保健品行業(yè)的發(fā)展如何能經(jīng)久不衰呢？
(0)核心提示：在保健品行業(yè)中，如何面對如林強手尋求差異，鉆好空子仍是我們關注的重點。
在保健品行業(yè)中，如何面對如林強手尋求差異，鉆好空子仍是我們關注的重點。
如前幾年開始流行的“洗腸”、“清宿便”等潤腸通便保健品，針對排毒養(yǎng)顏膠囊率先倡導的“排毒”理念，從中發(fā)現(xiàn)了商機同時進一步延伸細分市場，于是“宿便的女人老得快”、“給腸子洗澡咱也瘋狂一把”等等大量整版軟文傾瀉而下，一時間搶占了許多市場份額。
眾知周知，便秘現(xiàn)象在人群中大量存在，尤其是北方地區(qū)氣候干燥更是普遍，這些潤腸通便類產(chǎn)品就其本身來講，并不是什么新鮮東西，但由于挖掘了新概念，找到了新賣點，再加上平面媒體的煽動性和殺傷力。因而短時期內(nèi)，風聲水起也就不奇怪了。
再有東盛的蓋天力，在補鈣中所倡導的“少量多次，科學補鈣”。
藍哥智洋國際行銷顧問機構曾為策劃一家鈣產(chǎn)品策劃打出了“補鈣要補新鮮的鈣”，哈藥集團的高鈣片“一片頂過去五片”等等，所有這些可以看出對受眾來說，縱使產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的消費行為中的無所適從也會由于新企業(yè)個性化上的努力和差異化的訴求而變成選擇上的確定性。
就消費心理來說，目標消費者第一次所感知信息往往強得最好的心理占位和最大的欲望空間，相對應的記憶機會就會大大增加，這方面的事例可謂屢見不鮮。
著名品牌營銷專家于斐指出，作為一家勢單力薄的企業(yè)來說，產(chǎn)品出來后不要急于冒進，而因?qū)彆r度勢，在看似平常普通的宣傳訴求中找出獨到貼近性的差異化賣點，有單純叫賣型的廣告推銷轉(zhuǎn)變成技術型的服務營銷，然后堅持不懈，總有個性張揚的一天。
諸位，做品牌這個東西是不是很難，是不是一定要有時間的積累和歲月的沉淀，是不是一定要花費大量錢財做廣告?不是!我現(xiàn)在就來告訴你，中小企業(yè)很據(jù)當今的情況，完全可以從現(xiàn)在開始，變“三無”為“三有”，另外，還要做好下面三件事，傍大樹、編故事、加情感，當然，這是個框架。
總之一點，對于一些企業(yè)來說，如果在營銷上再不下功夫，你的企業(yè)很快就進入死亡黑名單。
責任編輯：蕓兒
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