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淡季藥店促銷如何做的做的有聲有色?

2011-05-30 10:36 來源:醫(yī)藥經濟報 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:前期宣傳 在促銷前應針對商圈情況進行宣傳,有派發(fā)DM單、張貼社區(qū)海報,電話或短信通知顧客(特別是既往消費過大單商品的顧客)等方式。

如何才能使處于淡季的夏季促銷做得有聲有色?

前期宣傳 在促銷前應針對商圈情況進行宣傳,有派發(fā)DM單、張貼社區(qū)海報,電話或短信通知顧客(特別是既往消費過大單商品的顧客)等方式。

賣場布置 如做一些拱門、橫幅等,室內可以掛氣球、葡萄串等季節(jié)性的裝飾物和吊旗。此外,若有條件,可將商品放到門外,以贈品或季節(jié)性商品堆到外面吸引顧客,并通過叫賣、試吃試飲等招徠顧客,還可通過音箱放一些合適的音樂,使得整個門店氛圍熱鬧起來。

 會員促銷 在會員日、節(jié)假日做一些買贈或換購等,要注意合理安排上班人員,以防顧客過多而來不及導購,可以安排主力員上通班,或高峰時段多安排一些人員應對。

用好顧客檔案 促銷時,可用好顧客檔案,就像醫(yī)院里患者的病歷一樣。藥店應根據平時對顧客情況的分類,如對于慢性病顧客、大單顧客、附近的特殊顧客等應做好詳細的檔案記錄,這樣不僅可以維系客情,還可以在促銷時電話通知,這些VIP顧客可是促銷活動的鐵桿粉絲喲!

 及時跟進數據 在促銷活動中,要及時跟進各個時段營業(yè)額的完成情況。當完成較好時,可以給大家一些獎勵,告訴大家再接再厲,向更高目標發(fā)起進攻;如果做得不是很好,可以與大家分析下原因,及時找到突破口來扭轉局勢。

借廠方力量 一些廠家在各地均設有業(yè)務員,他們也有自己的任務,希望自己的產品賣得更好。因此,在做促銷時,讓他們來做些免費活動,發(fā)一些試吃品等,都可以使促銷錦上添花。 

Tags:藥店促銷 醫(yī)院

責任編輯:蕓兒

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