知道有沒有其他替代品，其二、老板不知道你知不知道，于是老板的目標(biāo)安排在你這里卡住了；于是，我們不難習(xí)慣性地給敢于提要求冠上幾頂帽子 

 敢于提要求是一種積極的態(tài)度 

公司運營由于逆水行舟，不進(jìn)則退，發(fā)展才是硬道理，看到問題不解決，或者平時安于現(xiàn)狀，不去尋找下一個目標(biāo)，不去尋找提升的途徑，本質(zhì)上就是逃避問題，逃避責(zé)任，懶惰。如果要維持現(xiàn)狀，現(xiàn)成的管理，現(xiàn)成的工作方法，固有的工作模式，那么最基本的能力就夠了，公司不需要花力氣引進(jìn)高級人才。天下沒有免費的午餐，要發(fā)展肯定要有投入，肯定要有取舍。每一個成年人都會有這種常識。只要提的要求是合理的，沒有老板會不高興。 

而恰恰安于現(xiàn)狀，逃避問題，逃避發(fā)展，逃避自己的責(zé)任，這才是最大的浪費，浪費時間，浪費的是公司整個團隊的效率，沒幾個企業(yè)等得起。  

敢于提要求是一種能力 

我們甚至可以認(rèn)為“不敢提要求”是缺乏能力，不管事實如否，但結(jié)果就是這樣，甚至有一種情況，當(dāng)制定一個目標(biāo)后，老板問可否，答曰：沒問題。通常老板心里一定想問題大了。 

敢于提要求是基于你對目標(biāo)的深入考慮，調(diào)查過幾種開展方式，對于需要的資源有了基本的或者深入的考慮，就像明白1+2+3+4=10的來龍去脈一樣。有了這樣的工作基礎(chǔ)，你就可能對下屬分解出更具體的目標(biāo)，提出具體的要求，部門內(nèi)的工作才能井井有條。 

資源缺少，為了讓老板省心，自己埋頭去解決或者含糊一下，以為這樣是替老板考慮？可你看看老板怎么想：“一個對要求可以含糊的人給人的感覺就是個軟柿子，軟柿子能建高樓大廈嗎？想想都可怕”。你敢去頂，老板還不敢把你塞進(jìn)去。 

《亮劍》里的“李云龍”，《我的團長我的團里》面的死啦死啦團長，哪一個悍將是不會向上司哭著喊著要資源的人！會哭的孩子有奶吃，是因為他知道自己需要吃奶才會長大，他知道長大才是爹娘的目標(biāo)！爹娘給奶給得放心，不會哭的孩子，爹娘都不知道你哪里出問題了，首先考慮的不是給奶，是要帶你去看醫(yī)生！ 

敢于提要求是一種擔(dān)當(dāng) 

誰都知道沒有常勝將軍，一個目標(biāo)要實現(xiàn)不是簡簡單單的加減法，需要付出大量的努力，還有失敗的風(fēng)險，當(dāng)你提出要求的背后，其實你就意味著已經(jīng)背負(fù)了這些風(fēng)險的一部分，意味著你將為共同的目標(biāo)付出最大的努力。這就是一種擔(dān)當(dāng)，就是讓人一看就放心的魄力。就像李云龍和死啦死啦團長一樣，需要帶著隊伍去解決各種面臨的難題，這中間同樣需要策略，需要技巧，需要決心。包括承擔(dān)失敗的挫折感。 

 如果要衡量失敗和放棄哪一個損失更大的話，我個人更偏向于放棄帶來的損失更大，因為失敗讓公司積累的經(jīng)驗，積累的知識，以便調(diào)整策略，做新的嘗試。從長遠(yuǎn)來看，失敗是成功過程的一次坎坷。而放棄不去嘗試就意味著終止、停止，沒有任何貢獻(xiàn)，浪費時間，空置資源。本身就是巨大的損失。 

所以，很多老板愿意容忍失敗卻不能容忍不作為。 

敢于提要求是一種有效的工作方法 

時下都流行團隊一說，何為團隊，分工合作才叫團隊，公司內(nèi)各個部門互相配合，互相服務(wù)，生產(chǎn)部門為營銷部門服務(wù)，技術(shù)部為生產(chǎn)部為營銷部服務(wù)，而營銷部又為生產(chǎn)部技術(shù)部服務(wù)，老板為所有部門服務(wù)，所有部門為老板服務(wù)，各個部門各個環(huán)節(jié)都需要其他部門和環(huán)節(jié)提供更好的服務(wù)，以便提升整體效率，而同時自身也需要不斷改進(jìn)，這就是團隊作戰(zhàn)。敢于向老板、向其他部門提要求就是帶動整個團隊，能帶動整個團隊的人才誰不喜歡！如果一味埋頭苦干不溝通，不交流，不提要求，不希望得到更好的服務(wù)，好的說法就是“你是一個踏實肯干的老黃牛！”壞的說法就是：“你想呈英雄，公司需要靠你一個人運轉(zhuǎn)？大家都別動等著看你的好戲！”結(jié)果也就可想而知，國有企業(yè)就會出現(xiàn)“槍打出頭鳥”民營企業(yè)就會出現(xiàn)“老實人活該吃虧”而我只能悲涼地說一聲，打得好!活該！ 

可見，敢于提要求不但是一種管理的智慧，也是一種工作態(tài)度，還是一種有效的工作方法。而作為70后的我，也是在經(jīng)歷了多次頑固的折磨，最后在角色轉(zhuǎn)換中漸漸領(lǐng)悟。把這點心得寫下來一是祭奠曾經(jīng)痛苦的自我，另一方面也為還在埋頭苦干意識形態(tài)圍成中轉(zhuǎn)圈的同道們一點啟示。希望能對通道朋友有所啟發(fā)。