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打倒廣告

2011-09-08 14:00 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 作者:邵珠富 點(diǎn)擊:

核心提示:“信息泛濫時(shí)代,廣告是沒(méi)有用的”,說(shuō)這句話的時(shí)候,邵珠富分明地看到了大家眼里的驚訝,尤其是這樣一句話出自于一個(gè)廣告人之口,的確讓他們費(fèi)解。邵珠富解釋到:“人少不可怕,我們可以請(qǐng)人來(lái)嘛,當(dāng)務(wù)之急的并不是做廣告而是請(qǐng)人來(lái)?!?

上午,去獵鹿咖啡見(jiàn)孫總談廣告合作事宜。獵鹿位于東荷西柳之東荷的西側(cè),由于目前算是較為偏僻地方,因此來(lái)者寥寥。開(kāi)業(yè)幾個(gè)月,聰明而多點(diǎn)子的孫總做了大量的工作,但看著稀稀落落的人流,干著急也沒(méi)有辦法。于是請(qǐng)到邵珠富來(lái)協(xié)助策劃一二,順便做點(diǎn)兒廣告。說(shuō)心里話,獵鹿稿得并不差,環(huán)境優(yōu)美、布置優(yōu)雅,挺顯檔次的。   

“信息泛濫時(shí)代,廣告是沒(méi)有用的”,說(shuō)這句話的時(shí)候,邵珠富分明地看到了大家眼里的驚訝,尤其是這樣一句話出自于一個(gè)廣告人之口,的確讓他們費(fèi)解。邵珠富解釋到:“人少不可怕,我們可以請(qǐng)人來(lái)嘛,當(dāng)務(wù)之急的并不是做廣告而是請(qǐng)人來(lái)。”   

“當(dāng)然要請(qǐng)人來(lái)也是有講究的,一是要請(qǐng)那些有影響力的人來(lái),二是要請(qǐng)目標(biāo)人群中的意見(jiàn)領(lǐng)袖來(lái),三嘛,來(lái)的人可以白吃白喝但卻不能白來(lái),得把自己的感受寫(xiě)下來(lái),把自己的照片留下來(lái),作為‘證據(jù)’,刊登在報(bào)紙上。”眾人期待ing。“換句話講,這伙人就是我們聘請(qǐng)的體驗(yàn)人群,他們從一個(gè)個(gè)側(cè)面代表了濟(jì)南時(shí)報(bào)30萬(wàn)讀者”,眾人大悟?! ?/p>

“那我們?yōu)槭裁床荒茏约簩?xiě)出來(lái)直接發(fā)表呢?”一位美女服務(wù)員說(shuō),“當(dāng)然不能,你們自己說(shuō)出來(lái)是王婆賣(mài)瓜,我們報(bào)紙說(shuō)出來(lái)是因?yàn)槭樟四銈兊?lsquo;銀子’,所以要讓他們說(shuō)。這就是邵總經(jīng)常給我們講的第三者營(yíng)銷(xiāo)。邵總,我說(shuō)得對(duì)不對(duì)?”同行的美女問(wèn)我,我默許?! ?/p>

“那為什么不隨便找?guī)讉€(gè)人評(píng)論一番呢?”美女服務(wù)員說(shuō)。“當(dāng)然不能,用邵珠富總的話講就是,‘說(shuō)什么并不重要,重要的是誰(shuí)說(shuō)’,比方說(shuō)胡書(shū)記說(shuō)了滴滴畏可以美容,可能好多人會(huì)相信,而普通人說(shuō)了,可能就沒(méi)有人信了。”美女同行說(shuō)??磥?lái)對(duì)我的理論和言論,邵珠富的手下員工大都能夠耳熟能詳了。  

“春節(jié)回家,好多農(nóng)民問(wèn)我,為什么種出來(lái)的東西不值錢(qián)?我告訴他們并非東西不值錢(qián),而在于你是在哪里賣(mài)。同樣的東西,你在七里堡賣(mài)可能是一個(gè)價(jià),你在銀座貴和賣(mài)可能是另一個(gè)價(jià)。茅臺(tái)酒裝在茅臺(tái)酒瓶里就是茅臺(tái)酒,裝在二鍋頭酒瓶里就是二鍋頭。”邵珠富說(shuō)。  

