一直有這樣一些聯(lián)盟公司和領(lǐng)軍者,他們在眾多的質(zhì)疑聲中一往無前,他們對聯(lián)盟的認識日漸深刻。今天,他們?nèi)栽谂崿F(xiàn)著藥店人到聯(lián)盟人的角色轉(zhuǎn)變。

2011年,聯(lián)盟的魅力繼續(xù)在藥店圈綻放:以省為單位的區(qū)域聯(lián)盟組織不斷興起,全國性聯(lián)盟也在創(chuàng)新和突圍;2011年,出現(xiàn)了更多構(gòu)成主體和定位都不同的股份制聯(lián)盟,他們嘗試用資本將松散型的組織強制聯(lián)結(jié)在一起。

如果說前幾年由于平價模式的興起,讓藥店圈出現(xiàn)了最初的采購聯(lián)盟,那么今天利益主體和定位都更多元的聯(lián)盟風潮,同樣與今日所處新環(huán)境、新市場密切相關(guān):于是,我們看到從2002年最初在成都啟動的“千家藥房聯(lián)盟”,到2005年P(guān)TO(藥店貿(mào)易聯(lián)盟)一家獨大開始拓荒之旅,再到今天“特格爾”、“金百合”、“重慶中盟”、“中百聯(lián)盟”、“中藥盟”等多元綻放;藥店聯(lián)盟從形式到內(nèi)涵上都在發(fā)生嬗變。

盡管聯(lián)盟眾多,但由于模式的不成熟和資本、人才的缺乏,目前的聯(lián)盟江湖中,既沒有產(chǎn)生強勢的“王者”,也沒有出現(xiàn)“大魚吃小魚”的并購。這些都表明,藥店聯(lián)盟的發(fā)展還處于初期階段。但在這一階段中,聯(lián)盟間的橫向聯(lián)合已初現(xiàn)端倪:既有供應(yīng)鏈聯(lián)盟,又有“盟上盟”的創(chuàng)新,目標是優(yōu)勢互補,或者強強聯(lián)合繼續(xù)做大。而另一方面,聯(lián)盟間對會員的激烈爭奪、自身運作模式的搖擺以及核心高管人員的數(shù)次更替,令聯(lián)盟之路布滿荊棘,也引發(fā)了產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)關(guān)注和觀望。

一個新生事物的發(fā)展是需要呵護、捧場、支持的。盡管仍有觀點認為,藥店聯(lián)盟只是醫(yī)藥流通業(yè)整合過程中的一種過渡現(xiàn)象,但這種現(xiàn)象已經(jīng)引發(fā)了產(chǎn)業(yè)鏈上一系列的變革:低價采購高價賣出,讓勢單力薄的中小型藥店有了“團購管家”。在“后高毛利時代”打造長久的贏利模式,從最初單一的產(chǎn)品運作推進到涉及信息化、管理能力、經(jīng)營體制、資金能力、品類管理等一系列問題,并且這一實踐吸引了更多上游廠家的加入。

作為行業(yè)權(quán)威的以服務(wù)藥店終端為己任的專業(yè)媒體,這幾年我們見證了藥店聯(lián)盟的橫空出世,也親歷了個別聯(lián)盟的潮起潮落。在跌宕起伏的聯(lián)盟江湖中,我們注意到一直有這樣一些聯(lián)盟公司和領(lǐng)軍者,他們在眾多的質(zhì)疑聲中一往無前,他們對聯(lián)盟的認識日漸深刻。他們在努力實現(xiàn)著藥店人到聯(lián)盟人的角色轉(zhuǎn)變,只是他們的心已不再徘徊。

今天,我們選擇在第62個國慶日到來之際推出這期“聯(lián)盟誌”特刊,既為階段性的紀念,也是一種鞭策。我們選擇了6家藥店圈中出現(xiàn)過的有代表性的聯(lián)盟,記錄下這些聯(lián)盟公司的奮斗與成長,傾聽聯(lián)盟操盤手的光榮與夢想。我們用“解讀”、“紀實”、“對話”三個篇章去觸摸盟主們心底的溫暖和亮光,也給業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)出藥店聯(lián)盟模式之爭的殘酷與憂傷。

中國的醫(yī)藥行業(yè)正在迎接一個裂變重組的全新發(fā)展階段,有識者均在謀劃如何在轉(zhuǎn)型大變局中書寫上濃墨重彩的一筆。在此進程中,藥店聯(lián)盟究竟是我國的藥品零售連鎖的必由之路,或僅是醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)又一新模式的探索?各位盟主對于未來是否已作好了充足的準備?

曲徑通幽處,禪房花木深。或許,答案就在不遠的前方。