國內(nèi)企業(yè)與外資企業(yè)的合作正在邁入新的階段。

先聲藥業(yè)集團與默克公司（在美國與加拿大以外稱為默沙東）于7月22日正式簽署框架合作協(xié)議，宣布將在中國成立合資企業(yè)，在重要治療領(lǐng)域更廣泛地提供優(yōu)質(zhì)藥品，以滿足中國市場迅速增長的醫(yī)療需求。

共享優(yōu)勢產(chǎn)品

據(jù)了解，此次合作將包含雙方的產(chǎn)品研發(fā)、注冊、制造和銷售等多方面內(nèi)容。此外，在合作初期將以心血管與代謝性疾病領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌藥為重點。目前，該合資企業(yè)的具體合作細(xì)節(jié)及資金規(guī)模尚未披露，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示將在近期召開發(fā)布會公布具體事項。

根據(jù)雙方合作協(xié)議，兩家公司將在心血管疾病領(lǐng)域為合資公司提供雙方的精選品牌與仿制藥品組合，包括默克的舒降之(辛伐他汀)、科素亞 (氯沙坦)與RENITEC(依那普利)以及先聲藥業(yè)的欣他 (左旋苯磺酸氨氯地平)和舒夫坦 (瑞舒伐他汀)。同時，雙方還將在糖尿病領(lǐng)域發(fā)力，共同提高中國糖尿病患者對西格列汀的可及性。西格列汀是一種創(chuàng)新的DPP-4抑制劑，用于治療２型糖尿病。 

“今天的合作是先聲通過開發(fā)創(chuàng)新藥物持續(xù)追求提高患者生活質(zhì)量這一目標(biāo)的重要里程碑。”先聲藥業(yè)集團董事會主席兼首席執(zhí)行官任晉生說，“這一創(chuàng)新性的合作，目的是要應(yīng)對中國醫(yī)療體系的巨大挑戰(zhàn)及中國患者和其他醫(yī)療相關(guān)方的需求。”在他看來，這次合作將匯聚兩家公司豐富的研發(fā)、銷售經(jīng)驗和資源，以達(dá)成雙方建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系的目標(biāo)?！　?/p>

新合資潮

默克與先聲的牽手并未讓業(yè)界太意外，新合資時代正在到來。頻頻訪華的外企高管反復(fù)傳遞出同一個信息：“我們正在中國抓緊尋求合作對象。”就在１個月前，輝瑞公司宣布與浙江海正藥業(yè)的合資計劃，雙方擬共同出資2.95億美元設(shè)立合資公司。

普遍遭遇的專利藥到期、原研藥降價的困境，以及基本藥物制度推行所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，讓外資企業(yè)紛紛開始調(diào)整在中國的市場策略，通過收購或聯(lián)手本土優(yōu)質(zhì)藥企來獲得市場擴張；而另一方面，國內(nèi)企業(yè)資源正在重新被審視。“總體來講越來越活躍，源于中國市場越來越開放，業(yè)務(wù)越來越成熟和國際化，國內(nèi)企業(yè)更容易與海外投資者對接。”貝祥投資集團執(zhí)行董事伊彥寧認(rèn)為。在他看來，外資企業(yè)的合作需求主要體現(xiàn)在：一是為了降低成本，主要看中中國的生產(chǎn)能力，使其切合到整個產(chǎn)業(yè)鏈中；二是在國外有不錯的品種，希望引入中國銷售，這種企業(yè)非?？粗乇徊①弻ο笤谥袊袌龅匿N售平臺；三是對新藥產(chǎn)業(yè)平臺的需求，希望對方能夠有相當(dāng)?shù)难邪l(fā)能力，橫跨中西，既了解中國研發(fā)的步驟，又能帶入海外研發(fā)理念。

而這些也正是先聲與默克達(dá)成合作的基礎(chǔ)，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為：先聲會成為默克仿制藥、過期專利藥的銷售搭檔，雙方在骨科、降脂領(lǐng)域有重疊；先聲謀求默克幫助其建設(shè)研發(fā)平臺和專業(yè)銷售團隊；先聲的CEO和首席科學(xué)官均來自默克，更容易互相信任；先聲是美國上市公司, 對于默克來說容易接受。

“先聲是中國領(lǐng)先的制藥公司，默克與先聲有著共同的使命，即推動中國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，能夠與先聲藥業(yè)合作，默克深以為豪。” 默克公司全球人類健康部總裁石亞敦表示，“同時，合作也是默克在中國擴大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的重要一步，這與中國政府致力于提高優(yōu)質(zhì)藥品可及性的目標(biāo)不謀而合。”事實上，對于默克而言，按照其３年戰(zhàn)略規(guī)劃，默克此前就表示將開展一系列合作、收購、兼并舉措，改善其原有市場銷售渠道不暢的窘境。而默克的本土化策略也不限于此，作為外企的“第一個吃螃蟹者”，它曾經(jīng)在外企中首先通過對旗下產(chǎn)品舒降之降價近50%進(jìn)入中國的基本藥物目錄，從而解決原研藥和仿制藥價差過大的歷史難題，提高其在基層市場的競爭力。

業(yè)界普遍認(rèn)為，較之過去的“政治聯(lián)姻“與”拉郎配”，在有望迎來“井噴”的新合資潮中，外企變得更加理性和冷靜，更側(cè)重于內(nèi)部的資源整合，著力將醫(yī)藥業(yè)務(wù)做強做大；而國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的本土企業(yè)隨著競爭力的提高，也明顯有了更多的話語權(quán)和談判籌碼。