格列衛(wèi)市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)　　

　　英國國家衛(wèi)生與臨床優(yōu)化研究所（NICE）向英國國民健康服務(wù)（NHS）體系提供有關(guān)治療費(fèi)用的建議，NICE在8月5日的指南草案中卻拒絕了Gilenya。NICE表示，諾華未能表明該藥可有效降低疾病的復(fù)發(fā)率，以證明每年約19196英鎊（合31300美元）治療費(fèi)用的合理性。諾華發(fā)言人表示，公司將與NICE合作，確保合適的病人使用Gilenya。

　　在專利懸崖問題上，諾華不是孤獨(dú)的。未來5年，合計(jì)年銷售額高達(dá)1390億美元的藥物將失去專利保護(hù)。然而，歷史經(jīng)驗(yàn)表明，江慕忠 “堅(jiān)持到底”的策略不無風(fēng)險(xiǎn)：在仿制藥進(jìn)入市場(chǎng)后的幾年，品牌藥銷售額往往暴跌90%以上。以舒降之為例，2004年，該藥實(shí)現(xiàn)銷售額52億美元，而去年僅為4.68億美元。

　　為“保衛(wèi)”格列衛(wèi)的市場(chǎng)地位，江慕忠渾身解數(shù)。到2016年，該藥將在日本、美國和歐洲失去專利。目前，諾華正加快Tasigna的銷售，這只以格列衛(wèi)為基礎(chǔ)的藥物也被用于治療白血病。

　　Tasigna去年實(shí)現(xiàn)銷售額3.99億美元，據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，到2015年，Tasigna將給諾華創(chuàng)造20多億美元的銷售額。

　　江慕忠說：“我們有時(shí)間讓醫(yī)生和行業(yè)相信，病人因Tasigna而得到很好的治療。”　　

　　整合愛爾康　　

　　除了對(duì)制藥業(yè)務(wù)實(shí)施專利轉(zhuǎn)移，江慕忠還在設(shè)法整合愛爾康。江慕忠的前任魏思樂自2008年開始，就以500億美元分階段收購這家眼科保健公司。

　　魏思樂認(rèn)為，眼科保健業(yè)務(wù)比制藥業(yè)務(wù)增長前景更好。雖然諾華早已在銷售隱形眼鏡和眼科藥物L(fēng)ucentis，但它對(duì)愛爾康的主要業(yè)務(wù)——眼科手術(shù)產(chǎn)品缺乏經(jīng)驗(yàn)。

　　江慕忠說：“我們之所以分階段買入愛爾康，是因?yàn)橐孀?a target="_blank">醫(yī)療器械業(yè)務(wù)，而我們并不是一家醫(yī)療器械公司。”

 　　不過，諾華真正的希望在于那些前景看好的新藥。目前，占諾華業(yè)務(wù)28%的產(chǎn)品都是從2007年起開始推向市場(chǎng)的，如腎癌治療藥物Afinitor。今年二季度，Afinitor實(shí)現(xiàn)銷售額1.02億美元，幾乎是上年同期的一倍。Gilenya的銷售收入達(dá)7900萬美元，根據(jù)6名分析師給出的平均預(yù)測(cè)，該藥到2015年可能將超過20億美元。

　　江慕忠說：“我們有清晰的化解問題的思路，豐厚的產(chǎn)品研發(fā)線，同時(shí)緊盯外部合作，我們有信心度過目前這一困難時(shí)期。”

　　2007年，江慕忠加入諾華藥品部門，在此之前，他在亨氏食品公司工作了8年，在黑石集團(tuán)公司短暫呆過。亨氏首席執(zhí)行官孫博廉（William Johnson）表示，江慕忠在擔(dān)任亨氏歐洲分公司負(fù)責(zé)人期間，以積極壓縮成本開支而著稱，“他善于分析，做事果斷，時(shí)刻準(zhǔn)備作出極不受歡迎的決定”。孫博廉說?！　?/p>

　　改革徹底　　

　　在出任諾華CEO之后不久，江慕忠對(duì)諾華美國藥品經(jīng)營業(yè)務(wù)進(jìn)行徹底的改革，撤銷公司的初級(jí)保健部門，裁減383個(gè)工作職位。今年3月，他提出縮減公司在英國霍舍姆研發(fā)基地的業(yè)務(wù)。去年11月，他宣布將美國的銷售隊(duì)伍削減1400人，部分原因是為了應(yīng)對(duì)代文的專利懸崖問題。

　　瑞銀集團(tuán)分析師Gbola Amusa表示，魏思樂建立了一個(gè)帝國，現(xiàn)在的重點(diǎn)應(yīng)該是讓這個(gè)帝國具有更高的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

　　企業(yè)高管們都有不同的管理方法。2008年之前擔(dān)任諾華開發(fā)部主管的James Shannon表示，魏思樂更多是從醫(yī)學(xué)角度出發(fā)，而江慕忠有非常好的數(shù)字概念。

　　江慕忠沒有砍下大刀的一個(gè)領(lǐng)域是研發(fā)。去年，諾華研發(fā)費(fèi)用增長了21%，達(dá)90多億美元，今年上半年大約支出46億美元。相比之下，市場(chǎng)競(jìng)爭對(duì)手賽諾菲去年的研發(fā)支出下降了4%，而輝瑞計(jì)劃在未來兩年，將開發(fā)新藥的預(yù)算削減30億美元。

　　江慕忠表示，如果行業(yè)要有創(chuàng)新和發(fā)展能力，最好的做法是要讓研發(fā)支出保持強(qiáng)勁的勢(shì)頭，所有用于非創(chuàng)新項(xiàng)目的費(fèi)用支出需要有效控制。

　　為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，江慕忠力圖將諾華生產(chǎn)能力的利用率從50%提高到80%。他還引入了節(jié)約成本費(fèi)用的采購方法，比如逆向拍賣，讓供應(yīng)商彼此出價(jià)，使得諾華可以以用最低的價(jià)格獲得貨物和服務(wù)。

　　江慕忠表示，公司已經(jīng)從收購愛爾康的行動(dòng)中找到了年節(jié)省費(fèi)用3億美元的目標(biāo)。不過，如何應(yīng)對(duì)代文銷售額下降將是他面臨的真正考驗(yàn)。