常言道：市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，勝負(fù)乃兵家常事。當(dāng)市場(chǎng)下跌的同時(shí)，往往蘊(yùn)含著商機(jī)，在清除一部分投機(jī)取巧的投機(jī)商以后，一些真正的經(jīng)營(yíng)商的機(jī)遇就在眼前，從哪里跌倒還從哪里爬起。相信，后面的風(fēng)景更精彩。

關(guān)于市場(chǎng)行情的低迷，本人以前從供求關(guān)系及人氣等方面加以分析過，現(xiàn)在將從終端銷售方面加以分析，供朋友們參考。

一、藥材生產(chǎn)企業(yè)的銷售狀況。前期藥材價(jià)格的高漲，一些藥材生產(chǎn)企業(yè)不堪壓力停產(chǎn)或減產(chǎn)，現(xiàn)在雖然藥材價(jià)格下跌，但是這些企業(yè)還是沒有全面恢復(fù)生產(chǎn)。進(jìn)貨量自然有所下降。另外一些大型企業(yè)在藥材價(jià)高時(shí)進(jìn)的貨還有一定的存量，暫時(shí)不需要大量進(jìn)貨。這些因素多少影響藥材的走動(dòng)。不可否認(rèn)，藥材生產(chǎn)企業(yè)同樣希望價(jià)格更低以減少成本，進(jìn)貨不積極，認(rèn)為藥材市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)化為買方市場(chǎng)，價(jià)格自然我說了算。一些企業(yè)的反悔足以說明了這一點(diǎn)。有的朋友和藥廠定的麥冬 價(jià)格降了15元還不愿收貨，藥商損失可想而之。隨之而來的欠賬現(xiàn)象也接踵而來。不過，藥廠作為生產(chǎn)企業(yè)離開了原材料就無(wú)法生產(chǎn)，沒有產(chǎn)品生產(chǎn)自然沒有利潤(rùn)可言，這恐怕藥企也不愿看到。等到企業(yè)的備貨量越來越少，他們的進(jìn)貨量自然就上來了，那時(shí)候藥材的走動(dòng)就會(huì)加快。市場(chǎng)低迷狀況將得到根本好轉(zhuǎn)。因?yàn)樗幉牡慕K端銷售很大程度依賴于藥廠的進(jìn)貨量。

二、普通百姓的消費(fèi)情況 。目前藥店所銷售的中藥材價(jià)格并沒有隨者市場(chǎng)價(jià)格的走低而變化，價(jià)格依然沒有很大的變化。這可以從許多地方的藥店可見一斑。普通百姓并沒有真正享受到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。一副中藥的價(jià)格還是那么高，自然使得消費(fèi)者望藥興嘆，只好選擇西藥；一些滋補(bǔ)類的藥材藥店價(jià)格還是偏高，如黃芪，消費(fèi)者購(gòu)貨積極性并沒有得到提高。消費(fèi)者的終端消費(fèi)量同樣不容小視。相信藥店的中藥材價(jià)格不久會(huì)隨著購(gòu)貨成本的降低而下降，老百姓自然還會(huì)青瞇中藥，因?yàn)橹兴幍母弊饔幂^小。那時(shí)，銷售情況也會(huì)有所好轉(zhuǎn)。

總而言之，以前市場(chǎng)的火爆交易并非市場(chǎng)的真實(shí)體現(xiàn)，而是藥材的倒手互換，真正流入到終端市場(chǎng)的能有多少？只有進(jìn)入消費(fèi)者手中，才能體現(xiàn)它的價(jià)值_中藥材也不例外。