張念念是浙江泰康藥業(yè)集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)中的一名新人，典型的80后。她年輕的臉龐上似乎還帶著一種學(xué)生氣。別看她是個(gè)柔弱的女孩子，可公司上上下下都認(rèn)為她已經(jīng)是一名很不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員了，大家都推薦她參加公司今年優(yōu)秀員工的評(píng)比。

      利用這次在沈陽出差的機(jī)會(huì)，我和她做了比較深入的交流。

    “其實(shí)，在做醫(yī)藥銷售之前，我是做奔馳汽車銷售工作的，剛開始和很多人一樣，我對(duì)這個(gè)行業(yè)一無所知，自己也從來沒有注意過這個(gè)行業(yè)，也沒有任何的接觸”，張念念告訴我們她選擇這一行只是源于江西濟(jì)民可信集團(tuán)的一個(gè)副總裁其實(shí)也是她的一位客戶的一句話，“這位客戶說醫(yī)藥這個(gè)行業(yè)很鍛煉人，前景很廣闊,尤其是對(duì)于富有激情的年輕人，可以在這個(gè)行業(yè)好好挑戰(zhàn)自己。能夠從事醫(yī)藥銷售的人，基本上別的行業(yè)的銷售都不會(huì)有什么問題。而且通過你的努力，可以讓你成為在奔馳4S店買車的人,而不是賣車的員工。”這個(gè)副總裁共買了100多輛車，其中高檔奔馳就10多輛，據(jù)說全部是用來獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀管理干部和員工的。

      江西濟(jì)民可信集團(tuán)的大手筆讓她大開眼界，這位副總裁的話也讓她深思：既然這位接觸多次的醫(yī)藥行業(yè)的高管都這樣認(rèn)為，那她為什么不可以試一試呢？她告訴我說：“當(dāng)時(shí)真的覺得很有感觸，我性格比較開朗，愿意嘗試新的東西，我覺得自己這么年輕，應(yīng)該可以多嘗試一些新的行業(yè)。現(xiàn)在在汽車4S店工作確實(shí)很鍛煉人，穩(wěn)定而且收入也不錯(cuò)，但是要買得起一輛中檔以上的奔馳轎車，那可能真的很難。” 經(jīng)過反復(fù)考慮，張念念辭掉了在奔馳4S店的銷售工作，通過對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的反復(fù)比較，應(yīng)聘到浙江泰康藥業(yè)集團(tuán)工作，走上了醫(yī)藥銷售這條坎坷之路。對(duì)于很多愿意拼搏的年輕人來說，這是一條可以把自己送上人生巔峰的成功之路。張念念就是這樣一個(gè)愿意拼搏的年輕人。

      “記得第一次和客戶溝通，雖然之前領(lǐng)導(dǎo)交代了我很多要注意的事情，但是心里還是有點(diǎn)忐忑，不知道怎么與客戶進(jìn)行溝通。領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)理解這個(gè)情況，但是他告訴我說人都是被逼出來的，只有自己給自己挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，才有可能突破內(nèi)心的豁口。有了這第一次的經(jīng)驗(yàn)后，在以后的工作中，我就顯得成熟老練起來。”

      “有時(shí)候會(huì)遇到一些客戶對(duì)我們不理解，態(tài)度也有點(diǎn)惡劣，有時(shí)候想想心里委屈”，張念念無奈地笑了下，接著說：“其實(shí)再反過來一下，客戶采購藥品也是件煩心的事，有時(shí)著急也是難免的。我就把心思放在更加努力地給客戶介紹產(chǎn)品上面就覺得好多了。”張念念告訴我們，只要聽到客戶采購藥品后說我公司的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，走量很好，之前所受的委屈與傷害都一下子被煙消云散了。

      “回憶起那些經(jīng)歷，真是酸甜苦辣。有一次和一個(gè)客戶溝通了10多次，好不容易答應(yīng)采購我們的產(chǎn)品，第二天又說不要了。”張念念說面對(duì)這種情況，她已經(jīng)不會(huì)像剛?cè)胄心菚?huì)那樣沖動(dòng)。“現(xiàn)在心平氣和地想想，這樣的經(jīng)歷也讓我很有收獲”。

      加盟浙江泰康藥業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)后，她先是分配在營銷中心江西辦事處擔(dān)任商務(wù)經(jīng)理。因?yàn)樗?zé)任心強(qiáng)，有悟性和持之以恒的努力，江西辦事處的商務(wù)工作在營銷中心全國各辦事處名列前茅，和她搭擋的江西辦事處呂國清經(jīng)理對(duì)她贊不絕口，我的老朋友江西五洲醫(yī)藥營銷有限公司的董事長彭鵬樂對(duì)她也是贊譽(yù)有加。

      后來我們蟠桃牌壽星補(bǔ)汁品牌部的龔少杰經(jīng)理寫了個(gè)增員報(bào)告給我說需要增派一個(gè)遼寧省辦事處經(jīng)理時(shí)，我推薦了她。