做好自己

    超越同行的高成長(zhǎng)性，容易滋生繼續(xù)擴(kuò)張的沖動(dòng)，幸而大多“快公司”在保持高增長(zhǎng)率的同時(shí)也謹(jǐn)慎地規(guī)劃發(fā)展路線。一位觀察醫(yī)藥產(chǎn)經(jīng)多年的專家指出，那些增速超過行業(yè)平均水平50%甚至100%的企業(yè)，主要是戰(zhàn)略清晰、營銷執(zhí)行能力強(qiáng)、擁有突出產(chǎn)品的公司。這位專家的觀點(diǎn)，跟郭凡禮心目中的“快公司”有幾分相近：“首先，制藥企業(yè)的主營業(yè)務(wù)符合當(dāng)今的需求；其次，制藥企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)；第三，制藥企業(yè)生產(chǎn)的藥品其他藥企不能復(fù)制或者很難復(fù)制。”

    近年被多家機(jī)構(gòu)關(guān)注，人福醫(yī)藥可算是發(fā)展線路規(guī)劃的典型。6月20日，人福醫(yī)藥增持中原瑞德15%的股權(quán)，交易完成后人福醫(yī)藥共持有中原瑞德85%的股權(quán)，進(jìn)一步涉足血液制品領(lǐng)域。券商推測(cè)，人福醫(yī)藥在延續(xù)外延式增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在麻醉藥、計(jì)生調(diào)節(jié)藥、生物藥等多領(lǐng)域形成優(yōu)勢(shì)，血液制品將是其一大重點(diǎn)。

    以獨(dú)特的產(chǎn)品、技術(shù)和品牌，建立并持續(xù)強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力、專業(yè)化的發(fā)展，是相對(duì)穩(wěn)妥的道路。不過并非所有的企業(yè)都需要套用產(chǎn)銷一體化的模式。不得不提的是去年同為制藥企業(yè)“快公司”的步長(zhǎng)集團(tuán)和中恒集團(tuán)旗下梧州制藥的合作。表面上看，步長(zhǎng)簽訂產(chǎn)品總經(jīng)銷協(xié)議，代理了自家丹紅注射液、腦心通、穩(wěn)心顆粒等心血管領(lǐng)域核心產(chǎn)品的同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品——中恒集團(tuán)血栓通。細(xì)究，卻是梧州制藥尋找終端銷售渠道和步長(zhǎng)集團(tuán)尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)和增長(zhǎng)方式的一拍即合，整合產(chǎn)業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源做大做強(qiáng)。

    當(dāng)然，諸如產(chǎn)業(yè)鏈延伸類型的戰(zhàn)略，需要企業(yè)不斷的資金投入。“快公司”之一的康美藥業(yè)近期公布了3個(gè)投資項(xiàng)目議案，分別投資4億元建設(shè)甘肅定西中藥飲片及藥材提取生產(chǎn)基地、投資11億元建設(shè)甘肅定西中藥材現(xiàn)代倉儲(chǔ)物流及交易中心、投資10億元建設(shè)普寧中藥材專業(yè)市場(chǎng)。是否能藉由上述投資，整合藥材倉儲(chǔ)基地和貴細(xì)藥材交易中心，并憑借信息和資金優(yōu)勢(shì)在未來繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)部分中藥材品種的定價(jià)能力，還有待觀察。

    有分析人士提醒，具有高成長(zhǎng)性的制藥企業(yè)往往是一些新興企業(yè)，規(guī)模小、資本實(shí)力未能與資本實(shí)力雄厚的大企業(yè)、大集團(tuán)展開競(jìng)爭(zhēng)，因此可能要做好應(yīng)對(duì)資金風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。