“孫總不是說(shuō)這里的鹿扒很好嘛,不行下周一我邀請(qǐng)一些社會(huì)名流過(guò)來(lái)體驗(yàn)一下,做為第一批的體驗(yàn)者。不過(guò)要讓孫總破費(fèi)了”,我說(shuō)?! ?/p>

“哪里哪里,你的一席話已經(jīng)讓我茅塞頓開(kāi),盛情邀請(qǐng)還來(lái)不及呢,何談破費(fèi)?我馬上準(zhǔn)備一下,搭配一下,一定拿出最最好的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給大家,謝謝邵總啊”,孫總高興地說(shuō)?! ?/p>

走出獵鹿,同行美女感覺(jué)受益很大,于是我又乘興說(shuō):“走,我再帶你到個(gè)小店去看看。”我們來(lái)到青瓦臺(tái),一個(gè)集按摩保健汗蒸美容等內(nèi)容于一體的保健中心,面積不大,但收拾得還算干凈。來(lái)到這里,王大師非要露一下手藝,盛情難卻,邵珠富決定感受一下。感覺(jué)非常不錯(cuò),看來(lái)王大師還是有“兩下子的”。  中午非要宴請(qǐng)吃飯,推托再三,欣然接受。席間美女李總向邵珠富討教宣傳之道,我還是告訴她:“廣告是沒(méi)有用的”,仍然是大家一愣?! ?/p>

“那我們邀請(qǐng)一些人來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)如何?”“免費(fèi)體驗(yàn)可以,但你們邀請(qǐng)肯定不行”“怎么會(huì)呢?那誰(shuí)行呢?”“今天請(qǐng)我吃飯了,當(dāng)然是我們邀請(qǐng)了”,眾人期待ING?! ?/p>

“這兩年這個(gè)行業(yè)欺騙行為太多,往往所謂的免費(fèi)都是一個(gè)陷阱,本著劣幣驅(qū)逐良幣的原則,即使你們?cè)僬?guī),也或許沒(méi)有幾個(gè)人相信。誠(chéng)如東外環(huán)有一家鹽湖漂浮館,開(kāi)業(yè)時(shí)請(qǐng)你過(guò)去給你發(fā)的代金劵,等到你真的拿著去消費(fèi)的時(shí)候,突然發(fā)現(xiàn),沒(méi)有個(gè)一兩千塊錢(qián)很難全身而退,所以你們?cè)俑?,人家也不?huì)相信了。但我們搞就不一樣了,我們是媒體,媒體是可信而且可靠的”。  

“你們?cè)趺锤悖?rdquo;“以我們的名義,盛情邀請(qǐng)?bào)w驗(yàn)者報(bào)名體驗(yàn),然后將他們的感受和體會(huì)寫(xiě)出來(lái)發(fā)表到報(bào)紙上。第一期刊登征集體驗(yàn)者的活動(dòng),第二期刊登體驗(yàn)者的感受。如此反復(fù),反過(guò)來(lái)復(fù)過(guò)去地炒作,人氣就會(huì)上來(lái)了。如果我們的服務(wù)水平和態(tài)度真的不錯(cuò),相信忠誠(chéng)顧客也就培養(yǎng)出來(lái)了。”   

“財(cái)是什么?財(cái)就是水嘛。只有流轉(zhuǎn)起來(lái)才是活水。同樣

,讓體驗(yàn)常態(tài)化,就等于讓活動(dòng)常態(tài)化,讓活動(dòng)‘活’了起來(lái),你們才能夠得到源源不斷的顧客流嘛。”   “讓體驗(yàn)飛起來(lái)?”   

“不過(guò)也要講究飛的技巧,正如讓子彈飛一樣,前期火力要猛,子彈才能夠飛到足夠遠(yuǎn),我們前期力度要大,活動(dòng)的沖擊力都能夠大一些。后期到一定程度后,只要保證方向,投入一定的維護(hù)費(fèi)用就OK了,領(lǐng)先慣性也能夠飛一段。”   

“太好了”,聰慧的美女老總李總?cè)缡钦f(shuō),“我明白了,就這么干。”   

需要交代一下,美女老板李總“這個(gè)老板不尋常”。資訊時(shí)代,她到南方搞過(guò)服裝;資本時(shí)代,她搞過(guò)連鎖店;資源時(shí)代,她又鼓搗煤,成了煤老板,很厲害。

Tags:廣告合作 營(yíng)銷(xiāo)

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