去山東長壽食品有限公司參觀，被第一坊花生油的品質(zhì)深深打動。尤其是那透明的鮮亮、精美的包裝、獨到的工藝均讓人印象深刻。閑下就在想，如果第一坊花生油能打幾個“為什么”式的廣告，從營銷上來講肯定會非常吸引讀者，而且，也非常有利于消費者對其產(chǎn)品品質(zhì)的認知。因為他們的產(chǎn)品不論外觀上還是口感上，均高出一籌，而且這“第一坊”很給我一種白酒中的“水井坊”的感覺——它們同屬高端品牌，給人感覺均非常美好。       

第一個“為什么？”       

這是酒桌上一大發(fā)現(xiàn)。在酒桌上，曲董告訴我，這里的菜全部是用“第一坊”花生油炒的。乍看上去，用“第一坊”炒的菜和用其他油炒的菜顏色不一樣。       

曲董介紹，由于他們在壓榨的過程中已經(jīng)脫去花生仁的“紅衣”，因此壓榨的花生油雜質(zhì)少，更鮮亮，炒的菜受油的顏色影響小，因此菜看上去顏色也不一樣。       

邵珠富送給他們的這第一個廣告詞就是“為什么用第一坊炒出來的菜，顏色不一樣”，只要點到，消費者就會感受得到的，而且看到這樣的廣告詞，他們很可能會刻意去尋找這一亮點，這豈不是正中廠家下懷？此廣告語讓消費者產(chǎn)生的聯(lián)想是美好的。通過“顏色不一樣”這一外觀，巧妙地突出了自己的優(yōu)良品質(zhì)。       

 第二個“為什么”       

“為什么用第一坊炒菜，不用開油煙機”，當然主要原因還是“第一坊”炒菜幾乎沒有油煙，沒有油煙誰還開抽油煙機？沒有油煙的油當然是好油，而且肯定是家庭主婦喜歡的花生油，因為油煙對他們危害很大，而“沒油煙”的賣點肯定會令她們趨之若鶩，就算貴上一點她們也樂意接受。由此引發(fā)出其他的廣告語還應該包括“愛她，就買第一坊花生油”“愛自己就用第一坊花生油”。這句廣告語源自張總的介紹，邵珠富稍加提煉。      

第三個“為什么？”       

“為什么第一坊花生油看上去不一樣”，這是直訴外觀的，也是邵珠富的第一感受。其他花生油看上去顏色灰蒙蒙的、暗淡，只有“第一坊”看上去鮮亮透明。當時我說，如果中國廣告法許可，完全可以做一個對比廣告，一下子就能賺足眼球；如果商場允許，也可以做一個對比擺放。這句廣告語引導消費者自己去對比，從觀瞻、到顏色，直觀地看有何不同。一句廣告語則一切都OK。就怕消費者不比較，我們可通過暗示的方法讓消費者嘗試著去比較，引導他們?nèi)タ匆豢?，何愁賣不好？       

三句廣告語，一個來自酒桌、一個來自于張總之口、一個來自于在廠家參觀的直接感受，這再一次說明，廣告策劃只有用心思考、認真發(fā)現(xiàn)、擅長學習，才有可能得到真正的創(chuàng)意。紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行，對廣告策劃人來講，千真萬確！