此前備受關(guān)注的默克（在美國和加拿大以外稱“默沙東”）與先聲合作事宜正迅速進入實操層面。

　　“我們希望在9月1日就開始在銷售方面進行合作，把我們的互補性展現(xiàn)出來，快速見效也是我們合作的一個創(chuàng)新點。”在８月１６日舉辦的默沙東與先聲藥業(yè)合作媒體見面會上，先聲藥業(yè)集團董事會主席兼首席執(zhí)行官任晉生興奮地表示。在此次會議上，雙方透露了合作內(nèi)容以及在中國成立合資企業(yè)的更多細節(jié)?！　?/p>

　　合推優(yōu)勢產(chǎn)品

　　對于外界廣為關(guān)注的合資企業(yè)的財務(wù)細節(jié)，雙方均表示還不能透露，“由于兩家企業(yè)都是美國上市公司，相關(guān)數(shù)字會在兩家公司的公報或財報中公布。”默克公司高級副總裁兼默沙東中國總裁馮納璽強調(diào)說，“我可以向各位保證，我們投資的數(shù)額是絕對足夠的，絕對能夠?qū)崿F(xiàn)我們雙方雄心勃勃的目標。”

　　據(jù)介紹，本次戰(zhàn)略合作將呈現(xiàn)階段式發(fā)展：短期而言，雙方將于2013年在上海成立合資公司，合資公司將共同推廣和銷售雙方的暢銷產(chǎn)品；長期而言，默沙東和先聲藥業(yè)將于2020年完成該合資公司的全面整合，加強其在心血管和代謝疾病領(lǐng)域的研發(fā)能力，并在南京興建一家藥廠。根據(jù)合作協(xié)議，雙方將整合資源，開展在產(chǎn)品研發(fā)、注冊、制造和銷售等方面的合作，先期將以心血管與代謝性疾病領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌藥和非專利藥合作開發(fā)為重點，但暫不涉及國際市場。

　　９個多月的談判、長達１０００多頁的文件遠遠超過了任晉生的預(yù)期，但這也讓他相信，在經(jīng)過充分準備之后，通過本次合作，默沙東和先聲藥業(yè)將在市場、渠道和研發(fā)領(lǐng)域共享各自所長。

　　根據(jù)合作協(xié)議，兩家公司將在心血管疾病領(lǐng)域為合資公司提供雙方的精選品牌與仿制藥品組合，包括默沙東的舒降之(辛伐他汀)、科素亞(氯沙坦)與RENITEC(依那普利)以及先聲藥業(yè)的欣他(左旋苯磺酸氨氯地平)和舒夫坦(瑞舒伐他汀)。同時，雙方還將在糖尿病領(lǐng)域發(fā)力，共同提高中國糖尿病患者對西格列汀的可及性。西格列汀是一種創(chuàng)新的DPP-4抑制劑，用于治療２型糖尿病。

　　“除此之外，我們雙方還要共同開發(fā)適合中國市場的藥物，包括對現(xiàn)有藥物進行市場化改進，我想這都屬于我們的合作范圍。所以，我認為我們在擁有豐富的產(chǎn)品和資源的基礎(chǔ)上，更需要注重的是對市場的了解，讓我們能夠幫助更多優(yōu)秀的藥品在中國市場實現(xiàn)廣泛覆蓋，這是我們合作的基本出發(fā)點。” 任晉生表示?！　?/p>

　　尋找共同價值

　　此前，默沙東一直強調(diào)：未來3年，默沙東將繼續(xù)深耕中國市場，通過3種渠道拓展新的業(yè)務(wù)能力，一是加強自身業(yè)務(wù)，二是尋找戰(zhàn)略合作伙伴，三是并購。“此次與先聲藥業(yè)的合作正是第二種方法的典型體現(xiàn)。通過這類合作，我們將從領(lǐng)先的本土公司汲取經(jīng)驗，并進一步深入各地市場。”馮納璽表示。

　　而對先聲而言，在與默沙東達成合作前，也一直在探索深層次的國際合作機會，比如其此前已經(jīng)與美國Ａｄｖｅｎｃｈｅｎ公司、ＯＳＩ生物制藥公司以及ＢＭＳ等展開相關(guān)合作。

　　事實上，在中國醫(yī)藥行業(yè)國際化的大趨勢下，本土企業(yè)和跨國公司的合作層出不窮，被業(yè)界認為新合資時代已經(jīng)到來。盡管大家相信本土公司和跨國公司的合作能夠結(jié)合雙方的優(yōu)勢，發(fā)展?jié)摿薮?，但迄今為止，成功的案例并不太多。這也讓外界對默沙東和先聲的合作有所擔憂。

　　對此，先聲藥業(yè)總裁張業(yè)泓表示：“這里面有很多原因，最重要的一點，我認為是很難找到一個真正志同道合的合作伙伴。因此，我想我們的談判花了這么長時間，也有一定的原因。”在他看來，目前雙方的合作是全方位、真正創(chuàng)新的合作，所搭建的平臺潛力相當大，但關(guān)鍵是能否真正在一個突破點上把價值體現(xiàn)出來，“如果能夠體現(xiàn)出來，那么這個東西就像滾雪球一樣，會越滾越大，大到我們難以想象的程度。”