連鎖藥店的商品定位與賣場營造
核心提示:如前三節(jié)筆者談到的,連鎖藥店在營造本企業(yè)獨特性的賣場時,首先是基于商品體系契合應對的生活與購物的角度,將品類、關聯(lián)商品定位為主力、準主力和輔助三種,確定后再開始具體的組合進行賣場的營造。
如前三節(jié)筆者談到的,連鎖藥店在營造本企業(yè)獨特性的賣場時,首先是基于商品體系契合應對的生活與購物的角度,將品類、關聯(lián)商品定位為主力、準主力和輔助三種,確定后再開始具體的組合進行賣場的營造。
如果歸納定位的話,主力商品是門店經營的核心,也是生活與商品的臉面。準主力、輔助類的商品則構成順帶購物與補充的生活與商品。通過這樣的商品政策,經營者有意識地將定位的商品和品類具體地反映在應有賣場上尤為重要。下面筆者詳細介紹如何具體反映在賣場上,從而實現(xiàn)商品與賣場的聯(lián)動性。
第一步:定位與商品結構聯(lián)動
作為藥店經營主力的生活與商品,就被要求品類充實,構成商品體系的生活需求與部門等,形成大的分類。由此再逐漸向小的分類推進而形成商品結構。
與此相反,準主力、輔助等類型,即使是相同生活和商品,也只能形成品類等小的分類,精選其代表性品種,品規(guī)而形成商品結構。
第二步:定位與陳列面積聯(lián)動
定位明確的品類必須決定賣場的空間,但應注意的是優(yōu)先決定空間的方法是按主力、準主力、輔助的順序而定。
其理由是因為主力部門、品類在商品開發(fā)政策上,被要求品類采集的充實,提高目的來店性滿足生活與購物的構成中具有重大作用。這種應對若不在賣場中體現(xiàn),門店獨自的商品政策與差異化策略等就未被實現(xiàn)。
第三步:定位與購買頻度領域聯(lián)動
定位確定的部門、品類與前述的陳列面積相關,然而,根據主力、準主力、輔助的商品開發(fā)政策實施品類采集和精選時,到何種范圍實施商品結構,哪個商品不列入或精選等必須明確。
這里,筆者試圖通過左邊的“購買頻度分類標準模式”圖表,將適合品種逐一填入各個品類中,制定商品結構的一個基準。
責任編輯:露兒
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