雖然今年80%的藥材價格下跌，但把握住供需，藥商就可獲利。藥材的長期經(jīng)營模式已經(jīng)決定了藥商會成為藥廠背后的大倉庫，藥商能保障藥材質(zhì)量、墊付資金、同時規(guī)避價格波動風險。而由于政府推動藥材溯源工程，藥材流通商向上游藥材種植延伸，和藥農(nóng)緊密結合是大趨勢。

隨著電子商務、藥商到產(chǎn)地采購，中藥材市場功能會有所弱化，但中藥材市場作為中間流通市場的地位不會改變。有遠見的藥商，未來的核心方向就是將自身利益和藥農(nóng)利益捆綁在一起，實現(xiàn)雙贏，這與雀巢咖啡在云南和農(nóng)戶合作咖啡種植的情況相類似。

我們對成都荷花池藥材市場進行了調(diào)研，其基本情況是：商鋪2000個，藥商約7000家，日交易額7000萬～8000萬元，年交易額超過250億元，10%的商戶占總交易份額70%。

野生藥材價格會持續(xù)上漲，種植藥材則取決于供需狀況。藥材價格核心是產(chǎn)量、銷量、存貨、需求量，如此可判斷出藥材價格趨勢。對于上漲的品種藥商基本都采取“囤”的辦法；對于下跌的品種則談好價格，根據(jù)客戶需求采購；持平的品種賺中間的流通費用。2012年，雖然有80%的藥材下跌，卻還是有20%的藥材上漲或持平，所以藥商同樣可以賺錢。

藥廠對藥商有很強依賴度。大的藥商下游客戶基本是藥廠，希望做長期生意，不會想著去賺暴利，而是合理利潤，同時注重品質(zhì)，以保持藥廠信任，贏得長期發(fā)展。藥廠除了自身占比過大的藥材會有種植，其他都依賴于藥商，因為藥材品種眾多，鑒別難度高，藥廠缺乏這類人才，而藥商長期經(jīng)營藥材，對質(zhì)量能把握得很好。

“囤”是由藥材生長特性決定的，長期發(fā)展已經(jīng)決定了藥商就是藥廠的倉庫。從供給端來說，藥材是每年特定時間上市（三七是每年底、太子參是6～7月，人參是9～10月，不同藥材上市時間不同），從需求端來說，每月每天生產(chǎn)銷售（飲片或成藥），決定了藥材離開農(nóng)田后就在流通渠道，或者在農(nóng)戶手里、或者在藥商手里、或者在藥廠手里，長期以來形成了特定的經(jīng)營模式——藥商即是藥廠的后方倉庫，藥商能保障藥材質(zhì)量、墊付資金、同時規(guī)避價格波動風險。

如何規(guī)避藥材價格波動風險？當藥材價格在高位時不囤，藥商會與藥廠說明清楚，藥廠需要就隨行就市購買，藥商賺取一定加價。

如何規(guī)避假藥材？關鍵在于下游，出什么樣的價錢買什么品質(zhì)的藥材，好藥材價格就是比差藥材高。當然，有時候高價也不一定買到真藥材或者假藥材，這就需要下游和藥商形成長期關系，或者下游自己對藥材很了解，一般而言多數(shù)依賴于長期藥商。

藥商經(jīng)營藥材趨勢是向上游延伸。政府對中藥材品質(zhì)日益關注，商務部已經(jīng)開始推動藥材溯源工程，因此藥商向上游藥材種植延伸，和藥農(nóng)緊密結合是大趨勢。

藥材市場功能會逐步弱化，但其流通地位不會改變。由于電子商務發(fā)展、藥商向上游延伸，藥材市場功能會逐步弱化，但其作為一個信息交流平臺，藥廠驗貨平臺，會一直占據(jù)流通平臺地位，未來部分是在藥材市場談好生意，貨可能就直接從產(chǎn)地發(fā)到用戶，因此有實力的藥商在產(chǎn)地建設倉庫也會是大趨勢。

涉及中藥材行業(yè)的主要企業(yè)是康美藥業(yè)，九州通也在進入。康美一直致力于打造中藥材-產(chǎn)品（粗加工藥材、中藥飲片、中藥材消費品）-流通-下游終端全產(chǎn)業(yè)鏈，達到中藥材品質(zhì)溯源，并做強做大，公司4家中藥材市場有亳州和隴西兩家在藥材主產(chǎn)區(qū)，已經(jīng)形成很強核心競爭力；九州通2011年中藥材和中藥飲片實現(xiàn)收入4.28億元，公司同時開始在介入中藥材物流，成為中藥材行業(yè)的服務提供商之一。其他一些傳統(tǒng)中藥企業(yè)同仁堂、廣州藥業(yè)等主要以零售方式經(jīng)營藥材。