著名品牌營銷專家于斐先生指出，正因?yàn)橛辛撕玫牟邉?、好的營銷手段，才能把你產(chǎn)品的缺點(diǎn)變成特點(diǎn)，特點(diǎn)變成賣點(diǎn)，賣點(diǎn)最終變成市場的興奮點(diǎn)，從而一路攻城掠地，搶占份額。而絕大多數(shù)招商不成功的企業(yè)，失敗的原因就在于循著“好產(chǎn)品——好團(tuán)隊——好策劃”的思路，同樣可以不難看出他們對研發(fā)與生產(chǎn)出來物質(zhì)形態(tài)上的東西感到癡迷滿足，同時迷信自身多年培養(yǎng)的團(tuán)隊，恰恰對整個產(chǎn)品成敗與否的營銷策劃不重視，不敢花錢找外腦，不愿付出引智慧，甚至缺乏或沒有這方面的意識，其最后結(jié)果，產(chǎn)品夭折、門庭破落，最初的雄心萬丈引來的是空空的行囊，可悲可嘆啊。

事實(shí)上，招商成功的企業(yè)十分注重把策劃放在第一位，賦予了產(chǎn)品以靈魂，給予了精神氣質(zhì)和文化品位，而招商不成功的企業(yè)常常把產(chǎn)品放在第一位，自以為是外強(qiáng)中干的背后其實(shí)僅僅只有形態(tài)。這一點(diǎn)沒有任何代理商感興趣，試想，有了好的策劃及贏利模式，再加上產(chǎn)品本身的獨(dú)到的效果那該有多大殺傷力，同樣，產(chǎn)品效果千好萬好，但就沒有好的不能引發(fā)關(guān)注吸引眼球的策劃，最后，你哭天怨地也沒用。

  在藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)給眾多企業(yè)進(jìn)行的成功實(shí)戰(zhàn)招商策劃中，更多的角度是站在代理商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間，他們彼此不同的需求和認(rèn)知會對產(chǎn)品的利益和賣點(diǎn)，產(chǎn)生多大程度的共鳴或不屑，只有深入研究透了這些東西再加上用心整合藍(lán)哥智洋所擁有的各種社會資源，人脈資源，產(chǎn)品招商又怎么會落花有意，流水無情呢。相反，某些只是供應(yīng)商或制造商個人感覺喜好、孤芳自賞而不熟悉了解市場最本質(zhì)最真實(shí)需求的產(chǎn)品，你說他會招商成功嗎？他還會有未來嗎？血淋淋的事實(shí)難道還少嗎？

“我的產(chǎn)品三年前就是國家專利，我希望市場能做到一個億”。“我公司產(chǎn)品叫周圍的人服用，效果沒有一個不說好，比XXX產(chǎn)品不知要強(qiáng)多少倍，別人（指代理商）應(yīng)該會看好的，”藍(lán)哥智洋行銷顧問機(jī)構(gòu)曾經(jīng)對將近200家醫(yī)藥保健品、快速消費(fèi)品招商個案進(jìn)行分析，認(rèn)為企業(yè)招商不容樂觀的原因主要表現(xiàn)在兩個方面：前期戰(zhàn)略失誤；招商戰(zhàn)術(shù)混亂，由此可以看出，在沒有準(zhǔn)確的定位，精良的策劃下，所有的良好愿望只會是泡沫，或者最多是畫餅充饑、一廂情愿而已，事實(shí)上，市場將會教給我們嚴(yán)峻的一課。沒有實(shí)戰(zhàn)型的好策劃，就是不行啊。

藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)從事營銷行業(yè)幾十年來，在經(jīng)過深刻的反思與探討后總結(jié)出：在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)與企業(yè)的競爭歸根到底就是營銷的競爭。

一提及營銷，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等紛紛登場，我們究竟如何來參戰(zhàn)呢？一談到案例，就是可口可樂、寶潔公司、麥當(dāng)勞、戴爾電腦，一說大師，往往韋爾奇、科特勒，國際企業(yè)的案例、大師的風(fēng)采真的適用于我們本土企業(yè)嗎？營銷概念從4P到6P、8P，又到4C、4R，從細(xì)分再到定位。其實(shí)，企業(yè)間的競爭最終就2個字：“創(chuàng)新”。當(dāng)大家都在用時髦的字眼做營銷時，當(dāng)人人都在用常規(guī)營銷手法時，我們會覺得價格越賣越低，費(fèi)用越來越大，營銷人員抱怨越來越多，利潤越來越少，管理者壓力越來越大！那么有沒有低成本的營銷方法呢？

與此同時，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)提出的“低成本營銷”概念走俏市場，為眾多企業(yè)的“起死回生”做出了重大貢獻(xiàn)。但是時值今日，當(dāng)?shù)统杀緺I銷成為眾多企業(yè)追捧的目標(biāo)時，卻又陷入了“誤區(qū)”。藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)所實(shí)施的低成本營銷都是“自給自足”的營銷，沒有向?qū)I(yè)的咨詢策劃公司討教咨詢，因而陷入誤區(qū)而不自知，才會導(dǎo)致企業(yè)整個停滯不前。

 在此，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)專家鄭重提醒企業(yè)，進(jìn)行低成本營銷，必須借助“外腦”這個火焰，否則，成功也只是一個偶然！

隨著市場競爭的愈演愈烈，越來越多的企業(yè)出于自身的實(shí)力不夠、對市場認(rèn)識不足、對營銷把握不準(zhǔn)，開始尋找專業(yè)的策劃咨詢機(jī)構(gòu)，事實(shí)上，企業(yè)更需要有效果、能增進(jìn)銷量、有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)且成功案例多的策劃咨詢機(jī)構(gòu)來為自己服務(wù)。同時最希望這些機(jī)構(gòu)能夠提供整合營銷策劃、整體形象策劃、開拓品牌形象方面的"一攬子"低成本營銷服務(wù)。這樣才可能使企業(yè)的輝煌未來成為現(xiàn)實(shí)，讓企業(yè)的產(chǎn)品借助藍(lán)哥智洋這把烈火得以重生，尋找到出路。

單打獨(dú)斗在這個整合時代明顯行不通。在更強(qiáng)調(diào)速度取勝的未來，一切依靠自己的企業(yè)勝出的幾率很低，因?yàn)榈饶銓W(xué)會的時候，你已經(jīng)落后十萬八千里。有些東西，企業(yè)可能過10年都學(xué)不會，只有分工，只有聯(lián)合，這是社會發(fā)展的必然，是全球的趨勢。

今后幾年，創(chuàng)新會貫穿整個營銷的始終。

原來固步自封、自給自足式的套路正全面受到經(jīng)濟(jì)一體化所引發(fā)競爭的殘酷打壓。尋求并購、整合或建立商業(yè)聯(lián)盟以應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)和變化正變得客觀而現(xiàn)實(shí)。

 于斐說：我期待著眾多企業(yè)能在新的一年長袖善舞，但這離不開求新求異求變的思維方式能與自身配套的企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)與時俱進(jìn)，相信也只有這樣主動的應(yīng)對風(fēng)險，才能避開充滿血腥廝殺的“紅海”，而進(jìn)入到一片充滿誘惑希望的“藍(lán)海”，反之，被動的應(yīng)對風(fēng)險，到頭來只會讓自身的命運(yùn)更為悲慘。